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传统KTV品牌“退化” 线上合作成出路

  速途网2月4日综合(报道 王婷)
“因本店租约到期,2月1日起停止营业”,曾经引领风潮的老牌KTV钱柜朝外店正式宣告结业,这是钱柜两年内继首体店、雍和宫店在京关闭的第三家门店,目前北京地区仅剩惠新店维持运营。

  相关资料显示,钱柜KTV自2008年开始放缓扩张速度,门店处于收缩状态,上海、长沙等地的多家门店相继停业。此外,麦乐迪、糖果、agogo等量贩式KTV近年来相继停止部分门店的运营,掀起了传统KTV行业的“关门潮“。

传统KTV品牌“退化” 线上合作成出路

  唱衰:传统KTV遭受“内外”压力

  据KTV行业相关数据报告显示,目前有77.3%的人已认同“现在去KTV的频次大幅降低”,81.1%的人表示“KTV唱腻了,玩别的去了”,其受访者中90后占大部分。

  80、90后作为传统KTV的主体消费人群,在电影、桌游、户外拓展等娱乐项目的多元化下,消费者不再局限于KTV单一的娱乐场景,更多的选择让人群分流使得传统KTV营收有所降低。同时,传统KTV行业创新滞后缺乏互动性、趣味性,已无法满足这类消费人群的情感需求。

  同时,KTV行业竞争激烈、同质化严重造成市场份额不停挤压,成为传统KTV衰败的外在因素。据国家有关统计数据表明,中国KTV企业数量每年以20%的速度在增长2013年我国KTV数量约19920家,其中量贩式KTV数量全国有9920家。

  在经营方面,房租、人力成本的攀升,设备维修、歌曲版权费用的增加,以及客流量减少造成收支不平衡下使得亏损扩大,减少门店数量是KTV企业停止亏损的办法。此外,行业的价格战也让KTV企业不堪重负,从美团网页显示,KTV优惠已成为一大分类,其折扣集中在1至7折之间,利润随着价格战也近一步压缩。

  趋势:KTV线上与线下双线同步

  传统KTV行业迎来互联网企业的入局,社交KTV应用唱吧、网络娱乐平台9158纷纷转向“线下KTV”,做点歌系统的服务平台“一起唱”也迅速崛起,目前已完成B轮融资。

  据速途网了解,9158通过与线下KTV合作来布局,其合作的模式包括:提供技术支持、线下新增消费分成以及线上虚拟礼物分成;一起唱则是从商户端到用户端,建立一套集硬件、软件、系统与APP等一体的产品,形成一个服务平台而唱吧入股麦颂推出了第一家线下KTV“唱吧麦颂KTV“,采用“合作+迷你精品”模式探索实体经济。
由线上走到线下,9158、一起唱、唱吧以不同的切入点进入,采用与线下KTV合作、收购的开放政策。

  目前,9158在杭州已开设三家KTV,与万达大歌星KTV达成试点合作;而一起唱的点歌系统已与北京、上海、南京等城市的上千家KTV达成战略合作,其中100多家使用一起唱点歌系统,包括麦乐迪、好乐迪、台北纯K等线下KTV。

  与传统ktv相比,线上企业更具有互动性,9158的线上用户可与包厢中的用户交流、赠送虚拟礼物等;唱吧的互动基于唱吧APP与KTV系统互通上,用户可现场或远程互动。

  一起唱方面表示,“一起唱先发布Android点歌系统,之后在5月推出了手机点歌、歌曲智能推荐、实时榜单功能;6月又接入了打车、代驾等第三方服务,以及无线点酒水和弹幕功能,然后又推出了球赛、视频直播服务并即将发布体感游戏。一起唱提供整体解决方案,包括对KTV的内部管理、服务,以及软硬件产品。”

  “互联网企业做的KTV拥有更庞大的用户和品牌价值,并且通过大数据等方式分析用户习惯,而传统的ktv优势是积累时间长,有完善的会员体系,这方面领先互联网ktv。”行业观察员丁道师称。

  对于线上KTV企业而言,线下探索盈利现处于探索阶段,据9158方面透露,目前与国内主流KTV连锁店洽谈投资或收购事宜,近期会有进展,在接下来发展中,会吸引其他的卡拉OK连锁店加盟9158的系统。

  一起唱目前的KTV在音乐、游戏等内容版权以及系统升级、更新等方面买单,会向KTV收取一定数额的硬件、软件产品费用。在未来商业模式中,“或将向KTV收取一定的佣金作为盈利点之一。
”一起唱方面表示。

  KTV产业经过几十年的发展,传统KTV企业在行业的冲击以及互联网创业者的入局下遭受洗牌,线上与线下的融合革新,迎合消费者需求将是KTV行业的未来。

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