1. 首页

宗宁:贝贝网九个月融资1亿美金的秘密,母婴二次崛起?

前两天参加了母婴电商贝贝网的C轮融资发布会,今日资本徐新领投一亿美金,整体估值10亿美金,号称是母婴领域最大一笔融资,而贝贝网只用了九个月就实现了月流水2亿元,已经是国内最大的母婴电商了。当然,这个时候我们回忆当年的红孩子商城,就有些不人道了,不过红孩子没落之后,母婴电商方面一直乏善可陈,这次贝贝网异军突起,不能不让人确认,母婴二次崛起。


其实最近大半年我一直在不遗余力的鼓吹,2015大趋势还有两个领域可能爆发,那就是母婴和生鲜。这也是为什么我要去看这次贝贝网发布会的原因,我就是要看看到底已经到了一个什么阶段,会有什么样清晰的趋势。而目前我得出的结论是,这波母婴大潮是和上一波完全不同的母婴大潮,虽然表现形式也许类似,但是还是有本质不同。


贝贝网有几个数字希望大家可以关注,70%的移动端成交,70%的非标品构成,这两个数字,第一个证明是移动电商,第二个则证明,这是平台电商。因为,电商一直都是以标品为王的,包括当年的那些母婴网站,而非标品则一直是淘宝或者社区电商的擅长,移动电商加平台电商的概念,让贝贝网可以九个月估值高达十亿美金,就完全可以理解了。在电商领域,我们还是要相信投资京东的徐新的眼光的。


然后我们来说说这一波母婴和上一波有什么不同。上一波母婴是电商大潮孵化下的垂直电商,和母婴一起的还有鞋子电商,衣服电商等多个垂直领域,最后这些垂直电商都被干掉了,基本没有一个干的好的,如果不算负面缠身的聚美优品的话。这一波母婴则是移动电商的大潮,有什么不同么?还记的我说的移动互联网营销的特点么?碎片化的趋势,情感营销和体验营销成为核心,流量的重要性逐渐让步为会员或者社群营销。因为母婴是一个特殊电商领域,里面蕴含了大量对孩子的爱,以及各种情感,加上这个市场是不断更新的市场,不断会有新的妈妈和孩子出现,所以用户不断更迭,带来了重新洗牌的机会。


贝贝网几个小伙子都是86年的,不足三十岁非常年轻,当然我对他们也比较了解,原因是之前他们做的项目米折网曾在我学员的模仿序列之中。米折网在返利网中,可以排进前两名,他们非常擅长利用新媒体的力量进行粉丝营销和导入,据说当时已经可以实现日销万单。他们的蜕变正是迅速转型做了移动母婴电商,将之前的经验和资源导入新的平台,所以才能在这么短的时间内取得这么大的成绩。所以千万不要相信会有什么奇迹发生,一切的结果都是积累的结果。


从运营模式来看,贝贝网在手机端的优化和专业的买手团队,严格的品质筛选,都更好的满足了女性手机购物的特点,并非生硬的靠搜索结果,而是加了非常多的个性化的展现在里面,而且在海外购方面下了很大的功夫,这些都是妈妈们的切实需要。


不过,对于贝贝网来说,高速发展还是有很大挑战的,这么快的速度达到这么高的销售额,显然很多环节一定不会是尽善尽美的,而随着业务的继续增长,那么可能这个压力会越来越大。对于这个项目来说,创始人年龄都比较年轻,也是双刃剑。不过移动互联网现在还没有定法,贝贝网的阶段成功,还是值得我们去关注的。

发表评论

登录后才能评论