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浮云遮眼 格力董明珠烦心事不仅仅小米和美的

浮云遮眼 格力董明珠烦心事不仅仅小米和美的

  速途网12月26日评论(评论员 张宁)曾经被人膜拜为”营销女王”而走入神坛的董明珠,最近有点烦,一是美的与小米在智能家居领域的联姻,对格里未来带来了严重的战略威胁.导致这个商界女强人在某杂志举办的商业论坛上不顾形象的对小米与美的进行公开炮轰:”
小米与美的联手,是两个骗子在一起,是小偷集团.”

  二是一向以技术自居高冷的格力,二十年来首次开启了价格战,自今年十一黄金周前连续五天在媒体端力推”约架”广告后,格力再下一城,于12月26日正式启动元旦降价促销的第二季.但主动降低身价的行为,却遭到外界炮轰:”董明珠打价格战,是为了缓解库存压力.”

  与外界对价格战普遍的反感、抵触相比,笔者向来对其颇为的感兴趣.。毫无疑问,价格战绝对是杀敌一千自损八百的热核武器,它是迄今为止最为惨烈的商业手段,在横扫敌人占领市场的同时,也在耗尽企业的现金流。

  这点在平均净利润率只有2%左右的家电行业尤其凸显,上世纪九十年代,为了能够一统中国的彩电市场,原本顺风顺水的彩电老大长虹,在控制显像管源头的同时,也砍下了价格屠刀。最终长虹气力枯竭,不得不在监管部门的约谈中收兵回营。

  虽然失败者累累骸骨,但也不乏一锤定音的经典案例,格兰仕在扩大产能、提高规模效益的支持下,通过阶段性的大幅降价,一举斩获全球90%微波炉市场,而本田将一辆500cc的摩托车下降到一辆8档变速自行车的价位时,彻底结束了雅马哈对于本田摩托日本第一宝座的窥探。

  但是既已获得空调行业话语权的格力为何宁愿要市场而不要利润,毕竟对于企业来说,追逐利润才是其根本任务,而市场占有率只不过是企业实力的一项重要指标,或者说是利润的重要支撑点。

  笔者认为原因在于格力业绩的达成,据财报显示,格力前三季度只完成了目标额的70%,即984亿。而去年全年的总营销收入为1200亿,由于空调行业进入八月份即为淡季的特殊性,所以格力想要达到去年同期业绩或是完成今年目标都十分的困难。

  财务报表的漂亮与否,在这个不进步就意味着后退的年代,对于一家公司来说极其的重要。因此借助节假日而进行降价促销实则是为了冲击销售额,完成年度目标。毕竟冰箱、洗衣机等白色家电已进入到农村70%的家庭用户,而空调在这方面的数值只有20%。通过价格来刺激,提高格力在其财报上的达成率。

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