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成败不在想法,而是执行

成败不在想法,而是执行

  创业成功的故事我们听过很多,但创业成功者可能还不到10%。失败也会給我们很多经验。这里和大家介绍两家我们美国音乐教育上的创新企业。一家几经努力,今天受到各界好评;另一家,则是一度风光,受到投资大牛的青睐,但是最终倒闭。我们就从比较这两家创新企业的得失中,看看创业中的应该和不该。

  首先介绍的这家公司叫做Chromatik,它现在主要通过苹果的App免费提供乐谱。Chromatik最棒是它不但有最新流行的音乐乐谱,而且都准备了不同的乐器的版本。此外,它还带有内置节拍器,录音和原音播放等功能。让使用者可以自娱自乐,尽情享受音乐的趣味。

  Chromatik建立于2010年,它的创始人,27岁的Matt
Sandler最初也是个音乐人,毕业于加州大学洛杉矶分校,主修音乐表演。身为专业的萨克斯风乐手,在音响公司和电台工作一段时间以后,他看到了移动平台的兴起,有了创业的想法。

  成立Chromatik后,他分别在2012年和2013年获得过两轮融资,共计770万美元。说起这家公司的投资人大家也绝对不会陌生,比如黑人影星威尔•史密斯以及创作型歌手火星哥等。能让明星抢着掏腰包的Chromatik,在发展过程中也一度遇到很多创业初期都会遇到的问题,确定适合自己的盈利模式和目标市场。

  在公司建立初期,Chromatik一度瞄准学校和老师,希望采取付费服务的模式成为辅助他们教学的工具。但是Matt很快发现,进入这个市场发展实在太难了。于是,他果断改变策略,把眼光放在音乐爱好者身上,不但市场更大,而且也需求更明确。但面对大众市场,想要还采用付费模式可能就很难很快获得用户和增长,于是他们改换成对用户免费,但通过增加广告来获取收入。

  现在,在Chromatik上打开乐谱,就会有广告自动弹出。这样的模式不但获得了市场的肯定,也让公司运转起来。Chromatik还被美国创业者杂志评为2012年100个最有才情的公司之一,并和美国热播选秀节目《美国偶像》合作。

  下面要说的另一家公司叫做Miso Media,由一个音乐老师Aviv
Grill创建,他们最早专注于吉他学习手机软件-Plectrum。他们因此还上了电视节目“Shark Tank”,而电视曝光給他们来到超过35万的下载。

  另外他们还获得包括Google Venture,明星Justin
Timberlake等总共两轮300万美元的投资,但是在谷歌给它投资后一年,这家公司就倒闭了。回忆当初失败的原因,Aviv说到,最早当他们拿到谷歌投资的时候,就已经意识到吉他教课软件并不够好,可能很难有发展,而且他甚至也看到做乐谱相关软件可能更有前途。但因为同一时间,有了“Shark
Tank”的高调电视宣传,使得他们很难就此放弃。

  于是,他们把资金和团队分成两个方向,一个继续做Plectrum,另一个则是做乐谱相关软件的开发。结果在媒体疯狂期过去后,Plectrum的开发依然没有突破,最后不得不放弃。而乐谱相关软件的开发又因为没有足够的资源,开发过慢,并且造成首个产品过于简单,结果也最终夭折,公司也跟着倒闭。

  Chromatik和Miso
Media的创始人在创业过程中都出现开发的产品“不对”的问题,并同时看到乐谱软件市场的潜力。但是不同于Matt的迅速转型,Aviv还在继续坚持着“错误方向”。

  同时Aviv犯了一个创业大忌,就是同时做太多事,结果什么都没有做好。今天在Miso
Media的失败中学了一课的Aviv已经开始投入新的创业项目,而创新本来也就在不断尝试和失败中前进的路途。

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