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石卓玺:如何和合作伙伴谈钱不伤感情?【绝招】

这是秦王会黄总的合伙人秘籍,这两天越看越是经典,正好昨天有个微友问这类问题,所以今天打算把这招分享给需要的人。 

先介绍下黄总:黄小平(微信/QQ375384694),和姚劲波一起打拼下的58同城;因把58同城玩起来,后期觉得没啥意思离开;离开58后着力经营猎头公司,现在锐仕方达猎头公司已经是国内顶级的猎头公司,今年着手拓展国际市场,靠的就是这一套合伙人制度,绝对能做到谈钱不伤感情。 

合伙人合作大多数人都愁如何分钱和合伙人步尽力而为,很多矛盾也都出现在这。黄总的合伙人制度轻而易举的就搞定了这问题: 

一、合伙人制度核心 

合伙人制度适用行业特征: 

(1)对人有非常强的依懒性 

(2)需要在全国各地开线下分公司或大力店铺的行业 

(3)适合从1N,想扩大规模,想快速在全国各地甚至全球扩张的企业 

如:猎头公司、咨询公司、律师事务所、理发店、养生保健按摩店等等! 

制度使用切记要点:合伙人入伙就一定要出资,如果不出资就入干股的话合作伙伴一般不会珍惜机会,不会全力以赴! 

二、合伙人基本工资和奖金分配方案 

合伙人是要有基本工资的,生活必须,分钱是要到后面做的。简单说说黄总基本工资分配思路:根据团队人数和公司营业额进行分配! 

工资待遇: 

20人以下,6000元;2130人,7000元;3150人,8000元;5170人;9000元;71100人,10000 

年终奖设置: 

年营业额达:300万  奖励5

年营业额达:500万  奖励10

年营业额达:800万  奖励20

年营业额达:1000万 奖励30 

 

三、股份分配方案 

A方案,55出资;46,股份分配制! 

举例说明:如果有一个人A想成为上海分公司的合伙人,在财务上出资可以与总部55出资;股份分配的时候可以与总部46分成。出资会让合伙人负责,但不一定尽全力,那么可以用股份激励。 

如:要是营业额超过300万,净利润不低于30%,那么可以在分钱的时候拿到45%的股份收入;要是营业额超过500万,净利润不低于30%,那么分钱的时候可以拿到50%的股份收入;要是营业额超过700万,净利润不低于30%,那么分钱的时候可以拿到55%的股份收入……总之,只要你挣得多,总部给你让利越多,总部可以最多让出70%的股份收入,当然股权还是46分,总部占大头! 

B方案,55出资;451股份分配制! 

大体都和A方案是一样的,就是如果分公司下面还要建立分工公司,总部可以让利10%的股份给第三层公司! 

很多人问,为毛用合伙人,不用职业经理人,一下给40%的股份会不会太多了? 

这个,你自己要算一个帐:如果你不采取这种做法,如果分支机构开不起来,或是你一个人独资,聘请职业经理人来管理你的新分公司,那么成功的几率非常小,而且你自己还很累。 

因为你天天都要去管,要去问,要去操心,但如果有一个给你一起创业的伙伴,你就啥都不用管了。因为他自己知道省钱,他自己知道多赚钱,如果赚不到钱,靠那点基本工资,他也发不了财。 

 

四:合伙人的条件 

合伙人尽量不要空降,一个不熟悉的合伙人失败的几率特别大;尽可能在选择公司内成长起来的,稳定性特别高;看一个合伙人合不合适要看人品、格局,格局不大的人合作起来非常费劲,出资多少并不重要。 

下面是黄总挑选合伙人的条件,大家可以借鉴: 

1、要年轻年龄最好是25-30之间的 年龄太大冲劲不足家里有孩子有老婆有老人阻力太大 

2、这个人不要太富裕 最好连生活的温饱都还 

3、这个人认可你的事情 愿意长期扎根下来干这个事 

 

五、合伙人团队管理 

作为一个优秀的CEO,你一定要把时间花在优秀人才的身上,不要把时间浪费在企业中那些拖后腿的人身上,合伙人就是公司的核心优秀人才。所以CEO要把更多的时间花在合伙人身上,一起吃饭、一起旅游、一起工作、一起交流都可以。 

不过随着黄总合伙人队伍的越来越大,现在已经有了30多个合伙人,而且还是分布在全国20多个城市。那除了通过QQ群、微信群、电话会议系统和大家保持密切联系之外,他们每个季度还有见面召开一次全国的合伙人大会,每个季度的开会地点都选择一边旅行一边开会  如:Q1去三亚、Q2去香港澳门、Q3去湖南张家界、Q4去马尔代夫。 

其实把大家召集在一起,开会并不是最重要的事情。更重要的是通过一起集体旅行和集体游玩看出大家目前真实的状态,顺便花很少的时间开会,部署下个季度的任务。很多人都是在异地,玩的很高兴,在大会上都是你追我赶的说出自己下个季度的目标。 

所以 每季度一次3-5天的集体旅行也算是合伙人的一种福利,大家为了期待下次旅行,回去后都认真努力。因为如果业绩做不好,一起玩的时候都觉得没面子,这是合伙人可以获得是好处 。 

 

作者:石卓玺 威信/企鹅:986342346