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P2P不是百米冲刺,而是一场马拉松

P2P不是百米冲刺,而是一场马拉松

  速途网2月9日特稿(主笔 张宁)2014年的P2P行业可谓是喜忧参半的一年,在这一年,行业成交总额突破2500亿,较2013年的1582亿增长了140%,平台总数也从2013年的不足900家上升到了2300家。但是行业的繁荣掩盖不住问题的爆发。

  据了解,2014年全年,问题平台高达275家,占平台总数的比值超过10%。进入2015年后,问题平台频频爆发的现象依旧没有得到改观,据最新数据显示,在1月份,共有67家平台暴露出问题。而从结构上来看,中雷的平台不仅仅限于地方性的P2P公司,其中也不缺乏像红岭创投、新浪微财富、搜狐搜易贷……这样的实力派大佬。

  在2014年下半年,平台的突出问题已经不再是欺诈、被动跑路这样的恶性事件,开始转向为提现困难,而提现困难产生的原因在于风控体系的不健全、不完善。与互联网金融刚刚兴起之初不同,“金融才是P2P的本质属性,而互联网只是一种工具或是一种交易、服务的形式”这个观点几乎得到了所有网贷从业者的认同。因此经营风险的能力就成为所用平台最为核心竞争力。

  虽然很多平台的高管对外公关时总是宣称自己平台的风控体系是严谨、完善的,并且将风控技术作为自己的核心竞争力加以建设。但是大多数人似乎口舌不一,真正将这一观念贯彻下去的平台寥寥无几。否则不可能会有那么多的平台爆发出问题,而且这275家只是保守的已知数字,实际情况远远不止这些。

  与稳扎稳打做风控相比,受短期利益的驱动,几乎所有的平台都在谋求市场扩张,手法无非两种:一是广撒网多捕鱼式的广告投放,如北京地铁里人人贷巨幅的宣传海报、金信网在时代广场的高调亮相……二是针对特定客群的精准营销,主要通过注册返券、注册送现金……随着竞争的加剧,平台获取用户的成本也随之水涨船高,目前平台获取一位用户的费用已从之前的100元/位,上涨到了500—1000元/位。

  对于网贷平台盲目市场扩张的乱象,波士顿咨询董事经理张越认为业务扩张需量力而行,虽然市场推广对于品牌建设一定有益处,但兑现品牌承诺还是要回到核心能力上来,“市场很大,但要确保自己能长长远远地活下去。做到这一点,就需要踏踏实实地建设能力。”

  笔者认为从目前的现状来看,平台离大规模的市场推广还有很长的距离。原因在于:目前行业仍然处于初期阶段,市场发育的并不完善,虽然2500亿的行业成交总额令所有的平台、媒体为之一振,但是其140%的增长率与平台总数262%的增长率相比远远落后,因此网贷行业不是一场百米冲刺,而是一场马拉松,谁能够将风险控制的最好,谁就能够取胜。

  (本文作者张宁:资深财经观察人士、速途网互联网金融中心主笔,欢迎关注张宁的微信:zn1182373672)

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