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美电商Etsy推出市场平台 撮合制造商和卖家合作

  [摘要]新的制造合作计划并不适用于所有卖家,对于大多数卖家来说,总目标是提高收入。

美电商Etsy推出市场平台 撮合制造商和卖家合作

  据国外媒体报道,美国手工艺品电商网站周一宣布推出一个制造市场平台,进一步撮合第三方制造商与网站上的卖家合作。

  自从2013年以来,Etsy就允许特定卖家与网站之外的第三方制造商合作,但是这个新市场平台的推出将进一步加强双方的合作。

  Etsy称,制造商可以申请成为市场的一部分,但是必须满足包括透明度承诺在内的各种相关要求。卖家可以在市场平台上寻找制造商,然后达成合作。

  Etsy在博客文章中表示:“我们一直专注于寻找符合Etsy卖家需求的制造商以及愿意与小商家合作的制造商。”Etsy称,它已经在今年早些时候进行了一次制造合作试点。

  Etsy之前进入公开市场和针对第三方制造商拿出的一些举措遭到了卖家们的广泛批评。韦德布什证券的常务董事吉尔·鲁里亚(Gil
Luria)称,他相信Etsy扩大制造合作的举措将进一步稀释品牌价值和变相赶走卖家。

  鲁里亚说:“他们拥有的制造商品越多,他们就越象是另一个eBay。”

  这一观点引起了卖家们的共鸣,Etsy商店“A Touch of
Woodstock”的店主瑞切尔(Ritcher)在Etsy网站上发表博客文章称:“设计什么时候变得不再是‘纯手工打造’的了?回旋余地是一码事,但这是健美操。”

  Etsy卖家们的愤怒将给Etsy公司带来很大的麻烦,因为卖家们可以转去加入亚马逊平台的“手工艺品”市场。

  但是Brean Capital的分析师汤姆·佛特(Tom Forte)认为这是一项双赢的举措,对卖家和Etsy公司都有好处。

  佛特说:“我认为这可以让他们保持品牌承诺,同时帮助某些大规模卖家继续壮大业务规模。”

  他说,关键是让制造合作伙伴可以继续制作小批量的优质商品。这对于那些担心沦为大批量制造行业销售终端的卖家们来说应该有较大的吸引力。

  还有一些卖家在Etsy官网论坛上谈到了这种新合作项目在增加商品供应量和寻找优质制造商上面的潜在优势。

  Etsy商店“AmberMorganDesigns”的店主安博·摩根(Amber
Morgan)表示:“这让我非常兴奋。现在要想找一些优秀的制造商太难了,特别是当你想在本国找一个能够让你拥有100%的设计控制权的制造商合作伙伴的时候。”

  Etsy表示,按照以前的制造合作计划,大概有5000个卖家与制造商合作,其中85%的合作是发生在同一国家。

  Etsy承认这项新的制造合作计划并不适用于所有卖家,对于大多数卖家来说,总目标是提高收入。

  Etsy在博客文章中写道:“我们知道卖家绝不会将与制造商合作当作他们的最终目标。”

  Etsy股票周一盘中下跌了2%,尾盘翻红但涨幅不大。Etsy股票在最近3个月内下跌了14%,同期标普500股指下跌了7%。