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杨浩涌谈融资:钱不到账,都是扯淡

  速途网12月8日消息(报道 吕佩)在36氪的WISE2.0创业生态大会上,58赶集集团联席董事长兼瓜子二手车CEO杨浩涌作了“创业者融资”相关的主题演讲。杨浩涌已经创业十年了,对于他来说二手车是第二次创业。在创业路上,杨浩涌谈了多次融资,经验的积累让他对融资有了更深刻的认识与理解。

  融资最重要的是拿到钱

  他认为,融资最重要的是拿到钱,“钱一天不到账,都是扯淡。”其实融资的风险非常大,周期非常长,一般需要历时两三个月,期间还会有许多不可控因素存在。

  一些创业者拿到了TS,甚至拿到三个TS,自以为融资应该不会有问题了。其实不然,杨浩涌认为,融资就像挑选配偶结婚一样,拿到TS只是双方确立关系。从确定关系到结婚还是会有很多变数。然而到了这个时间点上,创业者却没有别的选择了,因为一旦TS上线之后,接下来的三个月内不能接触其他的投资人。对于投资人而言,他有3个月的时间去考察创业者以及项目。鉴于现在的市场环境,拿了TS到最后拿钱的概率可能不到50%。

  在拿到TS后到拿到钱之间,存在很多可能。投资人有可能不投了,或者把估值进行打折,有时候甚至直接砍掉三分之一。风险非常大,杨浩涌建议:“拿到TS之前尽量和投资人沟通你的缺点和团队的缺点,商业模式的问题,让投资人充分了解,了解以后如果还有兴趣,这个人一定是真心的,跟他签TS,在签TS的同时找他要‘订婚戒指’,就是过桥贷款,他愿意给的话,给他投资金额的三分之一,一半的钱先放进来,一周之内打到你的账上,保证团队可以正常运营。千万不要以为拿到TS就完事了。”

  此外,杨浩涌表示,创业者一定要留够一年的钱,做好两年的战略规划。如果企业账上的钱不够一年,很难去做战略规划,在这个时候,最重要的事一定是融资导向。创业者要知道做什么事可以讨投资人喜欢,先把数坐上去,抓紧融资。企业的战略规划需要时间去沉淀,在这个战略达成之前,企业必须有足够的资金运营下去。

  在创业过程中,可能会遇到各种想象不到的问题,对于创业者来说,两年的规划要想清楚这两年可能会出现什么样的问题,把问题解决掉,账上还有超过一年的钱再去融资,这是较为安全的方式。

  杨浩涌着重强调了公司的运营问题,这个问题涉及三方面,一个是企业客户的购买成本,第二个是用户留存,第三个是用户产值。其实这些也适合所有产业。每一个创业者都想把用户购买成本降下来。

  优秀的创业者都善于学习

  每个创业者都有自己的风格,有的是地推,技术型和产品型,杨浩涌认为自己是产品型的。但是随着企业的发展,创业者需要学习更多的知识。杨浩涌回忆当时在做市场推广打广告的经历,从起初的门外汉到最后逐渐熟悉这个行业的玩法,都是离不开创业者不断的学习。

  市场上的创业者分为一类创业者和二类创业者。而很多的创业者都是从二类创业者开始的,这些人在某些方面很强,其他方面并不擅长。但杨浩涌认为最优秀的创业者都是善于学习的,一类创业者区别于别人最大的不同就是善于学习。
“所有的创业者开始都是一样的,比如像聚美优品的陈欧,他们刚开始的时候也有很多不懂的地方,刚刚开始创业很多技能需要去学习,他们的学习能力是超强的。他们向行业最厉害的人学习,向大佬学习,自己在实践中不断的总结和向客户学习,这样的创业者最终会成长为一类创业类,没有哪一个创业者刚刚出生就是一类创业者。”

  作为创业者学习是最重要的,事实上创业是一个非常吸引人的过程,无论是融资还是跌宕起伏,高高低低。“我为什么选择第二次创业,因为享受这个过程,每一个创业者都经历过自己无所不能的时候,我也经历,创业就是这样,享受这个过程。”杨浩涌讲到。