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中电信2015终端新政:160亿元补贴终端和渠道

  摘要]中国电信2015年将投入160亿元,打造100款4G精品终端,拉动全年手机销量达到1亿部。

中电信2015终端新政:160亿元补贴终端和渠道

  今日,中国电信发布2015终端发展新政,会上宣布了“卓越100计划”:2015年将投入160亿元,打造100款4G精品终端,拉动全年手机销量达到1亿部。

  根据“卓越计划”,160亿元将按照以下几个方面进行分配:

  124亿元用于快速结算终端补贴,其中24亿元由中国电信集团与全国连锁、电商直接对接,100亿元由各级分公司与域内代理商对接。为了加快结算速度,由中国电信翼支付平台进行结算支撑。

  6亿元直接补贴给符合要求的终端厂商,其中2亿元补贴299元智能机,另外4亿元补贴300元至700元档智能机。中国电信认为这类机型属于实用机型,性价比高,市场广阔。

  还有30亿元终端销售佣金,作为渠道销售激励资源,由各省公司根据销量抢盘,再由其根据各渠道销售业绩进行奖励,奖励对象为700元以上智能机。

  除了160亿元的补贴外,针对中小代理商,中国电信明年还将提供50亿元小额贷款,其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款,另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

  会上,中国电信副总经理高同庆表示,2014年,中国电信在移动终端市场份额超过20%,4G在售终端达70款。2015年中国电信和芯片商高通将继续深度打造产业链发展,并将降低终端芯片价格,提升终端企业运营效率。

  据了解,从2014年12月1日起,中国电信宣布1299元以下CDMA终端高通芯片实行同价,对于终端企业而言,每部手机预计可节约成本4美元。

  数据显示,2014年中国电信终端销量突破8000万部,根据中国电信的规划,2015年目标预计将超过1亿部。

  在产品层面,中国电信推出了以下优势产品:

  一是个人定制,用户可自主定制套餐,可随时修改,套餐内语音和流量可相互转换,流量用不完可以转赠,这款4G产品已经受到“互联网一代”的热捧。

  二是双城通(即“一卡双号”),这款产品针对流动人群,特别适合进城务工人员、异地上学的学生和“候鸟”人群,用户在本地往目的地拨打电话无需支付长途费、漫游费,只需付市话费。

  三是双百兆,即办理天翼4G(速率标称值超百兆)和百兆光纤宽带组合套餐的,将享受到光纤宽带的大幅优惠甚至免费。中国电信是目前国内最大、品质最有保证的宽带运营商,固定宽带用户数达1.2亿户。

  此外,中国电信将从三个方面持续推进渠道能力提升:一是推行渠道承包制,激发内部小CEO的活力;二是加快O2O进程,推进渠道互联网化;三是提升渠道管理水平、优化流程,推进渠道连锁化水平和体验化营销。这些举措,将大幅提升中国电信的渠道效能。

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