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占领农村电商市场关键要抢占农村“流量”入口


发布: 张鹏鹏  2016年01月13日11:32  来源: 新浪网 我要评论(1)

  原标题:占领农村电商市场关键要抢占农村“流量”入口

  随着“村”字荣登2015电商年度关键字“琅琊榜”,新一轮电商“地盘争夺大战”无疑已经打响。农村电商作为互联网的新增蓝海,被资本市场极为看好,誉为下一个风口。毋庸置疑,在政策的助推下,2016年必将是“农村电商”的发力(开撕)年。

  县乡传统门店依旧是农村的最大“流量”入口

  据报道,2014年农民网购用户达到7714万人,同比增长40.6%;而2014年农村网购规模超1800亿,同比增长超60%,预计2016年将突破4600亿元;此外,还有近5.2亿的农村用户存在不信任网络(不敢交易)与不会用网络(不会交易),尤其是在家电等“大件儿”消费上,会继续信赖原有的购物模式——县乡实体店购物,找熟人购买。可以说,目前在农村,离这些流量最近的,或者说最大的流量入口,依然是传统传渠道的门店。当然,由于电商的冲击,这些传统门店正在承受越来越大的成本压力和经营风险,也在积极谋求互联网+的升级与转型。

  农村电商市场潜力巨大群雄并起 模式众多

  阿里的农村淘宝、京东的京东帮等电商巨头集体高调的跑马圈地:阿里的村淘,采用县级服务中心+村级(推广)的方式,利用品牌优势,使村淘发展迅速;村淘步子虽快,但由于村级服务站面临着服务、退换货、管理半径和培训等诸多问题,仍处于1.0往2.0升级的阶段,前不久甚至传出部分村淘参与者退出的风波;京东则是整合了具有服务能力的维修服务网点加盟京东帮,通过布局县城来覆盖辐射下面的县乡,主打大家电,在物流与服务上略胜一筹。而其他电商品牌的下乡之路也是模式众多,如“遂昌模式”等等,笔者发现:在众多互联网新秀当中,低调而快速发展的天天优品则让人刮目:天天优品通过对接上游工厂,整合优势产品,为传统门店嫁接多品牌多品类O2O模式的互联网平台,让传统门店从零售商转变为本地化的服务商,通过线上海量产品的展示与支付交易,让门店为用户提供“代买代购”式的电商产品与服务,一方面价格上能做到与电商价看齐,同时还能提供比互联网巨头更好的本地体验与服务。

  互联网+实体店才是农村电商正确的打开方式?

  天天优品通过与县乡级实体“门店”以合伙人方式加盟合作,为“门店”提供“高质量、电商价、多品类”的高价值、高关心度产品与相关服务(加盟店装修、电商系统等),形成O2O闭环,这些猛看似简单的逻辑却也着实接地气。

  天天优品公司相关负责人表示:“农村电商的竞争中,互联网巨头有其先发优势,但没有线下网点也是痛处;而我们认为,随着城镇化的进程推进,中国城乡“二元结构”特征显著,农村电商需要正确的打开方式,占领农村电商市场的关键是要‘撕开一个口子’,这个入口不在别处,而是县乡级传统‘门店’,这些门店就是线下流量最大的入口”。

占领农村电商市场关键要抢占农村“流量”入口

占领农村电商市场关键要抢占农村“流量”入口

占领农村电商市场关键要抢占农村“流量”入口

  据了解,天天优品在全国已成立了19个分公司,全面发力市场拓展,招募了数百名地推人员,天天优品负责人开玩笑说:“我们认为,没有专业地推队伍的农村O2O电商,都是耍流氓”。据悉,天天优品提出了“两年万店计划”,截至目前,天天优品仅用4个月,便完成了超过600家“互联网+实体店”的落地,2016年春节前,有望超过1000家,覆盖20个省,辐射近400个县区、5000多个乡镇市场,近1.5亿人口。要知道,阿里村淘从2014年启动到2015年6月,也才覆盖17个省,63个县,1800多个乡镇(此数据来源于阿里研究院相关数据)。如此看来,说天天优品是一匹强势杀出却低调的黑马,不足为过。笔者后期也将密切关注天天优品的动向。

  农村电商市场的竞争渐趋白热化,厮杀才刚刚开始。但是目前农村电商仍然处在市场培育期,电商大佬对此也有着清醒的判断,都把农村电商作为战略方向来进行部署,中国的农村电商,在国家各项政策的强力推动下,随着阿里、京东等各大互联网巨头的参与,加之天天优品等各路新秀的涌现,也令农村电商未来的发展充满着各种想象,大家不妨一起拭目以待!

分类:  移动互联网   用户:  张鹏鹏   

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