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CDN市场的“合理价格”到底是多少?

  尽管行业整体价格已出现大幅度下调,而且部分企业降价幅度高达30%,但迅雷CTO、网心科技CEO陈磊仍然认为目前中国的CDN价格还不够合理。

  CDN市场的“合理价格”到底是多少?

  对于CDN业务的用户们来说,这是个好消息。但对整个CDN行业而言,陈磊的的观点实则揭示更多深层次的问题:销售导向、技术停滞和漠视客户利益等。未来这个行业需要改变的,远不是降价那么简单。

  6月3日,在北京举行的第七届中国云计算大会上,陈磊着重强调了这一概念。他认为,CDN服务价格需要一个“合理价格”,而当前CDN行业的价格体系,恰恰非常不合理。“贵、黑、乱”,这是陈磊给当前CDN行业价格概括的三大问题。

  那什么样的价格才是合理的?

  陈磊认为,专业CDN公司大规模售卖价格不应该高于企业自建CDN的成本。目前企业自建的平均成本是1.3万元/G/月,如果高于这个价格就不是“合理价格”。这是一个非常基本的逻辑:人们向第三方购买某种服务,购买价格肯定要低于自己创造这种服务的成本。就好比我们买一辆车的钱,肯定要比我们自己造一辆同样的车花费低。

  但此前的CDN行业并没有遵守这一逻辑,长久以来,CDN服务价格居高不下,远超企业自建CDN的成本,最低也要1.5万元/G/月。为此,不少企业选择自建CDN。陈磊举例说,有家互联网公司之前所有的CDN服务是对外采购,但从去年开始,这家公司开始自建,仅仅投入了1个半的人力,很快就建好了600多T的自有CDN。

  不合理的还并非这里一处。目前整个CDN行业的报价也不透明。没有一家传统CDN厂商会公开一个标准价格,客户拿到什么价格需要自己跟服务供应商的销售代表谈。同样的服务,有人能谈到1.5万元/G/月,而更多的人采购的价格是3-4万元/G/月。重点是,钱花得多并不代表服务更好,甚至可能恰恰相反——懂行的人可能能以更低廉的价格获得更好的服务。

  “就像在旅游景点买珍珠和玉,你永远不知道这个东西价值多少,最后成交的价格往往不是它的价值,而是你谈判的能力。”
陈磊认为这种报价方式需要改变,所以迅雷CDN的报价是公开和透明的,而且对客户统一报价,一视同仁。

  另外,这些服务的计价体系也很复杂。有几十种计价方法,如九五峰值,日平均峰值等等替代方法。同样的服务单价,用不同的计价方法算出来费用不一样的,落差非常大。

  更为严重的是,为了让客户消耗掉更多的流量,传统的CDN供应商们,会刻意地抵制新技术的运用。而这些技术,可以大幅度地降低服务对流量的需求。陈磊举例说,如P2P技术和H265技术,都能有效降低带宽和流量的消耗。但看不到CDN厂商在大规模使用这些技术,因为新技术会减少客户对服务的需求,从而影响到自己的收入。

  陈磊认为,这违背了互联网用户至上法则,“这是所有跟互联网沾边的行业里,最不互联网的”。这个行业需要被颠覆,而颠覆的第一步,就是让CDN的价格回归到合理的区间内。

  那么迅雷给出的价格是多少呢?0.9999万元/G/月(带宽计费)以及0.1元/GB(流量计费)。

  目前来看,迅雷给出的价格是行业最低、最底限的价格,但陈磊并不认为迅雷的价格是一次降价,因为在他看来,迅雷的价格不过是一个合理的价格罢了。

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