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如何在两秒钟卖出一台家电?

如何在两秒钟卖出一台家电?

(速途网专栏 作者:易北辰)前几天参加黑马创交会,有一个激辩2014环节印象深刻。且不说台上皇太极赫畅等众多2014互联网圈新贵云集,光是互联网思维之辩已经震人发聩。互联网思维像地铁里的苹果手机,已经是2014年各大媒体、论坛、沙龙出现最高频次的中国汉字。然而有趣的是,当主持人问台下观众,谁能真正说说互联网思维到底是什么?

若大的国家会议中心,台下皆是互联网圈深入浅出数年的老江湖,但举手者寥寥。且不讨论当时的场景和语境下的互动因素,的确一千个人心中就有一千种互联网思维。

雷军看见了“专注、极致、口碑、快”和参与感;

金错刀看见了“微创新”;

贾跃亭看见了“生态”;

雕爷看见了“O2O”;

赫畅看见了“一只大煎饼”。


的确互联网思维暂无国际公认的定义,移动互联网时代也从来不需要统一的标签。而真正的互联网思维它看不见、摸不着,它没有统一的标准和制式,它是一种思考方式,它是一种连接能力,它存续于每一个乐于使用它的行为、个人和企业。

广告圈有一个著名的公式:“一流的创意 三流的执行=0”。

这个世界从来不缺少一流的创意,但仍然缺乏一流的作品。

这个世界也从来不缺乏牛逼的互联网思维,但缺乏牛逼的互联网行动力。

问题来了,什么样的互联网行动力才能证明牛逼的互联网思维?

没有标准答案,今天北辰只“举个栗子”,聊聊最近观察的牛逼互联网行动力案例与君共享。

两秒钟卖出一台家电

家电产品在价格方面动则上千,使用方面是耐用级消费品,决策方面是全家总动员的消费品。所以购买一台家电从需求、搜索、了解、决策、下单、购买是一条很长的决策链。两秒钟卖出一台家电,真是天方夜谭。然而牛逼的互联网行动力的词典里只有一条句子:一切皆有可能!闲话不多说,上数据,上“栗子”。

12月19日10点,海尔空气魔方在海尔商城、苏宁易购、天猫、京东商城等平台正式开售,截止19日24点,共售出3万台。14个小时,按照销售速度来算,海尔空气魔方平均不到2秒钟售出1台。

如何2秒钟卖出一台价值千元的空气魔方?

背后隐藏着秘诀是什么?

答案就是海尔式的互联网行动力!


海尔互联网行动力秘诀一:【产品】要么尖叫,要么死!

互联网上的产品和信息不是太少,而是太多了。如果你的产品和别人一样,结果不是勉强维系,而是死沉大海。互联网时代产品要么尖叫,要么死!

海尔空气魔方,凭心而论,你在家电品类中几乎找不到它分类。它既不是空调、也不是净化器。确切的说,它是彻头彻尾的互联网空气产品,它提供的不是一个物理硬件,而是一个高度私人订制化的空气解决方案。海尔空气魔方1台产品4大模块8种组合的模块化设计思维将当下人们家中购置的空气类家电(如净化器、除湿机、加湿器等)进行了集成创新,如同变形金刚中汽车人的随时变换组合。

从产品上来讲,基于81万用户的痛点反馈,突破传统的净化器、加湿器、除湿机、香薰机等产品边界,一机满足净化、香薰、加湿和除湿功能,且可按需自由订制。APP控制的智能技术,与其他空气产品形成互联。从交互上来说,海尔将魔方“拼”的概念组合到不同空气模块,带领大家玩转不一样的空气服务。为用户传递的是一种新的自由的呼吸方式,或者说是一种生活方式。用户不仅是为了功能买产品,更是收获一种服务,一种生活,一种体验。


海尔互联网行动力秘诀二:【参与感】万人参与、万人设计、万人传播、万人众筹、万人购买、万人使用、万人分享

在产品研发前,基于海尔开放平台海尔空气魔方用了将近6个月时间与全球980万不同类型用户交互意见,利用大数据分析,筛选出81万粉丝最关注的122个具体的产品痛点需求。而魔方在营销推广中也充分利用微博、微信、BBS等社交媒体,单从在微博上搜索“我是魔方族”,就能看到成千上万条有趣的用户互动内容。

互联网时代带来的红利之一便是打破了用户与企业间信息交流的壁垒,用户有了发言的机会。而如何利用这一利好,让用户成为“联合出品人”,不仅考验着企业的智慧和勇气,更是行业转型升级的根本。

11月28日晚24时,海尔在京东众筹频道推出的模块化空气项目——空气魔方获得了1195万募集资金,并获得7565名支持者。募资突破千万大关,这是大家电众筹的首个成功尝试。不管是模块化组合方式,还是电商众筹模式,空气魔方都在颠覆着人们对传统空气家电的想象。

海尔互联网行动力秘诀三:【选择权还给用户】人人都是出品人

移动互联网时代,用户变了,用户不再只是满足买到一款价廉物美的产品,他们要的是什么?一个作品!而这个作品的出品方就是用户自己。

而海尔空气魔方恰恰击穿了用户的这个心理深水区。据电商平台统计数据,12月19日首发抢购的3万台魔方产品中,多数用户选择净化卫士,海尔净化卫士占总体销售量37%;33%的消费者选择购买四个模块兼具的空气魔方;而北方的雾霾重灾区则选择带净化、加湿、香薰的润爽套装,占比32%,排在第三。

海尔空气魔方一台机器四大模块8种组合方式,用户可以按家庭和生活场景需要选择适合自己的产品和解决方案。而用户自己选装的潜台词这个作品“MADEBYMYSELF”,而海尔空气魔方产品研发阶段的意见反馈和众筹阶段的资金募集,无疑反复给用户心理暗示,你才是真正的作品出品人。


自媒体一词在2014也红红火火,北辰认为在2015年,所有的产品都应该是“自生产”,依靠众筹、众包、电商、社群等互联网创新工具,依托契约精神。每个人都可以定制自己生活的Everything……

我想“小时代”应该要有“大梦想”,你觉得呢?



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