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嘉富诚杨为民:资本寒冬下怎么选对企业


作者: 郑春晖 发布: 张鹏鹏  2016年01月18日14:06  来源: 速途网 我要评论(1)


  速途网1月18日报道(主笔 郑春晖)2015年,“互联网+”的概念炒得火热,不少企业纷纷开始向互联网转型,许多企业为了拉拢投资,提高曝光率,强行为自己贴上“互联网”的标签。不得不说“互联网+”的概念已被滥用。不少企业由于盲目转型,无法适应新浪潮而迅速被淹没。而面对如此复杂的市场,投资人也难免眼花缭乱,甚至会影响到正确的判断。

  进入2015年后半年,由于资本市场遇冷,企业融资也遇到较大的困难。不少企业由于拿不到融资而纷纷宣布退出市场,一大批企业的“死亡名单”让人不少人开始唱衰市场。面对“资本寒冬”的洗礼,市场也迎来了一次净化,冬天来了,春天还会远吗?


图:嘉富诚合伙人兼高级副总裁杨为民

  带着一系列问题,知名投资人、嘉富诚合伙人兼高级副总裁杨为民做出了解答。在加盟知名投资机构嘉富诚基金之前,杨为民是知名的营销传播专家,在以往近20年的专业营销传播工作经历中,曾经帮助无数世界500强企业塑造品牌和开拓市场。

  最坏也是最好的时候

  资本寒冬的到来,整个市场也陷入了低迷期。不少企业纷纷死亡,市场竞争也一改曾经的激烈场面。面对此情此景,唱衰国内资本市场的人呼声也越来越高。同时也有人表示资本寒冬可以帮助净化市场环境,是件好事。

  这个时候到底是好是坏,嘉富诚合伙人兼高级副总裁杨为民表示,任何时间都是寒冬,任何时间同时也都是机会,一个好的项目是不会惧怕资本寒冬,其他时候也不会惧怕的。反而,资本寒冬可以让投资人与创业者都更加冷静。国内投资者整体上在投资方向上表现的较为脆弱和不成熟,个人投资仍然有许多需要学习的地方。

  好的项目和好的操盘手是相互双向选择的,对企业来说,尤其是在资本寒冬期间能够拉到投资人实属不易;但反过来说,对于投资人,好的项目更加紧缺。好的操盘手能够帮助企业成长,而好的项目也更容易得到投资人的认可。

  成立于2004年的嘉富诚基金服务众多的高净值财富人群,在帮助这些人群做全球资产配置的过程中,也充分感受到客户在投资偏好上的转变。 以往,客户看重的是收益稳健的地产基金以及股权类的投资项目,而近两年,越来越的投资者把目光聚焦在了高回报的创新高科技领域,这些投资项目通常会趋向于早期。为了把控风险,保护投资人的利益,同时又能够让投资人参与到高回报的TMT领域,杨为民在嘉富诚基金的平台上专门组织了TMT投资团队,在短短的不到两年的时间里,看了超过一千个项目,并从项目中精挑细选出符合嘉富诚投资人偏好的、同时有具有稳健特征的项目,截止目前,被杨为民选中的项目在各自领域中都表现良好。

  TMT企业应该如何应对

  “互联网+”概念下的企业是将自己朝着互联网转型,甚至完全颠覆。而“+互联网”则显得更加温和,是传统产业有效应用互联网技术这一工具解决信息不对称,对产业有促进作用,而这样的企业也相对更加稳固。

  在谈及TMT领域企业应该如何做的时候,杨为民认为一家企业想要立足需要满足的几个必要条件。首先是“占跑道”,众所周知,互联网行业的未来各个领域都会是成为一家通吃的局面,这是由于互联网是无边界的,有效地解决了地域性、时间性等问题,使得企业可以跨越限制,强者更强。

  而对于企业本身来说,能不能走到最后,在投资者眼中会参考以下几个方面:

