当前位置: 速途网 > 财经 > 创业运营

为了创“现金流管理”的业,他曾自斩现金流


作者: 李婷西 发布: 蒋云染  2016年01月28日13:51  来源: 速途网 我要评论(4)


  小西访谈室 第308期  

  关于报销,你希望是怎样?

  将一大摞发票甩在老板桌子上:“老娘垫的钱,快给我报销!”

  然而,现实中的报销场景诸如此类:

  业务员甲乙丙:面对一堆发票,不记得哪个是因公支出,哪个是个人支出;分不清哪个是差旅费,哪个是市内交通费,哪个是会务费,哪个是印刷费、制作费;不知道报销到底审核到哪一步了,不知道到底能不能报......财务人员:拜托……你的票完全贴错了啊?你的发票数字对不上啊!你这个应该找领导审核完了再来找我啊……

  回归正题,今天做客小西访谈的是闪电报销创始人于震寰,在他眼中,报销其实就是“公司拿员工的钱办公司的事,员工变成了公司免息的信用卡”。 而在实际操作中,员工的报销体验并不好,也直接影响到了财务人员的效率,“我们要把应有的权利还给员工”。基于此,一款通过SaaS为小微企业实现移动费用报销管理的工具——闪电报销诞生了,即通过这款费用管理工具“让费用报销像闪电一样迅捷”。

  于震寰为什么要从报销这个场景切入创业?故事要从他的一次失败的创业经历讲起。

  失败后,他有份“执念”

  2008年,于震寰研究生毕业后供职于安永会计师事务所,在战略咨询部帮助很多500强企业做管理咨询,成功客户解决了很多问题。那年,他意气风发,自信满满,离职创业。

  于震寰的第一个创业项目:通过在朝鲜低价进货,通过互联网技术配合渠道,以低于国内市场的价格出售给餐厅,早期的生鲜O2O理念。他和几个对水产养殖一窍不通的清华校友,拜访专家,研究盐度、温度,甚至在北京和珲春都搭建好了暂养池。一翻折腾后,这几个年轻人带着翻译开着车,激情昂昂的来到朝鲜,却不料在朝鲜遭遇了政局法律等问题,一翻投入无法实施变现,现金流断了,项目折了。

  于震寰第一次品尝到了失败的味道,而创业也成了他的一个执念,为了更好的“学创业”,他转身投入投资领域,又取得了不菲的成绩,因更深入的了解了政府的政策和动向,他判断企业服务将成为一个大趋势,于是带着学到的方法论又一次投身创业。

  复盘曾经的失败,于震寰意识到,自己虽然在此前的经历中自以为了解了大企业的战略、供应链关系、营销模式商业模式,但创业企业不同于大企业,“小企业很灵活,需要看好眼前,没办法提前给他’做衣服’”。而在小企业的运营过程中,现金流又是重中之重,当时他决定把创业视角锁定在现金流管理层面,通过加深对小企业的了解,于震寰发现,企业往往对“大钱”印象深刻,却管不好小钱。

  报销这件事,和“小钱”息息相关,加之正如笔钱文首描写的那般,报销这件事身上,痛点颇多,于是,于震寰决定通过闪电报销,提升业务人员的报销感受,实现财务人员和业务人员更顺畅的沟通。

  为了做减法自斩现金流

  闪电报销的理念是基于现金流的管理,对于业务人员而言,他们可以通过app、微信实现随手记录,拍照上传,还可以批量操作。目前闪电报销可以识别发票的所有字段,比如自动显示金额、日期等,帮助归类自动生成报销单,而财务人员通过pc端看到的是基于财务语言的内容,大家各取所需,亦不用在报销这件事上反复教育,减少了不必要的矛盾,有效提升效率。

  目前闪电报销是免费的,它的盈利模式还在积极构建之中,但在此之前,于震寰的团队并非没有赚钱,第二次创业初期,也就是闪电报销这个产品正式上线之前,其团队主要要靠帮企业提供财务服务(比如代理记账等)收取佣金而活,这块业务整体是良性发展的,也积累了很多优质客户。

  而“闪电报销”这块还没有清晰的盈利模式,离财务那么近,那么垂直那么薄的业务在起步初期没有被投资界看好,而在于震寰心中,闪电报销有着更长远的价值和意义,而创业阶段无法同时做两件事,所以只能取其一。

  早期出于无奈,于震寰向不同的投资机构穿插着讲了关于财务服务和互联网+报销的两个故事,也意外的收获了一些支持的声音,并很快获得信天资本数百万人民币天使投资。于是,他毅然决然的砍掉了代理记账这块的财务服务,把原有的客户通过两个月的时间妥善转出,也于2014年12月上线了闪电报销产品,市场反馈有赞有骂,但是这样好坏参半的反应对于于震寰团队而言也是一种意外惊喜:“因为有人关注,好的我们可以加强,坏的我们可以改进,是好事。”

  初创企业如何挑“人”?

  于震寰的创始团队有五个人,关于创业过程中对的人,他有如下几点建议:

  1.价值观要一致,甚至比能力本身还要重要(我们五个人认为我们要做有价值有意义的事情,即帮助中国的中小企业利用工具或者系统精益创业,做财务的精益管理);

  2.在能力层面互有补充;

  3.包容力,尤其是初创阶段,不适合刚性的管理,大家需要配合协调的柔性管理,灵活的推动和解决问题;

  4.开放的心态,虽然目标一致,但是路径可能会变化,大家需要对“变化”抱有开放的态度。

  闪电报销的目标:

  短期目标:今年实现盈利模式的落地(收费功能、第三方服务对接等),2016年很关键,去年一直在做技术底层的开发和积累。今年会快速招兵买马,加速实现某些功能的步伐。

  长期目标:实现规模化的收益,服务更多的企业。把闪电报销的产品做一些不同的版本和系统,更精准的面对市场。

分类:  创业运营   用户:  蒋云染    关键词小西访谈室 闪电报销 于震寰

速途网探营丨问卷网创立三年深耕网络数据调研服务