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QQ和微信实战营销之双剑合璧

曾经做过一段网络营销,主要的战场就是QQ和微信,QQ和微信是要包装的,公司无论男女,全部都包装成女生的身份,年龄最好在30岁以上,学历高一点,头像漂亮一点,但是要看着真实,不能一看全部都是模特似的美女,太完美了也容易让人产生怀疑。


至于年龄和学历这样包装是因为太年轻了,像刚出来社会的年纪,肯定是没有多少钱的,咱要装成是文化人和有钱人,这样才能和有钱人看似身份对等,不会被对方轻视。

QQ空间的动态和微信上的动态要每天更新一点内容,无论是说说还是日志,让人觉得这是一个在用很久的号,而不是一个新买回来的号。还有一点就是微信和QQ上的动态尽量的保持一致,更让人信服,你不能让人觉得,微信和QQ上是两个人,这样就容易暴露了身份。

每个人5个QQ和两个微信,5个QQ其中一个是用来交流的,也就是大号,其余4个主要是用来漂流瓶的,每天发出问题漂瓶子,发的内容可以是和业务相关的,也可以是旁敲侧击的内容,比如:你的车子每年要花费多少钱,虽然你不是卖车子的,但是一旦回复了,你至少知道他是有房有车一族,说明他是有钱人,有购买能力的人,至于业务等聊得关系到位了,顺势推荐就可以了。

公司会给配置手机,在手机上有一个APP,叫做资源下载器,里面都是买过来的一些个人微信号资源,你只要点击更新,然后登陆你的微信号,在“新朋友”里面就可以添加到潜在用户,原则上是一个号每天上午添加两次,下午添加两次,每次不超过5个人,这样的设置是为了放置微信封号。

添加过新朋友之后,有的人会通过,也有人不通过,没关系的,公司有的是资源,只要是通过的,他们一般都会问你是谁,我们就可以和对方开始聊天了,当然首先要解决的是信任的问题,网络上没有信任就没有持续的关系,关系不到位就不会成交。

我们用的是第三人称,也就是说我们也是公司业务的使用者,而不是用第一人称或者说业务员的身份来推销,那样你直接问:我是某某公司的,你对我们的XX业务敢不敢兴趣呢?大部分都是不会理会你的。第三人称就好多了,况且你是“女生”,要知道网上最大的流量就是色流量和想赚钱的人。凡是针对这两块的业务,开发好了都是很赚钱的。

他们一看是美女有的就会主动和你聊天,或者你主动和他们打招呼都可以,他们会问你一些刚开始不信任的问题。如:

他问:“我们认识吗?”

我说:“我们应该不认识。”

他问:“那你是怎么加上我的?”

我说:“我刚玩微信,无意间加上你的,现在我们可以认识一下的。”

还有的人疑心重,会持续问:“我真的很好奇,你到底是怎么无意间加上我的?”

我说:“在微信”添加朋友“里我随便输入个电话号码就会出来微信号的。”

他说:“那还真是凑巧,难道缘分到了!”

我说:“总会出来一个人的,我也不知道是你还是他(她)的,或许这就是缘分吧!”

到这里为止,基本上没有人再继续纠缠这个问题,就会开始聊你是干什么的,我是干什么的,你爱好什么,我平常做什么的话题。这就开始了聊家常的环节,这段我们根据不同的人持续用几天的时间和他们打关系,也就进入到了布局控局的阶段。

在这个阶段,你和客户的沟通要是有目的性的,要了解客户的兴趣,有没有钱,有多少资金量可以动用,平常是不是有时间,愿不愿意学习,平时都做什么投资之类的问题,最终看是不是我们的潜在客户。

一旦是我们的潜在客户的话,等关系打好了,就在某一天,我们聊天的时候就顺势提出我们的业务,当然是以使用者的身份,客户感兴趣的话就会问的,若是他没有表现出来兴趣,你也不要着急着推销,让人感觉你为什么老是催着我呢,让人觉得你别有用心的时候就是失败的时候。

接下来的日子,还是要继续聊生活聊八卦,中间用业务的效果,比如说你赚钱了,就用赚钱的单子刺激他,没有人不喜欢多赚钱的,只要是你赚钱了,他就会眼红,如果不够刺激,那是因为他是很有钱的人,不在乎这点小钱,那么你就可以用更大的赚钱的单子刺激他。我见过的有人就这样慢慢地动心了。

动心了,就会问你我能不能做啊,怎么做啊这样的问题,你要吊胃口,你说你不能做的,你都不懂的。人有自尊心的,你伤了他,他偏要说:“你能做我也能做。”

然后你就可以顺势把这个客户推荐给公司平台的客服,说:“我就是在那里购买的业务或者服务,给你个客服号,你自己去问问吧,不知道现在的流程有没有改变。”记住自己也是使用者,不能这时候说:“来吧,我就可以给你办理。”一下子就暴露了。

这就是“QQ和微信实战营销之双剑合璧”的一套网络销售流程,如果你看懂了,相信你会有收获的。