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一个智能硬件CEO的前行之路:我做了一个秤


作者: 萧阳 发布: 王鉴  2015年04月16日19:54  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网4月16日专访(报道 萧阳)有品PICOOC创始人张悦,专注于智能健康领域。讽刺的是他说“在中国,创业是一件非常苦逼,很熬阳寿的事情”。但同时他又说“别人创业很痛苦,可我不创业很痛苦”,他似乎有点儿ZUO(一声)。他对智能硬件行业摸索了很多,而面对一个笨记者,他反复解释,无奈却保持着微笑——不被理解的孤独,他说自己每天都“高潮”。


  这是由误解邂逅的一次谈话。

  4月11日,在一次智能硬件创新大会上,有品PICOOC创始人兼CEO张悦说,智能硬件的好处在于延缓创新和迭代周期。这句话被引述在第二天的资讯中。4月13号,张悦告诉笔者,误解了他的意思。

  智能硬件的重点不在硬件

  “其实创新是非常好的,体验上,功能上和设计上的创新都是OK的。但对于整个硬件的属性而言,不能把硬件做得太重。”理工科出身的张悦用他的思维和行业语境解释,上来就直奔问题。

  可这样的解释并不能让一个外行人更清晰地理解硬件的“重”。

  张悦费劲地低头,反应快速而直接:“举个例子,我们的硬件非常轻。所有的运算都在云端,硬件只负责采集”,也就是“将硬件的智能部分抠了出来,放在云端,就算别人想抄也只是皮毛”。

  张悦似乎触及到了智能硬件研发的重点问题,听不懂的人是没进门道。而听懂的人,会否都同意他的看法?

  张悦认为,创新必然是好的,但智能硬件的创新,目前阶段,不该将技术重点放在硬件上。智能硬件的核心是智能,而“智能在于内容与服务”。

  当被问到他是如何理解“创新”时,张悦哑口。在目前创业的早期阶段,张悦还未出现很多人端的架子。所以这个北方大老爷们儿面对自己没有想过的问题,会去认真地回应。他又低下头片刻,忽然冲出了答案,话音高昂:“我不划分那个界限,找到用户的痛点,把它解决掉,并且能给用户带来意想不到的价值就叫创新。”

  从放松的表情上看,他对自己的回答很满意。他说自己每天都经历高潮,“每天一开门就是问题,遇到后解决了就是高潮”,也许刚刚他就经历了一次。

  PICOOC前加上“有品”说明了什么?

  对于张悦而言,表达创新的意思用“痛点”比“创新”更合适。用户的痛点会一直存在,智能硬件企业的价值在于找到用户的痛点去切入。因为“人的欲望是无穷的,没有任何人能阻止历史的进步。”

  2013年PICOOC成立,市场定位于健康垂直领域。“PICOOC是孔雀peacock的谐音,想做针对女性的健康产品”,目前优品PICOOC62.2%的用户是女性。“当初 认为健康离中国太远,所以想走国外路线(于是取了一个英文名)”。张悦补充道。

  2014年元旦期间,张悦撰文说,过去的硬广告营销模式已经落后,打破厂商与用户之间的鸿沟在于“你能有一个用户愿意炫耀,愿意分享,天天都在为你做口碑宣传的‘产品”。而成立时之所以用“孔雀”的谐音PICOOC作为品牌名称,是因为当时认为“孔雀很美丽,很惊艳,给每个人一种拿到或使用这款产品时很惊艳的感觉”,因而用户愿意去分享。可见“PICOOC”寄托着张悦对自身产品的信念,同时也蕴含着营销模式的思考。

  2013年底,PICOOC第一款产品智能体重秤上线。一年的时间不长,可张悦的市场触觉很灵敏。2015年初,PICOOC悄悄地变成了“有品PICOOC”,前面多了两个中文汉字。


图:有品PICOOC产品:智能健康体脂仪

  “09年之后,中国人开始真正意识到健康”,“美国健康秤的保有量是110%,中国不足25%”,通过这些数据,张悦罗列出PICOOC转变为有品PICOOC的理由。

  说转变只是一种形式,实质在于,创业公司在早期的摸索中,会不断地矫正和调整市场布局。

  “你更喜欢别人说‘PICOOC’还是‘有品’?”

