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合纵连横:腾讯与盛大的“热血传奇梦”

  速途网5月18日特稿(报道
解佳昕)
承载着腾讯手游2015最重要的一枚棋子终于落下,承载着盛大游戏2015华丽起飞的一剂猛药喝下,《热血传奇手机版》浩浩荡荡的来了。

  《热血传奇》在中国拥有着太多的荣誉与骂声,这是第一代网游玩家抹不去的回忆,渐渐地,它成为了他们心头上的一枚朱砂痣。关于青春、梦想、激情与峥嵘岁月的形容词已经毋庸赘言,而对于《热血传奇手机版》的表现,谁也不知道。但是,腾讯在变,盛大在变,整个游戏市场在变。

  为什么腾讯要与盛大合作代理《热血传奇手机版》?原因很简单,但说起来很复杂。

  腾讯之变:霸榜不再

  此前腾讯系手游霸榜实质上是一种现象级行为,而在某一刻,这种现象开始逐渐消退,反映出手游市场激烈与残酷的竞争,也同时是手游市场更为开放的表现。

  市场在变。国内手游市场逐渐成熟,手游产品多样,玩家对产品需求也在逐渐提高。根据App
Store榜单的现象也不难看出,目前的畅销榜前十名内,腾讯仅取得了一席名额,取而代之的是手游市场多元化格局,多家厂商多款大作在榜单中不相上下。

  对比2014年及2015年4月30日的iPhone畅销榜前十位,榜单产品已由休闲、卡牌等轻中度游戏全线过渡为重度游戏,同时,榜单前十名也由腾讯系占据的6款以上产品到如今的3款产品。

  腾讯在变。经过2014年的腾讯互娱内部及工作室的重新调整,开始了自研与代理两条腿走路,而腾讯代理的手游呈两级分化态势,中重度手游市场份额占比较少,这成为了腾讯在“重度手游年”的一块短板。

  产品收入= (产品质量 + 营收能力)*
吸量能力,腾讯手游因为具有极强的吸量能力,通过这个乘法公式,将原本的效果放大很多倍,但市场、厂商、渠道、用户都成长之后,腾讯手游吸量能力被稀释,其他厂商的产品质量与营收能力也在提升。

  同时可以看出,腾讯的整体营收能力偏弱,主要由于轻中度手游用户付费能力不及重度游戏,从现象上看,腾讯在付费设计上不如那些强付费的游戏。业内人士认为,这主要由于在付费点设计上,是需要考虑到用户提及与用户留存,腾讯选择了留存率,毕竟手游的核心竞争力是留存,腾讯大部分游戏玩家付费都算比较缓慢的工程,除了《我叫MT2》。

  而微信、手Q平台在最开始的时候承担了手游推广的重任,拓展了手游用户的圈子,让许多不玩手游的用户因为使用微信、手Q而接触到了手游,这些社交平台的功劳是扩大了整个手游用户的盘子,但用户习惯了手游的娱乐模式之后,找游戏的渠道便不限于微信,所以微信、手Q的流量开始分散,其他渠道更丰富的内容成为了用户选择。

  而微信、手Q平台的手游产品爆发后,造成用户在单独一款游戏停留时间变短,而用户的停留时间变短,意味着腾讯原本留存率受到了影响。

  厂商在变。腾讯与盛大这对端游时代的竞争对手,在移动游戏时代成为了“好朋友”,这不仅仅是个别现象,而是整个老牌端游厂商都在改变,例如网易,畅游这些老牌端游公司抓住了重度市场,手游上的发力打了腾讯措手不及,拥有端游IP积累的多年用户,所以在2014年后半年开始翻身,于是,腾讯也开始了这方面的加速布局。

  从把手游玩家的盘子扩大之后,腾讯榜单风光不再,但通过代理的利润分成,腾讯可以轻松地获得了更高的价值,这点在腾讯最新一季的财报中可以看出,包括QQ手机版和微信的游戏中心、应用宝应用商店及其他渠道分发的智能手机游戏的总收入约为人民币44.0亿元,按毛收入计,同比增长82%,环比增长8%。

