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红黄蓝与蜜芽宝贝携手跨界联手布局跨境母婴O2O

  速途网4月21日消息(报道 房雅楠)今日下午,红黄蓝教育机构举办了名为“腾飞”的第二十届全国园长年会,会上蜜芽宝贝CEO刘楠宣布,红黄蓝教育机构与国内进口母婴电商蜜芽宝贝组建合资公司。自此,通过红黄蓝在全国300多个城市的1000多家院所开通线下渠道,并由红黄蓝教育机构和蜜芽宝贝双方创始人将共同担任合资公司的联席董事长。

红黄蓝与蜜芽宝贝携手跨界联手布局跨境母婴O2O

  不断变革主动出击

  现场,刘楠向大家介绍,蜜芽宝贝在利用互联网的方式颠覆国际贸易,一件进口玩具进入中国市场通常需要15个月,现在仅需14天,这其中大大提高了销售效率。对于母婴行业来说,消费长在变化、喜好也在变化,母婴创业的新机遇就在于社交化、场景化、移动化。

  垂直电商讲究的是更专业化的运营,过程差异化的商品或者服务,与消费者产生更多情感上的交互,从而产生平台无法复制的用户忠诚度和粘性。刘楠还表示,站在风口上的行业,尤其需要主动出击,抢占市场和用户,不断满足需求。外压一定是内因造成的,在不断革新的举措下实际上就是在创造风口。

  母婴与教育跨界合作

  母婴O2O领域不论是服务还是产品,发展方向都将是更加细分化,产品和服务类型也会更加丰富。红黄蓝投资人徐小平也来到现场分享自己的心路历程,从2006年到现在其所在基金一共投资300多家机构,占最大比例的当属教育领域。从发展事态来看,在线教育势在必行,而红黄蓝的成绩也侧面印证了其投资哲学的成功。徐小平表示,在掌握一定用户基数之后,传统早教机构也在寻找新的盈利点,而母婴电商也更需要不断补充新用户的血液,提升老用户粘性和重复购买率,双方的需求因此达到了高度匹配。

  随着合作的不断深入,合资公司将在全国更多儿童业态开设虚拟电商货架的合作模式,通过线下导购、移动端下单、套餐搭配、活动促销等形式为家长提供更好的体验。蜜芽宝贝与红黄蓝的此次跨界合作,是母婴电商首次规模性涉足线下母婴目标人群,也是传统早教连锁机构首次利用“互联网+”的模式深度开发原有的用户资源,此次的合作也将成为母婴行业O2O的标志性事件。

红黄蓝与蜜芽宝贝携手跨界联手布局跨境母婴O2O

  线上线下情感契合

  在专访环节,刘楠对速途网表示,早期很多线下机构找到蜜芽宝贝希望合作,但最后选择红黄蓝源于两家公司的商业思维十分契合。这一战略对于蜜芽来说步子很大,红黄蓝是以服务为导向,仓储、保税等环节是蜜芽的强项,双方资源相互整合,但将不仅限于红黄蓝现有的线下格局,渠道会不断进行扩大,未来发展或将跨出门店。

  红黄蓝去年新增305家院所,虽没有线上速度快,但在不断完善知识体系建设的质与量。蜜芽宝贝现有7万平米仓储,O2O的实质是线上销售,线下制造,此次合资公司将以蜜芽供应链、红黄蓝的渠道为主,预计下半年面世。

  同时,徐小平透露,红黄蓝下一步的战略目标将是在国内上市。

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