  第一,企业的定位是否精准。精准的定位可以通过满足某个局部的需求,从而迅速建立良好的口碑,这就是投资界经常提到的一根针捅破天的模式。

  第二,企业资源是否可靠。企业拥有的资源是否是可利用资源,有大量传统产业积累,和技术相结合才能够有成功的机会。

  第三,与技术建立关联性。大数据应用、云计算、智能机器人、工业4.0等概念要清楚,不能够在认知上出现死角,不会在罚站伊始遗留下致命漏洞。

  第四,团队的完整性。初步成立的公司需要具备至少三点,对外拥有资源行业背景很深的人,对内掌握技术研究能力很强的人,以及横向运营能力很强的人。这三个标准是投资人要不要投的重要指标。

  第五,情怀的真实性。情怀是一个创业者无论遇到多大的困难都不舍得离开这个行业重要支撑。而首先要区分这个情怀是真情怀还是假情怀。

  杨为民个人非常看好今年初嘉富诚投资的一个创新类地产运营项目-世鳌国际。该项目是一个服务式办公加创客空间的综合体。首先,该项目符合以上五个标准,创始人有很深的服务式办公运营情结,同时,能有效地将云服务平台应用到中小微客户的增值服务中,从而,不仅提升了效率、增加了客户的满意度,同时,还创造了更多的收入机会。今年全国上下都在打造创客空间,而世鳌国际已经在该领域积累了8年的经验。

  归根到底还是落在需求

  回归到商业的本质,做出来的东西能否满足他人的需求是最根本的评判标准。杨为民认为,未来是一个聚焦在数字营销的营销4.0时代,所谓数字营销就是基于大数据应用和社会化媒体并输出个性化交易的结果的营销方式,而这是精准满足局部需求的重要手段。

  互联网时代创造了共享经济,在共享经济思维下出现了两种商业模式:创造需求和满足需求。创造需求是指本身不存在的需求,随着企业的出现使得人们使用并产生的新的需求;而满足需求则是人们本身存在的需求,借助平台等手段得以实现的需求模式。因此在创业期间需要分清是那种需求模式,并分清是真需求还是假需求。

  而能够精确满足局部需求需要依赖的营销模式,逐渐会形成一个闭环。产品、媒体、渠道、用户,这四大元素形成一个营销的闭环。生产者生产的产品借助媒体传播,借助渠道销售,最终落实到用户。而如今,产品从用户需不需要已经转化为消费者喜不喜欢产品。而如何做出消费者喜欢的产品,就是要为消费者量身定制的产品,闭环营销的起点变成从用户(数据)开始,到产品到媒体到渠道。未来,从用户开始的闭环营销模式会越来越常见。

  对于营销来说,最需要关注的两点是:数字和情感,数字更多的是线上包括网站、品牌数字化、微博微信等;情感则是文化、消费者情感,因此线上线下互动是和消费者建立强关系的重要手段。

  嘉富诚今年投资了一个互联网项目-百姓网。百姓网是国内最早的的分类信息网络平台,为中国的消费者搭建了一个二手物品免费交易平台。在评估该项目时,杨为民做出了如下判断:首先,随时消费升级以及生活方式的转变,国人对二手物品交换这个需求会越来远强,于此同时,现有的二手交易平台无论在媒体属性还是社交属性都依然有很大的改进空间,和另外一家知名的二手物品交易平台大量的营销预算的投入,百姓网通过技术实现了人与人的链接,大大节省了营销的预算。同时,借助和众多合作伙伴的合作,不遗余力地推动二手物品O2O市场的发展,让更多的百姓把二手物品交易当成了一种优质的生活方式来对待。

  谈到未来,杨为民表示,2016年会更加聚焦在数字营销和移动互联领域的投资,并会带领嘉富诚TMT团队发现更多的优质项目,在满足投资人的同时,也会为所投资的企业提供更多的包括战略指导、营销顾问等方面的增值服务。

分类:  财经   用户:  张鹏鹏    关键词嘉富诚 杨为民 金融

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