  “有品”。

  “为什么?”

  “因为没有人敢没有品!”

  张悦突然兴致勃勃地笑起来,有些灿烂,他为自己的大胆以及这句话的智慧折服了。

  PICOOC向“有品PICOOC”的过渡,意味着自身品牌在国内市场的侧重。张悦刚刚成立了“产品品牌部”,正在招兵买马。看来,在产品立足之后,2015是张悦的品牌战略之年。

  PICOOC并未放弃国际市场。“我们也有国际业务,只是暂时还没有出来”,张悦的战略初衷一直未变,他每天所做的就是不断摸索,然后填充战略细节。

  这便是一个创业企业在一个新兴行业用两年时间摸索出的前进之路。路程不长,但充满点滴辛苦。某种程度上,有品PICOOC的历程,也代表着智能硬件行业的徐行之路。充满未知,却令人振奋。不断摸索,而总在前行。

  智能硬件CEO“张悦们”的惑

  “那都是烟雾弹,我们就主打一款产品”,当被问及2013年对外宣称推四款产品时(其中里面有当年火爆的智能手环),张悦有些不耐烦。随着问题的尖锐,他变得凝重。

  官网上的运动臂带和健康尺“会择期发布上线”。

  现在最大的惑是“找不到一个比我们更牛逼且接地气的人把这件牛逼的事做好。”

  被问到是否盈利时,他犹豫说“我们不亏......”。随即补充道:“智能硬件的水很深,而且这个行业长尾很长,不能以盈利为衡量企业成功的标准。”可当提起一些移动互联网公司不盈利的现象,他又说那是不正常的,“智能硬件行业长尾长,门槛高,这不同于软件市场的一夜爆红。”

  提及小米做秤对有品PICOOC的冲击,他应道,小米做秤定义的是智能家具,而我们专注于时尚健康领域“这个领域很深,很垂直,从硬件的工艺,结构到数据动态模型…….任何一点我们都可以秒杀他们”。他说了一连串专业词汇,很是过瘾的样子。

  说到公司的发展阶段,张悦承认,“有品PICOOC正处于市场早期”。其实,何止是有品PICOOC,大家心知肚明,整个智能硬件行业都处于发展的早期。而张悦在和一群同样孤独而疯狂的人,经历着智能化创业浪潮的洗礼。不同的是,有些人创业很痛苦,而他“不创业会痛苦”。

  我这辈子最怕糊涂地活着

  初中时张悦为“人为什么活着”的问题而痛苦,后来在母亲那里找到了一个暂时的答案“争口气”。现在,他回答说:“人活着,必须得干点事儿”。

  他抽烟不是很勤,一下午只有三四根。可谈话中,“吸”的声音很长很重。想清楚,说明白是一件难事,他说自己肯定是那一批早死的人。可事情不想清楚,没有目标,他什么事儿也做不了。当这个话题像反刍一样被反复讨论直到清晰时,张悦豁然“我这辈子最怕糊涂地活着,这就是刚刚我想表达的”。

  张悦的公司在小西天对面,喜欢电影的人都知道,那里有一个电影资料馆。被问到喜欢的电影人时,张悦说喜欢史泰龙,“因为他年纪这么大,还可以出来拍戏,这是一种生命力”。

  于是他又兴奋起来,“我很佩服褚时健。因为他种橙子是在赌自己五年后还能不能活!”他反复强调“这是很牛逼的事!”

  说到赌,张悦说,创业是修行也是赌。

  如果真如投资人所预言“新的BAT正在智能硬件领域诞生”,或许张悦担当得上是被赌的那一个。毕竟,在当下的智能硬件行业,获得从A轮到B轮的融资,不是一件容易的事。

分类:  智能硬件   用户:  王鉴    关键词智能硬件 PICOOC 张悦

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