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首席猫奴如何创一次“奢侈”的业


作者: 李婷西 发布: 蒋云染  2016年01月11日18:06  来源: 速途网 我要评论(0)

  小西访谈室 第306期

首席猫奴如何创一次“奢侈”的业

  创始人马成与胖虎

  胖虎是一只中华田园猫,有不羁的眼神和严肃的表情,最大的爱好是趴在LV、BV等奢侈品包包上睡觉,会在自己不喜欢的牌子上撒尿,除此之外,它掌握所有卖萌技巧,兼一颗柔软的心。

  首席猫奴如何创一次“奢侈”的业

  胖虎科技董事长胖虎

  从一只被“遗弃”的土猫,到如今升职加薪,出任胖虎科技董事长,迎娶白富美(美短高冷女喵),胖虎有着任性的猫生。当然,今天做客小西访谈的并不是董事长本喵......而是胖虎科技创始人(首席猫奴)马成和他的搭档——胖虎科技CEO周璇,他们在做一件化“奢侈”为“亲切”的事儿。

  负责任的“玩”奢侈胖虎科技是一个二手奢侈品交易互动网络平台,公司名字和logo原型均来源于董事长“胖虎君”,另外在马成对自己的创业规划中有一条:公司实现阶段性成功后,要给胖虎10%的股份,成立公益基金救助流浪猫…….

  首席猫奴如何创一次“奢侈”的业

董事长の视察

  难道马成被喵星人精神控制了么?不,这看似“随性”的决策灵感来源于“猫咪(胖虎)与奢侈品的亲密关系”——奢侈品并非“节俭”的对立面,大众和奢侈品之间本该没有距离,而支撑他践行灵感的是超过10年的二手奢侈品行业积累。

  马成,80后,天秤座,喜欢自由惬意的生活,打打篮球,出出书,同时对奢侈品流通有着执着的爱好,“玩闹”着已经在二手奢侈品行业有了10年的经验,积累了大量海外买手和二手奢侈品店、拍卖行资源,不知不觉中提早实现了财务自由。

  2014年某日,马成坐在电影院中观看《星际穿越》,男主在外太空的1分钟,地球已经过去1年,面对“时间飞逝”,一向随性的他突然紧张起来,很多信息突然在他脑海中飞速旋转:1.时间可贵,自己需要做一件有意义的事;2.十年经验让自己非常了解自己所处的行业现状,二手奢侈品流通存在局限性,线下二手店存在“垄断”现象,商品价格不透明,买卖均存在“门槛”;3.在国外,二手奢侈品市场非常成熟,国内奢侈品购买力增强,商品囤积量大,国内市场似乎已经做好准备......基于以上,他决定要借势移动大潮,做一些可以改变二手奢侈品交易流通的事。

  周璇,80后(马成的同学),白羊座,性格严谨的同时精力旺盛乐于尝试,有7年互联网从业经验,曾创办摄影O2O项目——哪拍网并取得重大成功。在周璇眼中,马成在整合市场资源层面能力过人,而马成眼中的周璇擅于产品研发和团队经营,是一个很坚持的人。当马成有了创办胖虎的想法后,二人深入交流互相认可,一拍即合。

  首席猫奴如何创一次“奢侈”的业

胖虎科技CEO周璇

  就这样,胖虎诞生了,目前,团队大概20人,他们热爱生活,热爱奢侈品,看似“随性”,但背后是不可或缺的“积累”。胖虎APP上线后数据良好,同时,作为一个没有假货的二手奢侈品交易平台,胖虎是中国二手奢侈品行业协会认定的鉴定机构,同时为交易商品提供鉴定服务。

  把投资人变成客户在胖虎的发展历程中,没有“精于算计”,却有着太多惊喜。因为“懒散”,马成很早就接到了淘宝拍卖的邀请,明知道会赚钱也没有去提交专场,后来因为要养胖虎团队,要有收入,于是认真了起来,没想到第二个月就做到了淘宝拍卖奢侈品品类第一,还因此成为时尚芭莎的供货商。

  依靠原始积累和淘宝拍卖的支撑,胖虎平台目前的交易零佣金却也不缺钱,而对于资本市场,周璇认为这很重要:“资本的助力可以让公司规范化、透明化,可以给股东和员工创造更多价值空间。”于是,胖虎在现金流很好的状态下仍接触了很多投资人,这个过程中,那些或感兴趣或不感兴趣的投资人竟然成了胖虎的客户(马、周二人在与投资人接触的过程中竟卖掉了100多万的奢侈品)。

  “其实,购买奢侈品不一定是败家,玩的好就是理财。”期间很多成为客户的投资人因为把握了流通时机,反而在买卖过程中赚到了钱。

  另外一个惊喜是,胖虎科技参加了清华MBA的比赛,竟然过关斩将拿到银奖,并获得了启迪之星的千万人民币融资。“我们没有牛逼闪闪的背景,胖虎的卖点是数据和扎实的会员运营能力,我们会给投资人和市场一个好数据。”周璇如是说。

  创业的过程,也是梦想一步一步实现的过程,每一个上班的日子都让人充满激情,每一天都有新的机会和资源。在胖虎的世界里,推动中国的二手奢侈品流通就是成功,目前的胖虎APP可以帮助卖家轻松上货,买家轻松放心购买,而除了APP之外,胖虎未来会在更多城市开启线下体验店,目前首家体验店已落户成都。

  胖虎的目标阶段性目标:一年后胖虎平台交易额达千万,再远一点希望可以上市。

  愿景:改变人们对奢侈品的“负面”误解,奢侈品凝聚了人类几代手工艺制作精髓,希望把它的这一面展示给更多的人,消除买卖门槛;另外实现针对胖虎君的公益梦。

  首席猫奴如何创一次“奢侈”的业

胖虎与其夫人

分类:  创业运营   用户:  蒋云染    关键词小西访谈室 胖虎科技

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