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震惊传统家装业:互联网家装微信营销第一案

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  “传统家装行业十年必死”,当“699家装”、“20天家装”的字眼反复出现在人们视野中的时候,传统家装行业自己最先嗅到了死亡的气味,这种恐慌伴随着微信强大的传播能力将”颠覆“和互联网家装践行者爱空间成功捆绑在了一起。


  “小米家装”来的汹涌,而爱空间在业界得以掀起巨大波澜其实得益于其大胆出位的营销方式,这种营销手法并非是对小米传统营销手法的继承,而是在某种程度上不谋而合。在顺为资本正式投资前,在一个传说中普通的不能再普通的会议室中,爱空间团队与微媒体联盟营销团队的几次风暴,互联网思维开始不断溢出,撼动整个传统家装行业的【20天家装奇迹】活动创意在讨论中诞生,紧接着,第一个基于家装行业的经典微信营销案例应运而出。


  首个家装官信运营


  虽然笔者在此前多次强调渠道,尤其第三方优质渠道的重要性,但针对微信营销入门者,尤其不能忽略的是企业自身的公众号,这是一个重要的渠道,相对而言成本压力也比较小,基础而必要。


  而爱空间做为一个家装行业,想通过微信的平台做产品品牌营销,有一个大前提,即其产品必须实现了标准化,对于其他传统企业而言,互联网、新媒体等作为一个全新的展示渠道,缩短和降低了整体的沟通、渠道成本,而这一切对于企业产品本身标准化的需求较高,对于传统企业而言,这是在尝试渠道新玩法之前需要思考的一个问题。


  此次由微媒体联盟策划执行的“20天家装奇迹”营销事件,事件如字面,用每平米699元打破传统家装的价格壁垒,用20天讽刺传统家装的行业陋习,以上一切以爱空间的官方微信为出口不断扩散,基于此,第一个家装官微运营也同期诞生。一切似乎准备就绪,但20天家装涉及产能问题,于是,微媒体联盟策划人员建议,需要用限额制做总控,同时也可以带动粉丝热情。后来,此举也被业界看做是小米营销模式在家装行业的微创新体现。


  此外,补充一些关于此账号基础建设层面相关内容:


  微媒体联盟微信代运营人员本“简约”原则,摈弃一切多余,在符合行业特性,符合产品特色的同时,切合目标人群的个性特点,例如爱空间的主要受众为80、90后的白领、装修小白,以及在装修大坑中苦苦挣扎的人群,他们追求简单直接的生活方式,所以趣味干练的家装指南更受欢迎。


  在此,笔者要要聊一下“熊师傅”,每一个公众账号都应该是一个有血有肉的生物,这样才可以让真是互动有了生长的土壤:


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  熊师傅是一个家装能手,他幽默逗趣的回复和建议让恼人的家装不再烦恼。无论是基础的菜单栏设计,还是简介专业的自动回复,亦或是存在感极强的熊师傅,微媒体联盟认真做微信营销,总要有些石破天惊的内容。于是,2014年11月17日,爱空间官方微信首次推文,自此搅动了整个家装行业。


  直击痛点的微信直播


  20天家装!爱空间,你真的能办到么?震惊后面更多的是审视,来自传统家装大佬和业界的审视和质疑,无形中给“20天家装奇迹”戴上了一顶噱头的帽子。


  对此,微媒体联盟策划人员表示:“仅仅是话题本身,对于传统家装行业而言是一个很大的冲击,而每平米699元的价格更是直接试图用互联网的方式打破传统价格壁垒,这个点一抛出来,如同在平静的水面仍一个石头,但泛起涟漪的广度和长度仍然有限,它的真实度也必将会受到质疑,在这个阶段,不如借势在微信平台直播整个‘奇迹’的创造过程,真实而有力量,四两拨千斤。“


  于是,紧跟着爱空间官信的首篇文章:《20天,史上最快的互联网家装》,持续一周的奇迹直播也开始了,从最初的100多个粉丝,几百条阅读量到千到万,传播效果百倍增长。


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  除了创意策略外,从20天的第一天起,整个直播引爆眼球,所以同样需要能接得住审视的文案,微媒体联盟微信代运营人员在直播内容层面简明扼要,在版式层面创造一种轻松愉悦的阅读体验,同时不忘植入生动有趣的引导关注。在没有借助任何额外推广的前提下,爱空间官方微信账号粉丝由最初的149人,到了20天后的1184人,据粉丝来源统计,新增粉丝主要源于搜索公众号名称、搜索微信号、图文消息右上角菜单、名片分享、扫二维码及其他。


  可以说,整个微信直播20天,爱空间收获的并非仅仅是额外的1000多个新的关注粉丝,更多的是关于极致家装的颠覆者印象,业界巨头的恐慌与青睐,同时,此次以小博大的微信营销案例也为微媒体联盟实战案例库中增添了一笔”经典“。


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  可以说,微信对于传统家装行业而言,真的很“潮”,笔者曾经接触过一个家装行业垂直杂志主编,她在听我描述微媒体联盟种种的时候,表情由惊讶到惊喜,再到崇拜:”他们(指一些家装企业主)都觉得我的杂志已经很创新了,但基于微信的新玩法是我之前从来没想过要尝试的。”正如我们所见,在微信的土壤中,意见领袖、红人大号、创意内容在被孕育、疯长、迭代,每个企业成为自媒体后,他们自身的传播出口也在被不断的包装完善,发挥巨大作用,新的玩法也会层出不穷。


  新的玩法需要不断的探索,日前,拥有超过2000个微信公众号资源,覆盖移动端用户逾5000万人的微媒体联盟又有新举措:依托微媒体联盟平台、速途网、速途研究院等支撑的微媒体社群联盟正式成立,并迅速涵盖互联网、自媒体、游戏、智能生活、O2O、金融、创投、汽车、医疗、娱乐、超级主妇、极品生活等领域近3000个微社群。为小圈子附加大价值,深耕社群经济,投入千万扶植百城群主是未来微媒体社群联盟布局的主要方向。


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