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互联网风云20年:一个被失败充斥的“未完待续”

互联网风云20年:一个被失败充斥的“未完待续”

  小西访谈室 第298期

  老张单名一个扬字,邯郸人,目前是移动地消平台美划算的联合创始人。他把与我的会面称为一次“不到位”的媒体公关事件,与老张会谈了2个小时,小西访谈收获了一个独特的创业故事,更像是互联网发展史的一个逗B的“阴暗面”,引人深思之余又让我充满期望。

  老张的故事要从1998年的邯郸开始讲起,那年老张毕业没多久,就嗅到了“电脑会普及”的趋势,于是与合伙人(同学)共同成立了一家卖电脑的公司(门市规模),也找到了投资人(同学的大舅子),他从中关村拿货,攒机售卖。每个月有很不理想的收入(5、6k)。

互联网风云20年:一个被失败充斥的“未完待续”

  三年后,老张迎来了第一次“创业失败”,当时他内心是崩溃的(内心OS:电脑这玩意一定会火啊!爱喝奶茶的东哥生意多好啊!我特么怎么就卖不动呢!)。但是老张是一个非常乐观的人,很快他就琢磨出了新的方向,硬件不成,那我先布局软件吧!

  于是,2002年,老张在邯郸第二次创业了,一家名叫邯郸之窗的地方门户网站上线了。仅仅做一个网媒属性的网站并不足以支撑老张的愿景,在他的脑海里有一句话他记了快20年———“宝马花车香满路,城市亦可网上行”,老张坚信城市可以搬到网上,于是邯郸之窗成了他挥洒自己互联网梦的平台,基于这个平台,他做了“找吧”。

  首先老张指挥小弟们把邯郸所有街道六连拍(达到360度3D图的效果),接下来把所有店铺的图片录入网站,目的是想让人们通过网络就能知道城市的模样。

  (小编的内心OS:我擦,这不就是3D街景地图么,没记错的话,国内首家正规上线的街景地图SOSO街景地图上线也得2012年了吧!!!)

  老张有一个执行力超强的团队,不到一个月,就“绘”好了邯郸的大街小巷,当他拿着这个令人惊喜的作品去践行产品的盈利模式的时候…….

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  于是,老张迎来了第二次“创业失败”,他的内心是崩溃的。

  但没关系,前面说到过,老张是一个特别乐观的人,他又一次的开始琢磨了。他嗅到了超市和供货商之间的微妙矛盾,没多久,“买吧”商城上线了,他一方面安排小弟勾搭超市供货商,一方面安排人拍商品皂片上线商品,又雇了6、7个小伙子负责送货。

  一个月后,老张的“买吧”商城上线了1万多种商品(一个大型超市的单品数量大概在1-1.3w),所有的商品比超市至少便宜30%,当时的互联网条件下,买吧商城采取货到付款,并承诺外环之内15分钟送到。老张风风光光的开了发布会,在镁光灯的追逐和大版面的报道后,买吧的送货员们骑着自行车唱着歌疾驰在大街小巷。

  (小编的内心OS:我擦!这不就是1.0版本的京东商城么!没记错的话,2002年,东哥还不知道奶茶为何物呢!)

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  于是,老张迎来了第三次“创业失败”。(小编的内心也是崩溃的)

  不过,很快乐观的老张开始了第四次创业,他在邯郸之窗网站上推出了“都市新兴卡”业务,很快就上线了2千多个商家的优惠活动:

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  据说,到现在,还有部分邯郸市民手中持有都市新兴卡,而这个业务也早在上线没多久就搁浅了,原因很简单——没有盈利模式(当年的老张并不知道,10年后,专门做优惠券业务红极一时的维络城也倒闭了)。

  老张的团队似乎已经习惯了失败,2005年,他们在都市新兴卡的基础上第五次创业,做了易团,很简单,这就是早期的团购。如今的老张还深刻的记得易团上线的第一单团购:巴西万万方烤肉,团购价23一位,一个身份证限购一位。当时的1.0团购还是网上挂消息,用户跑到邯郸之窗的办事处来领优惠券,第一次尝到这样优惠的人们挤破电梯爬六楼来领团购券的场景对老张而言记忆犹新。

  4年间,老张的易团上线过凉皮肉夹馍套餐、临近保质期咖啡套餐……或许是受强迫症控制,老张热衷于做爆款单品,2009年,竟然被后来者(沿袭美国模式的专业团购网站)干掉了。

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  正如你们猜测的一样,后来老张并没有消停,他继续做了多种尝试,2014年,被“失败项目”包围的老张在北京开启了第N次创业。

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  首先,我们做的本地化生活地图(找吧),有很好的地推团队,保证消费地图的及时迅速更新。

  其次,我们要做全品类优惠(买吧),我们坚决不“重度垂直”

  再次,我们是全单返利(易团),后置付费,然后要和商家进行利益捆绑,深度切入。

  关于深度切入,老张给我们举了个做“点单系统”的例子:

  一个饭店,需要40个服务员(月薪3000/人)20个保洁大妈(月薪1800/人),切入点单系统,可以省掉至少30个服务员妹子,换成成本低的大妈,饭店的成本得到有效节省。

  老张还在布局饭店采购系统,同样是要干掉采购中间商,与饭店餐馆等产生资金层的更深一步的合作关系。

  目前,老张的美划算团队已经有50多个人的团队的,然而50多人,能做的了以上那些事儿么?老张对此毫不担忧,因为他把这些“重”活都交给了代理商了,分散了力量,重的东西也不重了。

  为什么老张要走代理商模式?很简单,因为他没有钱(老张太实在了),但是美划算团队的规划能力、运营能力、创新能力足足打动了代理商,目前美划算在全国各地已经有了69家代理商。

  (小编内心OS:老张创业N次,失败N次,而且每次创业,老张团队都是自掏腰包,老张是富二代么。。?)

  老张似乎读到了小编的疑惑,他表示自己的团队擅长低成本运作,他又举了一个例子,目前在美划算平台上的“补贴”,均来自于商家,商家出钱推送用户分享,是一个双赢的事儿。

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  美划算的短期计划和长远目标

  短期计划是今年在全国设100家代理商,做10个样板城市。未来,美划算的定位是大数据和互联网金融。

  (小编内心OS:慢着!啥玩意!怎么跑互联网金融去了,谁帮我关一下脑洞!!!)

  老张自信的说:“当美划算沉淀了数据,沉淀了资金,就会申请牌照!然后我们要布局上下游。

  虽然现在“情怀”被人玩烂了,但老张坚持自己是公司里最有情怀的人,从和弦铃声时代到如今这个移动互联网时代,每失败一次,他都能收获点东西,然后憋着一股劲,从新开始。这个过程中,这个执行力极高的团队裹的更紧密了,对于失败,他们已经淡漠了,一个不怕失败的团队。。。该有多可怕啊。

  感谢来自美划算张扬的分享,小西相信他们这次一定会成功。

  最后,也感谢一下我们的画师~大家还记得小西访谈第一次改版么,第一幅关于创业者的漫画就是出自这次的画师霍家祺之手,想勾搭画师的请给小西后台留言~(霍家祺/图)

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