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一个大兵的动与静:从“枪炮”到“零食”


作者: 陆然 发布: 蒋云染  2016年01月11日18:00  来源: 速途网 我要评论(0)

  小西访谈室 第308期

  动静网是一家专注于做在线爆款精品服务的网站,为用户提供的是世界上最火的商品的购买渠道,而它其实是创始人徐俊威与合伙人第一次创业失败的遗产。

  一个大兵的动与静:从“枪炮”到“零食”

  徐俊威的第一个项目是做创意设计,同时还代理了一个网站制作业务,但是由于当时缺乏管理经验和运营能力,设计团队在今年三月解散,而网站制作代理业务就顺水推舟的自用了,这个技术是当时最核心的无形资产。在平复了上一次创业失败的心情后,他开始着手做一个服务于年轻人的电商平台,而这个想法的来源,始于他的军旅生活。

  第一次追梦:铁马冰河的生活徐俊威大学毕业后在土豆网工作,在工作一段时间后,24岁的他做了一个让人意想不到的决定:参军入伍,这是他大学时的梦想清单中的一项。入伍之后他被安排到酒泉军事卫星中心做军事记者,也见证了神九与神十的升空,这是他引以为傲的一件事,也是他人生中第一次追梦的开始。在军营中他也发现了一件有意思的事情,与后来他创立动静网不无关系:他本身是上海人,饮食喜欢甜品,于是家里经常会往军营中寄零食,而在军营中与他人分享美食的快乐,实在是难以言表,而且很多年龄较轻的士兵,对于零食的狂热,丝毫不亚于隔壁的女兵,也是让他记忆犹新的事情。即使是在肃杀的军营中,对于美食的爱好,依然让一帮纯爷们败下阵来。

  退伍之前,徐俊威在创业与上班之间犹豫,本来有上边安排的很好的岗位,但是被他拒绝了。用退伍所得的钱,全部投入到了创业中,经历了一次缺乏经验的失败,很快就东山再起,建立了动静网,这与他在军伍中锻炼的执行能力不无关系。

  当兵两年+创业两年,两者都是为梦想而奋斗,给徐俊威带来的感受是不一样的。一个是作为纪律严明的军队中的一员,作为一名追随者去执行任务;而现在则是一名冲锋者,带人去带兵打仗。

  动静网的两个创始人一个好动,一个好静,在总结第一次创业失败的经验后,他们领悟了“欲动先静”的处世之道,动静网也应运而生。

  第二次追梦,“动静结合”是做什么的?无论是淘宝、京东,还是1号店、聚美优品、唯品会还是达令礼物店,电商的市场已经很拥挤了。而动静网之所以敢在此时出现,是因为它与这些电商前辈有两大差异:一是商店模式上的差异,二是像淘宝的模式是搭建平台,提供技术,京东和1号店走自营模式,聚美则是采购+在线网络营销的模式,而动静网的模式比起前辈们要走的更久纯粹,商品分为三大类:零食、智能科技和创意日用,并且未来也不会拓展其它的渠道。而模式上徐俊威坚持百分百的独立经营,不开放后台和商家入驻端口,走自营+代销的模式,回归商品本身的真正价值。未来也会搭建社区,以便获得广大吃货玩咖们的第一手反馈。

  动静网切入市场是从零食开始,这是一个消耗量既大且快的市场,对于徐俊威来说挑战也不少。徐俊威采取的方法是直接去和海外的零食商进行洽谈,每周更新推送爆款商品、代销、分成,配合零食市场的快速更替,完成一系列运作,商家也乐意合作。

  传统电商在供应商、仓储和物流上都有着为数不少的痛点,徐俊威在做动静网时也考虑过这些问题。他做零食业,每周更新有针对性的零食新品,以非常快的回款速度保持与商家的联系,供应商每周有一两款产品成为爆款,也很满意。而物流和仓储方面,徐俊威经过慎密选址,能够保证全国范围内90分钟内确认发货,6小时内出库。之所以重视这方面的效率,是徐俊威觉得电商的核心是零售,而谈到零售就要像亚马逊学习。为了能够让效率最大化,徐俊威也在带领团队实现后台数据的同步,集中推广爆款零食,也有效减小了仓储的压力。

  目前动静网的目标人群是85后,30岁之内的人群。因为更高年龄层的人们可能在饮食方面的注意力已经被“养生”所转移了。所有的产品都应该用看得见、摸得着、体验得到的理念作为核心,提升产品与体验,粘性自然会上升。而且根据零食业的特性,这样也很容易获得口碑。

  “吃货小分队”是目前全国各地分布最广泛、也是最团结的民间兴趣爱好组织之一。徐俊威看准这一点,准备逐步打造动静网的社区部分,吸引一批吃货和玩咖在平台上活跃,起到领导性作用,分享资讯。这样也方便他收集第一手的市场反馈。

  回归最纯粹的市场需求比起O2O创业和最近流行的技术创业,电商创业者的声音在渐渐消失。在徐俊威看来,创业的门槛在不断降低,而人们的需求还是一样的。吃好吃,穿好看的,用方便的,然而很多人们的“伪需求”被创业者过度放大化了,也导致了很多项目的过度膨胀及死亡。市场真正的需要是什么?是徐俊威一直在思考的问题。

  吃、穿、用,才是过滤掉一切杂质后的真正需求。

  动静网近期计划:得到用户认可,积累用户。

  最终目标:成为国内最值得信赖的“全球好货探索者”,好的产品世界上不会少,精准的发现是动静网的目标。

分类:  创业运营   用户:  蒋云染    关键词动静网 徐俊威 小西访谈室

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