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约付曾伟钦:如何做一款倡导共享互助理念的主题社交产品

约付曾伟钦

  小西访谈室 第258期

  怎么描述约付?“你有什么邀约有什么愿望,登上去,提供你能力内所能提供的回报,别人帮你实现,各取所需。”约付创始人曾伟钦说。这是一个大致的描述,但似乎仍不够直观。让我们举个例子:

  小红是个书法爱好者,在“约付”的心愿池里挑选了自己喜欢的钢笔,发起众筹并承诺给予帮助者一个星期的书法指导作为回报,初学书法的小明看到后帮她购得钢笔。结果皆大欢喜,小红得到喜爱的钢笔,小明一举双得,既提高了书法水平,又达到了交友目的。

  此场景达成的理论基础与“物物交换”类似,但“交易”发生过程中,不计较物质等值,更遵循心理认同。而“一约一付”的行为也颇有“人人为我,我为人人”的意味儿。

  从定位上看,约付有三大特点:1、陌生人社交属性;2、愿望众筹模式;3、面向年轻群体。可以说,约付是一款“讨礼”神器,也是一个社交平台。基于人群不同的关系属性,会产生不同的“约付”效果:为陌生人提供互助交友渠道,为熟人搭建增进感情平台。

  仔细一琢磨,相信很多男性同学跟我犯同样的嘀咕:“讨礼”这事儿不是漂亮妹子的专属福利吗?!曾伟钦回应道,“男色时代”当道与看脸并行,人们不光喜欢美女也消费帅哥;再者,只要回报设置合理,愿望实现无论男女。

  至于“心愿池”,它的主要功能是提供各类心愿选项,类似于商品列表或展示页,由产品早期天使用户(以高校校花为主)挑选而来,只打年轻人喜欢的“爆品”。据悉,目前用户的邀约(愿望)范围限制在公众心愿池之内,在之后的版本迭代中,会相继开放自定义心愿等功能,给予用户更开放的选择空间。

  除心愿池之外,当前版本的约付还提供诸如“心愿频道”、“魅力榜”等用于展示用户的个性心愿或用户自我展示平台。其所有的功能设计尽可能贴近年轻人的喜好和应用习惯,用极低的使用成本猎取精准市场,加之用户口碑传播达到用户积累与留存效果。

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  男人四十有两子

  约付的创始人曾伟钦不是仙女也非鲜肉,已年过不惑,家有两子。怎么才能保证不落伍?

  与90后为伍,“与00后交朋友”。

  曾伟钦是“典型的闷骚型金牛男”,泉州小镇穿梭于巷首巷尾的孩子王、曾经的文科状元、同辈中的佼佼者,起花名木瓜,人称瓜哥,无害,以助人为乐。

  在传统行业打拼近20年,曾伟钦先后从事于达利园、达能等知名企业,后自办经营食品公司,年销售额过2亿。2014年抱着“增长见识”的态度进入互联网行业,涉足婚庆O2O主打食品礼品。

  “通常我们送礼后发现收到礼物的人并不兴奋,因为我们买的并不是TA想要的,当时就想有没有什么渠道能够让我知道对方想要什么,有没有一个表达愿望或需求的渠道呢?”约付项目露出了苗头。

  “一个人一生跟自己有很多约定,所有给自己的邀约都要付出行动去实现。你约,大家付;你约,我服务。这就是初衷。”曾伟钦说。

  主题社交的春天

  约付的主要目标受众圈在90后乃至00后这些“互联网原住民”。曾伟钦表示,现在年轻群体的行为趋向简单化,“想要的便想迅速拥有”,“凭自己的能力去获取”,他们也更加适应大环境,熟悉互联网新生玩法,并且乐在其中。而像约付这种基于LBS的愿望众筹绑架社交的模式,必然逃不过那些关于“陌生人社交”的尖酸刻薄问题。

  “约付要做的(社交)是一个主题社交,纯纯粹粹为年轻人定制的互动社交、愿望社交。”曾伟钦认为,陌生人社交不是“约炮”的代名词,约付的目标也不是做下一个陌陌,而是希望真正能够以心愿众筹结合社交的形式更好地引导年轻人互动,倡导年轻人群共享互助的理念,“是一件非常阳光的事情”。

  社交市场人人垂涎却又望而生畏,但微信之外,各类“不寻常”的新服务新产品仍层出不穷。

  “微信是泛社交,父母、亲朋、好友都在使用,几乎成为一个通讯工具了。年轻人需要更窄更主题化的社交工具,泛社交时代已经开始呈现颓势,主题社交的春天已经来临。”曾伟钦说。

  以产品slogan作个人签名“总有梦想在实现,做第一个专属年轻人的主题社交”,“瓜哥”的朋友圈每天都十分活跃,正应了如今拼搏的姿态和那未来的愿景。如他写道:“不战斗会死的那种感觉,能理解的人很少,但并不影响我的行动!”(文/麻策
图/付泉)

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