  手游市场不再是一家之言,而是百花齐放,腾讯从单打独斗到“连接”抱团,开始合纵连横,拿下盛大的《热血传奇手机版》就是腾讯拿下重度游戏市场的决心展现,这也是拿下重度游戏用户的最快的方式。

  盛大之变:唯有《传奇》

  盛大这些年的变化着实有些大,由网游巅峰再跌落谷底,过山车般的际遇在移动游戏领域似乎并没有特别的表现。

  《热血传奇》《龙之谷》后,盛大网游再难突破,而手游领域在《百万亚瑟王》一度风靡后,自研产品及代理的日系手游均反响平平,与此前《热血传奇》的风光无法比较。

合纵连横:腾讯与盛大的“热血传奇梦”

  随着重度手游市场的开放,《热血传奇手机版》的机遇与挑战并存。

  实际上在2012年,盛大就曾打造过《传奇世界》的手游版——《悍将传世》,这款MMORPG手游从当时的技术水准来看,还是有一定难度的,也可见盛大很早就已有过端游IP手游化的意向,率先在移动游戏领域投出了抉择的石子。

  基于《热血传奇》打造的手游如《一刀流》《烈焰遮天》等曾一度登顶iOS付费榜,其表现成绩不仅仅可以用“好”字来形容,而这些手游并未得到盛大的授权,《热血传奇手机版》上市不仅有狙击《梦幻西游》手游的实力,借助腾讯的资源优势,甚至会成为盛大在移动游戏领域起飞的踏板。

  腾讯的一招好棋 盛大的自我救赎

  《热血传奇》的影响力绝不至于这四个字,它的每一个地名、BOSS名、武器名甚至都可以单独拿出来作为一个IP使用,且极具辨识度,但《盛大传奇手机版》发布会上,却有两大问题引起了我们的关注。

  目前,《热血传奇》目前仍有大量玩家,这款游戏也占据着盛大的营收主力,其他传奇私服、传奇类页游、授权及未授权手游玩家更是不计其数。然而,在发布会现场,腾讯表示要将端游用户转化成手游用户。这个说法显然是截断了端游玩家的退路,甚至会影响到盛大端游的营收。

  业内人士指出,这个说法可以分为两层意思,一是将所有端游用户转化成手游用户,包括官方正版用户,二是将私服以及流失的老玩家召回,可能腾讯说的是第二种意思,毕竟之前网易的《梦幻西游》手游就是通过各种渠道召回老玩家,但这种做法仍对盛大端游产品有一定影响。

  有媒体人表示,发布会还有一点很有趣,就是“只说战略不说产品”。15年的网游不多,15年之后还在运营的网游更少,一位玩家说道:“《传奇》不是游戏,是我的青春。”所以,《热血传奇》并不是一款好移植的游戏。

  盛大表示,《热血传奇手机版》继承了端游玩法。首先,这种做法是明智的,端游玩法移植手游有很多成功案例,然而,对于端游版本《热血传奇》本身是需要键盘与鼠标的联动操作,除了“WASD”键控制方向外,还有1-9数字键盘控制物品栏,F1-F8设定为技能按键,至今为止,并没有一款MMO游戏的移动版能够在操作方面有明显的进步。

  同时,官方还打出了“千人同屏”的概念。首先从字面上能够突出游戏的火爆,其次能够看出游戏的研发技术足够强硬,传奇的乐趣主要在于团战PK和任务,但是,实现“千人同屏”并不容易,虽然官方提及“千人同屏”实现了不卡机不烫手,但针对国内大部分千元手机,“发烫”这一“刚需”是免不了的,但盛大对这款游戏的优化我们也仍抱有很大的期待。而这种针对手机设备的要求,实际上,又能进一步对具有强付费与弱付费能力玩家群体画出了分界线。

  十年来,抱有相同目标的腾讯与盛大,却分别走在了两条完全不同的道路上,而我们今日也不必追溯此前种种,因为腾讯把《热血传奇手机版》实打实的放在了我们面前,盛大也终于在移动领域找对了方向,正如《漫漫旅途》中Stina
Nilsson所说的——我们不应该知道未来。