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巨头纷涌而入 母婴电商如何突围?

  速途网5月8日消息(报道 吕春萍)2015年的母婴市场异常火热,大有“得母婴市场者得天下”的势头。辣妈帮、贝贝网、等垂直母婴电商分获上亿美元融资;京东、亚马逊、天猫、聚美等巨头上线海外购,分享母婴市场一杯羹。母婴市场风起云涌,母婴电商该如何突围?

巨头纷涌而入 母婴电商如何突围

  巨头入局 母婴市场大热

  根据相关数据显示,2014年第4季度,中国B2C市场母婴品类交易规模达292.1亿元人民币,年同比增长55.6%。2014年全年中国B2C市场母婴品类交易规模达918.4亿元人民币,比2013年增长了109.7%。母婴市场大热,各大巨头、垂直细分领域纷纷入局,抢占母婴市场。

  近年来,京东、当当、国美等巨头开通母婴频道,产品分类从奶粉到童装童鞋、从孕早期到6岁以上母婴必需品,各母婴电商巨头布局母婴频道的同时,也瞄准海外市场,发力海外购。除了线上活动,京东同时发力线下,今年3月母婴体验店在线下开幕,众多母婴电商将线上与线下结合,以增强用户黏性。

  除了行业巨头,2015年可谓母婴垂直电商飞速发展的关键之年。资本市场风口转变方向,吹进国内母婴市场,贝贝网、辣妈帮等垂直电商均获得上亿美元融资。资本的青睐带来的是市场的扩大,但是,在母婴市场,大战一触即发,那么取胜的关键究竟是什么呢?

  价格战能否挽留妈妈的心?

  近年来,无论是京东的“超强奶爸节”、“母亲节特惠”,还是贝贝网特卖加秒杀的经营模式,价格战已经成为企业抢夺市场的重要手段。今年6月份,众多母婴平台和电商也将进行大促,以价格为主导的经营模式,真的能够成为企业获胜的关键吗?

  宝贝格子CEO张天天表示,在母婴市场,价格战不能保证用户黏性,虽然价格是吸引用户的手段之一,但这只是阶段性的方式,从长远来看,渠道安全和产品的质量才是母婴行业最关键的。

  近日,花王纸尿裤、bobo奶瓶和贝亲奶嘴等母婴产品的质量遭到了网友的质疑,作为高敏感性的母婴产品,产品质量牵动着每一位妈妈的心,得用户者得天下,产品质量得到保证才能真正俘获妈妈的心,而在如今越来越火热的海外购市场,产品的质量又该如何保证呢?

  海外购热潮下 产品质量如何把关?

  近来,京东布局全球购战略、网易打造考拉海购平台、宝贝格子主打海外直销,母婴电商已经不仅仅满足于国内市场,海外购已经成为热潮,但是,在遥远的海外市场,看不见摸不着的产品,质量真的有所保证吗?

  “为保证海外商品质量,宝贝格子与全球不同国家和地区的电子商务网站进行合作,从而将海外商品同质同价的传递给消费者。同时,在国外自建海外仓储物流系统,国内入驻天津自贸区,通过产品信息的公开、透明和海关的监控来保证产品的质量。”张天天谈到。

  同时,贝贝网方面也表示,保税区的产品一方面有海关全程监控,另一方面由质检人员进行上架前检验,并在销售过程中进行不定时抽检,以保证消费者购买的产品为海外原装正品。

  海外购的火热是产品信息的透明化与国内海关的监管相加的结果,海外产品信息的公开化、透明化才能使消费者真正了解购买的商品到底来自哪里,到底值多少钱,才能获取消费者的信任,加之国内的层层监管,才能保证消费者的权益。

  母婴大战一触即发,母婴市场何去何从?

  如今的母婴市场大有成为下一个风口的趋势,巨头入市、企业合并层出,母婴电商已经进入残酷搏杀时期。

  在张天天看来,未来两到三年之内,国内母婴市场会有一个洗牌的过程,尤其是母婴垂直类的平台和电商,一定会出现快鱼吃慢鱼的现象。

  巨头深入母婴行业,凭借其规模优势迅速占领市场,但是,巨头的入市更加说明母婴行业的市场需求之大,而为了满足市场之需,母婴电商需要的更多是深耕细作,从细节入手为消费者提供好的产品渠道、保证产品质量才能在行业的竞争中脱颖而出。

  得用户者得天下,母婴产品的特殊性决定消费者对其质量的严格要求,在大浪淘沙的时代,从竞争中求发展,保证产品信息的透明、公开,保证产品的质量才能够经受消费者的考验,获得妈妈们的信赖。