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雷军最怕周鸿祎玩手机免费

  速途网6月12日消息(报道 祖腾飞)在过去的五年里,面对国内手机市场的一系列竞争对手,雷军似乎并不担心。

  以雷军的风格,每次发布会都会给我们普及一些手机工业的专业知识,再不然咱们跑个分一较高下。而为什么这次周鸿祎推出399元手机让小米方面做出如此巨大的反应呢?

雷军最怕周鸿祎玩手机免费

  性价比可以被攻破

  小米的优势是“性价比”,而从目前的市场情况来看,几大核心硬件的采购成本趋于透明,即便小米自称产业链布局给自己压缩了不少制造成本,但是这也迟早会被对手攻破。

  而小米的直销模式关键在于没有线下渠道、降低销售成本,其他竞争对手即使不能建立完整的线上销售渠道,但也可以通过联手电商平台对小米发起冲击。比如魅族与京东的60亿采购协议、华为与京东的100亿合作协议等,这些都是对手针对小米线上模式“见招拆招”。

  粉丝经济可以被模仿

  当小米的价格优势不明显时,还有第二招,就是粉丝经济。雷军从最初的论坛开始至今培养了庞大的粉丝军团,使得其可以把手机做的既便宜又有影响力。当然,其他品牌也有自己的粉丝,比如魅友、花粉、铁粉等,这一粉丝经济模式正在逐渐被大家学习。

  在大神F1
plus与红米2A的对飚中,周鸿祎很精准地点了小米的要穴:质量、售后、假装不赚钱,其实不是在黑小米,而是破其粉丝文化,让大家不再迷信小米。

  周鸿祎和雷军同样懂互联网

  小米一直说自己是一家互联网公司,雷军对小米的自信是来源于用互联网思维做手机,其他硬件厂商大多玩不转互联网,所以给了小米异军突起的机会。但是要知道,周鸿祎作为老兵,对互联网的理解并不逊于雷军。

  雷军曾经总结了互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。仅从目前周鸿祎的举措来看,并购有丰富经验的大神手机是专注、一口价399是极致、搭建360OS论坛为了培养用户做口碑,当然最后还要加上360快速且出色的公关能力,万事俱备,看来是有一场硬仗要打。

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  价格屠夫“雷布斯”将价格定为1799后又开始挑战799,直到最近499的推出,这使得“低价手机”的利润越来越低,已几近“裸奔”。

  几年前的杀毒软件市场大家都通过销售软件获得效益,直到360杀毒的推出。360改变了行业规则,以免费的杀毒软件获得用户,通过互联网服务赚钱。后来的事大家都知道了,国内几大杀毒软件相继宣布免费,整个杀毒软件市场的利润直接归零。

  小米的利润虽薄,但是好在基于去年6112万部的庞大出货量,还是可以过得很好。而老周杀进来之后,雷军最担心的就是他把手机也免费送。于是在本周的新品发布会上,雷军突出了“小米10亿美元投资视频内容产业”,就是为了告诉大家,即使有一天你手机免费送,我还可以卖内容。

  最后要说的一点是360的资源优势。360安全、360浏览器、360手机助手都是国内知名度较高的产品,这些无疑为以后奇酷手机的推出铺平了道路。要知道这些软件的用户很有可能成为奇酷广告的第一批受众,而且老周不用花一分钱。不要小看营销成本这件事,辉煌的腾讯手机游戏帝国很大程度上依赖于手Q和微信的庞大用户覆盖面。

  以上这些,都是造成小米面对399元手机事件做出如此大反应的原因。

  对此,资深互联网观察家、速途研究院院长丁道师分析称:不管是红米的499元还是大神的399元都很难直接通过硬件盈利,这个趋势也预示着硬件免费或者0利润时代正在加速来临。