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罗永浩栽树 “雷布斯”乘凉

罗永浩栽树  “雷布斯”乘凉

  如果不是小米发布3000元档高配机型,可能人们已经忘却了“锤子”,这个被罗永浩吹嘘的3000元档品牌今天反而有了产品之外的意义——为小米大踏步地进军高端市场做了背书。

  可能会有人不理解这个结论从何而来,这要从中国智能手机市场竞争说起。在过往,3000元以上是智能手机的价格标准,三星、HTC、LG等中国内地之外的品牌横行。但就是小米以1999元的价格体系开始把国产手机推向主流,虽然有竞争,但联想、华为、酷派、魅族也不得不感谢小米的破釜沉舟帮助本土品牌以“价格战”击败洋品牌,也成功地把中国主流手机竞争价位落定到如今的2000元甚至千元机定位。

  但是这不代表3000元及其以上的高端机型没人买,苹果、三星是仅存两个有着品牌溢价的手机品牌,即便配置与小米相同,也有很多人会购买(三星这种能力在逐渐弱化),而其他国内外手机产品的高端机型逐渐沦为商务人群专属——说他们不懂手机可能不够准确,但更在乎酷炫外观等功能以外的因素。

  那么问题就来了,谁能够在主流市场用高端定价向苹果展开攻击,很大程度上取决于是否拥有相似的品牌溢价,坦白说此前的国产品牌没有一个企业能做到。锤子却是特例,其配置和定价其实没有太大关系,但依靠罗永浩强大的品牌号召力启发了市场,这是少有的产能跟不上需求的新品牌(小米除外),可是也正是产能和质量的巨大落差,让罗永浩没能真正打开3000元档高端市场。

  如今小米来了,这个已经拥有了品牌号召力(至少不弱于罗永浩),并且依靠数代低端产品历练了供应链、品质的公司开始向高端市场发起冲击。一定会有人怀疑小米能否成功,但这至少是做足了准备的尝试,通常来讲,不可能指望一款高价产品能像低价产品那样畅销,但确实满足了不同人群的需求。

  在这个人人能讲大数据的时代,小米既可以从软件层面分析用户不同需求,也能够直接从用户购买力层面快速划分人群。不难想象,3000元档以上机型一旦拥有相当的保有量,小米寄予厚望的软件和服务增值业务将大有可为。

  回到老罗身上,虽然雷军占了便宜,但国产高端品牌目前在中国仍是一片空白,市场养活小米、锤子甚至更多高端品牌完全没有问题。在某种意义上,小米进军高端市场恰恰证明了罗永浩策略的正确性,坚持住、耐住性子做好产品和供应链,老罗仍有机会。

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