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10亿砸市场,瓜子二手车“野心”在哪里


作者: 严雨程 发布: 张鹏鹏  2015年09月16日19:29  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网9月15日消息(报道 严雨程)9月15日,赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌在北京宣布,“赶集好车”已正式更名为“瓜子二手车直卖网”。此外,还宣布瓜子二手车最快将于今年年底完成分拆,成为58赶集旗下主营二手车业务的独立公司。

  据了解,中国二手车市场正处于爆发期。中国汽车流通协会预测,国内二手车交易量今年年底有望突破1000万辆,并在5年后实现市场规模翻倍,2020年达到2000万辆,交易额破万亿元。

10亿砸市场,瓜子二手车“野心”在哪里

  像嗑瓜子一样交易二手车

  说起来,赶集网曾花了1200万人民币买了一个“好车”的域名。结果现在赶集好车平台改名“瓜子二手车”,那1200万花的值吗?

  杨浩涌说起了瓜子这个名称的由来:“在西方,没有嗑瓜子这个习惯,在中国嗑瓜子是非常放松的状态。很多人嗑瓜子是边嗑边聊。我们希望二手车的交易像嗑瓜子一样简单,放松和直接。这就是我们使用这个域名的想法。”杨浩涌还调侃道:“它个头上比小米要大。”

  此外杨浩涌还透露,瓜子二手车这个域名是赶集网一项名为瓜子社区的创新项目留下来的。

  赚钱吗?不赚交易费

  C2C直卖这一模式是瓜子二手车的最大特点,据杨浩涌介绍,每一笔交易,平台收取3%的服务费。这个抽成比例,回本都很困难,如此进行下去,瓜子二手车真的能挣到钱吗?

  杨浩涌认为,C2C最有价值的部分在于手握交易两端用户,在完成二手车交易后,汽车后服务市场的衔接会非常的自然精准,通过一次交易,可以为用户提供终身的汽车金融、保险、保养等汽车后服务。瓜子二手车以交易为核心,目前已经完成了汽车后市场的主流服务衔接、包括上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、道路救援、维修保养、新车售卖等9大服务体系。

  此外,汽车用品电商、网站广告价值、用户数据挖掘都极具价值想象空间。杨浩涌介绍到,假如把瓜子二手车目前在服务费获得的收益比作1,那么未来瓜子二手车在汽车后服务市场获得的收益将有10。

  扩大规模 进攻式抢占市场

  到目前为止,瓜子二手车已经覆盖全国40个城市,评估师队伍近600人。为配合新品牌上线,上周瓜子二手车已经砸下2亿元人民币用于市场推广,广告覆盖全国40座重点城市,投放类目涉及多个品类,预计覆盖超5亿人口。就投放效果来看,瓜子二手车目前的车源上架量翻倍,销售额增长了160%。杨浩涌表示,未来一年将投入总计10亿人民币,以一个月花费近一亿的资金用于市场扩张。

  杨浩涌一直以来都秉持一句话:规模决定一切。他认为,对于卖家来说平台越大,越能卖到好价钱;而买家则也更愿意去大平台选车。所以杨浩涌对瓜子二手车的推广定义为“进攻式投放”,通过线上广告轰炸和线下地毯式布局扩大城市覆盖量,达到线上导流、线下快速承接的效果。截止到今年年年底,他预测瓜子二手车将将占据C2C二手车线上交易80%的市场份额。他引用了一句《速度与激情》的台词:“我们的热火瞬间点燃黑夜。“而杨浩涌认为,现在不是黑夜,黎明已经到来。

分类:  C2C   用户:  张鹏鹏    关键词瓜子二手车 赶集网

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