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国产手机:应把价格优势转化为竞争力

  速途网12月7日消息(报道 祖腾飞)自2011年以来,在千元机的推动下,智能手机销量不断攀升,中国已成为全球最具增长潜力的智能手机市场。冲着这样一块风水宝地,传统厂商不断发力,互联网公司乘势抢攻,中外品牌的对决开始升级。

  在中国手机市场上,听到最多的莫过于“性价比”,消费者已经习惯了购买X99价位的机器,这也使得中国制造在某种层面成为低价的代名词。

  不得不说,低价在品牌创立初期有着意想不到的成果,但是随着品牌的发展,我们急需补足产品线,转向高溢价产品的研发中。当然,以小米魅族为首的国内厂商也是这么做的,一款款3000元档价位的机器相继问世,但是消费者真的买账吗?

国产手机:应把价格优势转化为竞争力

  不要单纯突出价优质高。在国内市场,正品iPhone价格过高,但是丝毫没有挡住消费者对它的热爱,可见真正的好东西是谁都愿意花钱的。国产手机年销售几千万台,但是利润率低的可怜,这就是品牌溢价的缺失。性价比固然重要,但是更多的是体现硬件优势才是关键。

  渠道优势提升销量。目前,4G尚未在国内全面普及,这时运营商在手机销售上就很有话语权,运营商如果厚待本土品牌,渠道优势不言而喻。从低端向中端挺进,再迈向高端,这已被市场证明是国产手机的成功之道。但是现在的广告推广成本之高也令人乍舌,运营商如果乐意为我们推广岂不幸哉。

  本土优势提升为国际口碑。国产手机处于先天性技术劣势,要做大做强,必须扩大国际化视野,在人才、资金、市场三方面下足功夫,做成国际品牌。今年起我们看到小米、一加等品牌相继出海,成绩怎样我们暂且不说,压力可想而知,而国际化趋势已不可逆转,如果没有创新型的产品,没有全球其它区域市场的支撑,国内手机厂商将很难生存。

  国际数据公司IDC指出,经过了多年逾10%的高速增长后,2015年全球智能手机出货量预计将在世界范围内首次出现全年个位数增长。中国、印度和印尼等发展中国家的智能手机销量近年来已推动出货量升高,但中国市场目前基本饱和。

  随着购机市场向换机市场的转变单个品牌很难再出现此前全年销售过亿台的情况,在这种情况下“走量”的销售模式将更难盈利,价格战将逐渐过渡到价值战。