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神奇百货获经纬中国领投2000万A轮融资


发布: 张鹏鹏  2016年01月29日11:16  来源: 速途网 我要评论(2)

  在外界看来,电商领域越来越是大佬间的对抗游戏,小电商生存空间日益狭小。不过,在2016年刚开始,神奇百货获得了来自经纬中国领投、真格基金、创新谷跟投的2000万A轮投资。

  神奇百货是专注于95、00后等消费群体的B2C平台,平台上的商品以消费者的兴趣爱好为诉求点,已成为国内唯一瞄准95后、00后的垂直电商APP。

神奇百货CEO王凯歆

  神奇百货凭什么能打动投资人?

  神奇百货的创始人王凯歆是98年狮子座的女生,从高中休学开始创业,2015年创立了深圳大爆炸科技有限公司。作为95后,王凯歆思维方式和商业头脑明显比她的实际年龄“老成”许多。

  “凯歆有自己完整的思维体系,看问题的独特角度,以及坚毅的个性,这些都是一名商业领袖必须具备的特质,也是吸引我投资的重要原因。作为一名只有17岁的萌妹子CEO,她还不完美,好消息是她身后有一支强悍的团队,以及足够的可以用来成长的时间。”经纬中国的丛真说。

  其实在正式A轮之前,神奇百货已经拿到了多家创投机构的橄榄枝,王凯歆之所以选择经纬中国领、真格基金和创新谷跟的方式,是因为这些顶级投资机构拥有多次投资电商的经验,和神奇百货的品牌价值更加契合。

  曾参与神奇百货天使轮投资,此次继续跟投A轮的创新谷朱波说:“投资这件事,其实选择与被选择都很重要,因为这是体现创业者和投资人共同价值的一件事,我们注意到“青年文化”正成为主流,95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们,这一代人喜欢的东西是一种情感寄托,而作为95后文化的延伸,神奇百货是能将这种情感变成消费,它产生的消费力是健康良性的”。

  未来青少年消费潜力无限

  能让投资者主动打开钱袋,如果说王凯歆个人的影响力是10%,那90%原因还是源于神奇百货95后用户的消费潜力。据调查显示,目前京、沪、穗三市其每年的城市青少年消费总额即可超过13亿元,如果推算到全国,这将是千亿级的市场。

  电商的核心其实就是卖货,如何能赚取95后的钱,是王凯歆说服投资者的最猛烈且最有效的一剂药。神奇百货对这个细分领域的用户做了多纬度的分析,95后基本都是学生党,他们没有收入只有不固定的零花钱却有着强烈个性化消费的需求,因此他们可能会花大量时间成本去多个平台电商搜索比价,却还是买不到价格能承受且喜爱的商品。所以对于这部分学生群体,王凯歆认为神奇百货要做的就是:汇集符合这个群体喜爱的商品,把他们的精神需求落地成物质消费。今天用户有 50 块的时候,在神奇百货买 20 块的东西,明天他有 80 块,到我这里买 50 块的东西。

  深耕个性化,提升用户体验

  针对青少年的消费特性,神奇百货平台上的商品大多都是王凯歆的买手团队,按照目前中国青少年喜好从世界各地淘来的潮流精致用品,商品类型涵盖了95后、00后吃、穿、行的各个方面。类似豆瓣兴趣小组,平台会根据个性化标签,例如:“奇葩杂货”、“日系少女”等来归类商品内容,这让神奇百货就像一个专属于青少年的大型个性物品商场,在这里,用户不用太多的搜索和对比就能找到自己心仪的物品,而且订单全部由供应商直接发货,商品大多性价比非常高。

  因为行业里目前还未出现同类的电商平台,这样的特定分类以及销售定位,让95后的消费者自助选择APP的机会变得很大,王凯歆举列说,神奇百货在目标用户聚集的QQ空间上做推广,单个激活用户获取成本低至0.5元,这样的获客成本远远低于电商行业平均水平。

  据了解,神奇百货APP 上线后已获得 30 万用户,日订单超过1000 单,月活跃用户达 99%。在产品上线三个月后,神奇百货曾一度冲到了 APP Store 购物类排行榜前100名。

  拿到投资后,神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版本的APP,这一版很明显的一个变化为,开放了评论区,让更多优质的UGC内容服务产品和用户的同时,也为未来的UGC社区搭建雏形做准备。王凯歆透露,神奇百货做的就是把95后这群客户群切分出来,只要是这群用户的需求,神奇百货都能扩展、延伸来满足,虽然现在平台上的商品全部是实物,未来神奇百货可能会朝着虚拟商品和增值服务发起进攻,意在打造95后的消费生态圈。

  神奇百货,新年招兵买马中

  王凯歆说2016年初始作为CEO最重要的工作就是搭建团队,目前神奇百货团队已经有50人,核心员工来自腾讯、唯品会、礼物说等。年底会将团队扩展到100人,现在希望各路大神能够加入到这个年轻的团队,分享高速发展的创业公司红利,一起把神奇百货打造成中国最大的青少年电商平台。

分类:  B2C   用户:  张鹏鹏    关键词神器百货 王凯韵 电商

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