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从日照到纳斯达克:徐茂栋二十年坚持 不忘初心

从日照到纳斯达克:徐茂栋二十年坚持 不忘初心

  1月10日,窝窝商城向SEC正式递交了IPO申请,如果顺利,将成为国内首个登陆纳斯达克的生活服务电商企业,也将在中国电商股的版图上,写上厚重的一笔。

  从招股书中信息显示,与美团、点评等相比,窝窝已经形成了差异化模式,更加专注于为中国本地生活服务类商家提供在线销售平台,包括线上的窝窝商城、移动客户端、以及连接线上线下的窝窝电子商务操作系统,帮助他们在窝窝平台开设网上店铺,并向消费者直接销售其服务或产品。窝窝不参与销售,也没有任何库存。

  二十年前,从日照的齐鲁超市起家,开始进入“生活服务”行业;二十年后,带着他的“生活服务+电商”概念,窝窝商城逆袭冲刺纳斯达克。在此前的媒体采访中,他提到:“现在做生活服务电商,正好是我过去20年创业经验的整合”。这个“现在”,开始于2012年。当时,窝窝商城开始从团购模式,差异化升级至生活服务电商模式。

  二十年坚持,从日照到纳斯达克。徐茂栋到底讲了一个怎样的故事,又给出了怎样的启示?

  第一,坚持用创新理念,深度改造传统行业,缔造新一代商业生态。在如今的互联网时代,我们往往奉行“连接”带来的改变,但互联网作为一种基础设施,本质上体现的是一种创新思维。

  在很多人看来,徐茂栋虽是线下商超起家的,是传统企业的代表,但是其无时无刻都在不断打破旧模式,颠覆传统。比如其创办的齐鲁超市,通过调整经营时间、低价导流等一系列微创新,短时间内做成山东最大的超市;凯威点告的成立,徐茂栋又涉足手机无线广告业务,开始了移动营销领域的探索。

  而从徐茂栋创业或投资的领域看,都是一些前沿的领域。徐茂栋先后创办和投资了凯威点告、艾格拉斯、百分通联、能通天下、食乐淘、微网通联等企业,涉足移动营销、手机游戏、电商、大数据等多个领域。创业的心态、对传统模式的改造,让徐本人对外界事物保持持续的敏感,不断寻找新的机会。

  第二,坚持生活服务电商的梦想。谈到创业经历,徐茂栋最常提起的就是,他一直觉得生活服务行业大有可为。而他现在做生活服务电商,也正好是自己过去20年创业经验的整合。做手机无线广告是面对各个品牌企业,做超市是面对广大消费者,正好分别对应了团购网站的上下游。而做投资则打通了资本运作这条途径。

  2010年底,徐茂栋收购了最早推出团购的公司窝窝团,涉足本地生活服务领域,在接手后,徐茂栋就将窝窝进行重新定位——要做中国最大的生活服务电商平台。“团购只是切入点,是一种广告形态不是商业模式。”在团购还处于迷茫和混战期时,2012年,徐茂栋带领窝窝团正式转型生活服务电商,帮助商家在线上开店进行多元营销,到2014年,又推出移动直销模式的网店通,不断深耕生活服务。

  如今,窝窝的电子商务平台包括线上的窝窝商城、移动客户端、以及连接线上线下的窝窝电子商务操作系统,这三个平台打造成为一个良性循环的闭环,搭建了一个连接本地生活服务商家和消费者的平台。

  第三,坚持独立发展。互联网世界的竞争,往往表现为拼爹、拼资源、拼流量。随着BAT巨头们不断延伸自己的触角,越来越多的互联网企业站队,比如美团与阿里、点评与腾讯、糯米与百度等等。但徐茂栋却坚持要走一条自己独立发展的道路。

  在笔者看来,窝窝虽然少了一些外部的支持,但却获得了独立性和稳定性,去年5月窝窝获得的原有股东团队的5000万美元融资,这一方面能够保持原有团队的稳定,另一方面也表示投资者看好的窝窝发展,现在来看发展不错。反观同行,的确获得更多依靠,但却受技术与销售、创始人与投资人之前的斗争,真是理不清剪还乱。所以说,一个家企业一个活法,各自精彩吧。

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