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选址也是大生意?他帮企业选办公地,5个月成交过亿


发布: 张鹏鹏  2016年01月13日11:06  来源: i黑马 我要评论(0)

  线下构筑重度运营体系,在线上运用IT系统形成O2O闭环,这种做法被称为重度垂直,广泛运用于移动互联网时代的各个领域。

  而空间家是企业空间交易服务的重度垂直的典型代表:帮助企业选址,为企业提供租金贷、装修贷等后市场服务,打通线上与线下,让企业可以在平台上获得一系列完整的服务,进而在此基础上形成闭环。

  150天成交过亿

  在移动互联网颠覆传统房地产行业的当下,大多数企业都在住宅租赁和二手房的红海中厮杀。相比而言,企业空间租售还没有出现平台级的“大家伙”。

  目前已有多家公司拿到了融资。包括腾讯系的点点租已获得两轮风险投资,专攻快速成长型企业;优办成立于2015年5月,获得投资人雷军的顺为基金和源码基金1000万美金A轮融资;场地汇,2014年10月上线,获得王啸和大道基金联合投资的300万人民币天使投资,专攻初创型公司,服务范围在北京。

  2015年7月,黑马营13期学员轷震宇从上市公司华夏幸福副总裁职务上离职,投身创业大军。轷震宇当时分析,在企业空间交易的坐标系里,一方面横向以点点租、优办、场地汇等为代表的O2O创业公司刚刚入局,而纵向方面,传统房地产中介里的潜在竞争对手在三至五年内还不会切入这个细分市场。

  基于此判断,空间家上线。传统行业的做法是找到空间和好房子,“挟资源以令用户”,空间家的商业模式是基于庞大资源来找企业,帮助企业选址。

  在轷震宇的规划中,空间家还为企业提供了租金贷、装修贷、注册、装修等围绕租售后市场的一站式服务,覆盖了从选址、开办到装修入驻的全过程。事实上,通过打通线上线下,连接企业用户、空间方和服务商,利用“低成本、高效率”等互联网优势,空间家想要打造的是,企业行政服务大管家的角色。

  空间家面对的是一个庞大的市场,全国250万家规模性企业和1500家注册型企业都是空间家的潜在客户。

  轷震宇计划在未来三年内,帮助5-8万家企业找到合适的空间,并通过为企业选址来获得更多的后市场服务。客户一旦产生交易,空间家会一直跟进这家企业,关注它的成长和发展,通过这个过程再为其提供更多服务。

  相比于C端企业对线上运营的重视,空间家将更加注重线下的落地执行,企业的大量行为,包括财务、法务、人力、培训、开办行政等服务都将经由线下完成。

  据了解,空间家在过去150多天里,已经发展到650人,拥有2000多名认证经纪人,进入全国十个城市,已有9200个包括写字楼和产业园等在内的盘源信息,6.5万个真实的租售空间信息,30万家一手企业数据,单月成交超过300单,累计成交金额突破1亿。

  从职业经理人到创业者

  轷震宇计算机专业出身,2000年在网擎科技担任研发工程师,成为互联网浪潮的第一批人。多年来,他一直关注互联网领域,包括云技术、移动互联、人工智能。

  轷震宇创业的想法在五年前就已经产生,初衷是寻找一个答案。这个答案就是用大数据描绘出真实的中国产业地图。这将会是一个非常有价值的数据,它会告诉你中国的经济到底是什么样的。比如传统企业和新兴行业分别发展的如何,传统行业的土地厂房是怎么处理的,箫条时怎么卖,以及空置率的问题。而在过去,没有任何一个权威机构的数据能解决这个问题。

  轷震宇很幸运,在创业之后,他很快得到了知合资本的投资。尽管未披露具体的融资金额,不过空间家光注册资本就高达1亿元。

  尽管不缺钱,轷震宇依然有着如何长久活下去的焦虑,“随着公司不断壮大,我希望让整个公司在可控的时间和范围里达到自平衡。”

  “很多职业经理人出来创业后最大的挑战不是钱,而是心态的变化,和草根一起创业,调整心态是很难的。”轷震宇从上市公司高管离职,彼时是一个职业经理人的角色;此时,重新上路,是以创业者的身份,他在努力适应这种角色的转变。

分类:  O2O   用户:  张鹏鹏   

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