通信行业新格局:近半新增用户选择虚商卡

  自2008年电信行业大重组之后,移动、联通、电信三足鼎立的格局维持了相当长的一段时间,直到2014年,工信部引入民资进入通信市场。近两年来,虚拟运营商这条“鲶鱼”不断成长,通信市场格局正在发生着新变化。

通信行业新格局:近半新增用户选择虚商卡

  截至11月底,虚商用户总数已经达到1789万户,占全国移动用户数的1.4%,净增用户份额为47.3%。虽然虚商在发展过程中,仍然面临批零倒挂、码号资源不足等问题,但通过坚持创新,并与基础运营商相互协调,虚商的发展呈现加速趋势,用户规模突破100万,用了6个月,从1000万到2000万只用了4个月。随着通信业的改革不断深入,铁塔公司的成立使得“网运分离”成为可能,未来通信市场将会呈现开放式格局,虚商将发挥越来越重要的作用。

  近半新增用户选择虚商卡

  虚拟运营商作为通信行业的新兵,在用户总量上必然无法与基础运营商相提并论,但有一个数据十分醒目。目前虚商净增用户份额为47.3%,也就是说几乎每两个新用户中,就有一个选择了虚商卡,这反映了虚商对于新用户的独特吸引力。如果说存量用户代表了通信行业的现在,那么新用户代表的就是通信行业的未来,虚商把握住了未来,就有了发展的土壤。

  凭借针对细分市场的差异化经营,虚商满足了用户的个性化需求,从而获得用户的喜爱。比如蜗牛移动率先推出的无套餐、不清零概念,阿里通信的语音流量相互转化,京东通信购物送资源等等,都为通信行业提供了创新的模式,为一成不变的通信市场带来了新的变化,也给用户带来了更多选择。

  现在,用户被动接受的时代已经过去,虚商企业,尤其是来自互联网的虚商进入通信行业,为行业带来了互联网思维,更多的特色增值服务被融入到了通信产品中,像是蜗牛移动的游戏特权,优酷移动的视频会员,苏宁互联的专享特权等等,这些增值服务得到了市场和用户的认可,可谓是得民心者得天下。

  千万级虚商可期

  如今的虚拟运营商已经从搅动市场的“鲶鱼”,逐步发展成为了通信市场的新生势力,尤其是排名前列的虚商,不少都已经探索出了合适的发展道路,逐渐步入正轨。

  目前虚商中排名前十的企业,占据了总用户数的88%,有六家虚商的用户已经突破了100万,其中用户最多的蜗牛移动,已经发展用户近420万。能够在一个国家发展四五百万用户,放在国际上比也算相当多的。而在中国由于人口基数大,通信覆盖率高,未来中国虚商有望发展成为国际领先的大型虚商。

  近日工信部出台了移动转售批发价调整指导意见,未来批零倒挂、码号资源不足等问题有望得到解决,2016年,千万级虚商或将诞生。

  虚商势力的崛起,对通信市场和基础运营商的影响力越来越大,对市场竞争格局起到了优化作用,可以说既是压力也是机遇。

  由虚商率先推出的无套餐、流量不清零、多用户共享、语音流量互转、流量银行等方案,间接推动了基础运营商提供类似服务。从运营商公布的数据看,去年10月起推行流量单月不清零,确实对其营收造成了一定的影响。但虚商的创新也促进行业加快发展,繁荣了市场,比如中国联通前11月虚商合作伙伴净增用户数超过了1400万,这也间接地抵消了联通用户数持续流失的影响,保证了联通在网用户数的净增长,形成了双赢的局面。

  通信业改革定新格局

  进入2016年后,虚拟运营商正式牌照即将发放,虚商将赢得更大的发展空间。预计2016年虚商用户总数将达到4000万,产业融合也将进一步深入,虚商这股新势力必将更加发展壮大。

  近两年来,通信业改革变动再起,并且正在不断提速,引入民营资本,成立铁塔公司,让实现“网运分离”成为了可能。未来,基础运营商可能会成为纯粹的服务商,与虚拟运营商、互联网企业同台竞争,形成一个平等、开放的通信市场新格局。

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上一篇 2016年1月8日 11:14
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