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应用汇CEO袁聪:中小渠道死亡加剧

应用汇CEO袁聪:中小渠道死亡加剧 危险与机遇并存

  速途网8月5日上海专访(报道 解佳昕)在今年ChinaJoy展馆中,我们发现渠道的展台明显少了很多。应用汇CEO袁聪分析了6个主要原因,他认为渠道之争加剧,中小渠道危险和机遇并存,因为移动互联网时代没有人能够一直领先。

  关于渠道这事儿,我们一起来听听应用汇CEO袁聪是怎么讲的,应用汇又是怎么做的。

  六大渠道死因

  从手机厂商、运营商加大渠道力度以来,中小渠道消失速度加快,死亡率上升。从行业角度来看,袁聪将其归纳为三个原因:

  一、用户增长趋于饱和,人口红利下降。从去年开始,安卓机的出货量下降,导致新增市场天花板出现。

  二、大广告主饱和。大厂商的产品线多、用户量大,其自身市场占有率很高,想要扩大就很难了,包括市场投放额度下降。

  三、移动运营商对于单机游戏审核严格。单机游戏对于很多中小渠道是巨大的收入来源,当这条线被切断的时候,会造成很大影响。袁聪举例道:之前接触的几个小渠道在第一季度还在挣钱,但进入4月就开始亏损,到7月已经关闭了。

  从公司角度来说,渠道消失的原因还有三点:

  一、部分渠道对成本控制不好,不能因为用户增长或下降就疯狂烧钱。

  二、争取不到新增市场,当安卓出货量下降时,新增用户成为关键点。

  三、自身产品不过关。很多渠道每天在推低品质小游戏给用户,这样的产品是不会忠诚度的当市场饱和后,不合格的产品和团队会被淘汰掉。

  虽然竞争很激烈,但这是行业自然现象,必然要经历优胜劣汰的过程。那么,面对如此残酷的市场,该怎样去应对?这也是袁聪所面临和思考的问题。

  渠道大战 危险与机遇并存

  在袁聪看来,前有大的三方渠道占据市场份额,后有运营商、手机厂商纷纷加入渠道大战,看似中小渠道生存艰难,实际上这并不是单线竞争,而是综合实力的对抗,中小团队仍有机会。

  运营商、手机厂商有自己的局限,大的三方渠道也面临着份额缩减的危机。袁聪说:“移动互联网时代的优势就是没有人能够一直保持领先。在PC时代,一台电脑可以用好几年,但手机更换频率很快,甚至每个人不止一台手机,这个时候就是不停获取用户。”

  “这其实是很恐怖的事情,”他用“恐怖”来形容这种方式,“例如有一些大的三方渠道量非常大,但手机厂商进来以后,他自身没有手机,所以也面临着竞争,这个行业变化很快,无论什么时候,机会都存在。”

  应用汇的选择和逻辑

  应用汇在这场竞争中属于“马拉松型”选手,因为它仍旧处于稳定增长状态。而行业中也出现了抱团现象,有并购,有联盟。“行业在变化的同时,团队也要随机应变。”袁聪这样说道。

  我们要捋清应用汇的应变逻辑,首先要了解它的用户属性。应用汇的核心用户集中在25岁以下,其中包括学生和二次元用户,这些年轻用户对品牌有忠诚度,本身也有重度传播和推广的意识,未来还有很大的成长空间。

  目前来看,应用汇的压力不在于生存下去,而是如何扩大市场份额。袁聪认为要突破当下局面,就要思考三点,1,市场上还缺什么产品;2,用户还需要什么产品;3,哪个领域还有增长空间。

  “电脑上可以做很多链接跳转,适合整合,但手机更加垂直,精髓在于分拆。”他分析道,每个应用都有自己的入口,例如QQ音乐、腾讯视频等等,腾讯并没有把他们做到一个产品里,相反,每个业务都是拆分出来独立作战,内部也可以更好的协调资源。

  在业绩稳定增长的同时,应用汇还将拓展海外和iOS市场。对于这两个市场,袁聪是这样看待的:一方面是苹果手机销量增幅大,而安卓机销量下滑,市场空间很大;另一方面,东南亚、金砖四国处于智能机发展时期,国产手机有大量的市场份额,商店、广告平台、预装等复制国内模式,可以快速占领市场。

  “现在用户的手机上都不止一个应用商店,而应用汇的目标就是争取做到让用户不卸载。”袁聪说完这句话的时候,我默默地打开手机,数了数应用商店——7个。