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疯狂烧钱过后,母婴电商只剩“站队”?


发布: 蒋云染  2016年01月15日16:23  来源: 速途网 我要评论(0)

  全面二孩已于今年年初正式实施。这个重大利好本应该像一剂强心针让母婴电商市场再烧起热火。但经过2015年的疯狂烧钱扩张圈地后,今年年初的母婴市场稍显“疲态”。疯狂烧钱后,母婴市场何去何从,继续“挥霍”、委身下嫁,亦或“贱卖”?

  疯狂之后 盲从或保命就全?

  2015年的母婴电商的战场血腥的,各家都在烧钱,吸引用户的关注,稍不留神,大有就会被这个时代“抛弃”之感。疯狂低价大战的架势,大有当年千团大战的场面。除了烧钱,疯狂的涌入者,聚美2.5亿美元投资宝宝树;唯品会宣布升级母婴频道;亚马逊上线针对备孕怀孕的多个环节的家庭计划……

  据 talking data 数据显示,截止 2015年11月,母婴行业今年共完成投融资项目 34 个,融资金额超 70 亿元,大部分融资项目都在 C 轮以上。回顾2015年的母婴市场,可以用这样一句话概括,“过去的一年,中国的宝宝们都是拿着VC的钱在用尿布、吃奶粉。”

  崇尚理性 回归用户和品牌商价值

  疯狂过后,是时候该降降温,回归理性好好“各司其职”才是正道。近日,贝贝网创始人兼CEO张良伦在母婴行业峰会上讲到一个词“回归”,在笔者看来,这也是当下母婴市场需要的。母婴市场的发展需要回归到品牌商价值和消费者价值,也需要回归到商业的可持续经营。这决定了母婴行业需要用独立思考、变化的眼光去指导它向前发展。

  过去的一年,贝贝网经历了三次变化,从流量专家回归到成为母婴专家;从非标品到标品,从平台到供应链;从国内电商到跨境电商,避免了盲从的低价竞争也保证了自身独立的发展。

  今天当资本寒冬来的时候,你会发现评判一个公司优劣的标准,除了经营规模之外,还有很重要的标准是你的收入和盈亏情况。

  大局未定 乘风破浪 思变者胜

  母婴电商的发展要淌过三道关。首先是年初,母婴电商概念火爆,一些企业得到不少融资,价格战愈演愈烈;第二关是资本暖冬期,如果模式不够清晰,很少再有企业能快速拿到融资;第三关,是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O的洗牌浪潮,最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。

  说到第三点,特别像近期热播剧《芈月传》的桥段,众多的垂直电商企业好比这战国时代各个小国,最强大的是秦国和楚国,但如果有能力的小国最后都不愿独立发展了都想依附于某个大国,那最后只是大国之争。其实也给了众多垂直母婴电商一个启示,如果今天所有母婴电商的从业者最后倒向了所谓的巨头,那母婴电商还有什么好玩的?

  在张良伦看来,母婴行业是非常泛非常有趣的一个行业,它包括母婴电商、母婴社群、母婴品牌商及做内容商的从业者等等。单从母婴产品来看,除了奶粉纸尿裤品类外,还有泛母婴的童装、童鞋、玩具;甚至母婴从业者开始陆续进入一些泛妈妈人群的品类,像美妆,食品,居家这样的品类。

  据数据显示,2015年第3季度中国B2C市场母婴品类交易规模达281.2亿,同比增长19.8%,预计全年规模将突破1000亿。在二孩时代的强烈刺激下,这个规模还将扩大。

  如果未来各家母婴电商都变得更理性,其实平台之间的红海未必就不能成为新的蓝海。未来母婴的市场一定是留给有准备、懂创新、思变革的一方。

分类:  电子商务   用户:  蒋云染    关键词贝贝网 母婴电商 张良伦

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