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县域经济成电商追逐焦点 水土不服或成”绊脚石”

  速途网12月19日综合(主笔 陈雪) 当各大电商走向资本市场后,一二线城市居民消费能力逐渐趋于饱和,固守一二线城市已无力再推动电商企业向另一个高度发展,在“城市互联网经济”红利消退的同时,四五线城市的“互联网经济”却还是一块“璞玉”等待挖掘。

  渠道下沉受青睐 成电商转型升级“助推器”

  据阿里研究中心发布的数据显示,截至2013年底,中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元,同比增长29.9%,县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点,县域电商的分布逐渐从江浙“单极主导”发展为“多极增长”。

  早前,各大电商企业都纷纷吹响了向农村进军的号角。淘宝刷墙、码上购、送货下乡……此外,京东此前在官方微博晒出了两张广告图,一张是竖立在纽约时代广场的京东618节的巨幅广告,另一张则是刷在路边
土墙上的红底白字“发家致 富靠劳动,勤俭持家靠京东”。

  日前,脱离百思买的五星电器战略新规划,其中“千镇万村”的概念吸引业内关注,其宣布开始聚焦,寻求稳健发展,利用互联网技术打造千镇万村的产品销售及服务平台。加快网点的拓展,经营策略将继续回归零售本质,未来两年内将升级打造20家BIG
BLUE蓝色旗舰店,同时,五星还将继续大力推进独有商品、自有品牌开发。“并出击市场新锐产品,重点布局健康环保产品,如:净水、空净类设备。”

  近日,马云在出席广东省县域电商峰会上表示,这几年来中国电子商务得到了迅猛的发展,明年中国电子商务还有蓬勃发展之势,这跟中国互联网高速发展,中国经济特色,中国原来的架构,中国正在面临着巨大的转型升级的机会,而电子商务互联网将会为整个中国经济转型升级创造无比的可能性。

  不论是阿里巴巴,还是京东、以及脱离外企的五星电器,目光都聚焦在了县域经济这块“潜力股”上,或进行企业升级,或寻求差异化的突破,但都显示出了这块市场的诱惑性。

  蓝海县域市场 避免水土不服是关键

  (一)县域电商走何种路线?

  县域经济放眼望去一片汪洋蓝海,那么问题来了?农村电商如何发展?选何种路线是最直接的问题。京东选择的是推出的“京东帮服务店”的模式。即走开放、授权、合作的方式,激活社会资源,团结可以团结的力量,达到共享,去解决四六线城市下沉的水土不服等问题。

  五星电器CEO潘一清介绍,在巩固江苏,稳步提升省外市场的同时,重点拓展安徽和浙江市场。在江苏省,五星已有112家门店,还将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业,开出15-20家旗舰大店;在浙江、安徽两省,五星将运用诸如寻找本地合资、合作对象等手段,在两地开设县、市级实体店200家以上;在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家,在城市核心区域开设主打手机、平板电脑品类的五星移动店150家。

  由于新东家是佳源集团,五星电器的既包含了京东盘活社会资源的做法,也结合的零售与地产结合的方式,依托佳源集团的地产优势深入县域市场。但具体的实施的结果如何,还有很大的想象空间。

  (二)抓准县域产品消费口味

  目前,一、二线城市电商处于饱和,服装、化妆品、3C等类目,网购的渗透率非常高,消费行为开始朝着时尚、品质转型。反之,四、六线的县乡农村市场会却在这些一二线城市饱和的类目显现出来巨大的购买力。

  其中大家电购买刚性越来越强,单价相对较高,容易成为切入口。农村大家电商品价格比电商平台价格平均高出20%左右,网购对农村来说具有明显价格优势。所以京东渠道下沉会瞄准大家电。

  同时,还有一个很明显的点存在于物流配送的问题上。此前,电商平台迟迟不能快速啃下县域市场这块“蛋糕”,很大原因是受制于配送及营销上,当然也有农村消费者对网购不熟悉,不知道如何下单购买,对商品的售后服务政策不了解的情况。

  潘一清透露,未来5年内各业态门店总数将达到850家以上,2019年实体店销售规模达到400亿元。

  其实,不论是阿里、京东,还是其他的电商企业,如五星电器,在渠道下沉的过程中,承担的角色会越来越多,除了物流、产品技术、维修安装外,还要担当起培育市场、推广品牌的角色,帮用户下单、建乡村联络点等。一旦形成一张网铺开后,至于买什么产品、销售规模都会变得更加水到渠成。