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2亿砸春晚or全发给用户,微信到底打的什么算盘?


发布: 张鹏鹏  2016年02月3日11:07  来源: 飞象网 我要评论(0)

  除夕渐近,红包大战也是愈演愈烈。今年支付宝拿下春晚之后,一边咻一咻,一边集五福卡,抱着所谓的春晚“核武器”,声势逼人。

  据说,在春晚报价上,微信的报价是2.6亿,支付宝报价是2.688亿,后者多了880万,所以拿下了春晚。很多人觉得支付宝+春晚能够对抗微信,并开始担心起微信来。认为微信痛失春晚,微信战略失误,微信为什么不再多花点钱拿下春晚,等等。

  商战有看头,但就此断定微信错失春晚,将在红包大战中处于守势?还真不是你想的那样。

  1、央视春晚陪伴国人几十年,确实是一个非常好的场景,影响力也巨大,但绝对谈不上是“核武器”。

  就像和菜头所说:“买断春晚不需要产品能力,更不需要创意,拿傻钱砸就好了。但是,要取悦用户,贴合他们的心理,需要的是微信的这种创造性。”

  微信与央视合作能在羊年春晚造就一个奇迹,完全是凭借出色的产品创新能力。在庞大关系链的支撑下,微信羊年春晚的海量数据已经摆在那,微信红包猴年都已经不唯数据论了。而支付宝作为后来者,总会有点拾人牙慧的嫌疑。

  支付宝确实拿下了猴年春晚,但微信谈不上失去。只是一种选择而已。经历过羊年春晚的火爆,对现在的微信来说,春晚只是一个锦上添花的场景。

  2、对于腾讯而言,春晚投标未中省下的2亿多现金,将会全部发给用户。而且,10天朋友圈广告收入远远大于2亿,这些现金也将全部发给用户。这给用户带来的是实实在在的好处,也是实实在在的欢乐。这才是真正的“核武器”。

  反观支付宝现在玩起的集福卡活动,集齐5张福卡就能平分2亿现金。但是却故意只放出4张福卡,还有一张敬业卡放出少量,营造只有几千人分享2亿现金的局面,吸引用户到处去加支付宝好友,并且用“吱口令”发到朋友圈,希望撬动微信的关系链,这不仅给其他用户带来不少骚扰,而且明眼人都看出来了,这无非是种营销手段,到除夕当天肯定会有一堆敬业卡放出来,最后还是一个人分几毛钱。

2亿砸春晚or全发给用户,微信到底打的什么算盘?

  3、我还看到一种说法是,880万痛失上亿关系链。直言因为不到千万的投标金额差距,微信没有拿下春晚,因此将会失去上亿关系链。

  实际上,就像除夕前两周不到,微信只是在预演中修改了一个功能,测试了一下红包照片的玩法,就云淡风轻地引爆了朋友圈。

2亿砸春晚or全发给用户,微信到底打的什么算盘?

  可见,关系链不是靠钱堆起来的,能留存下来的才是真关系链。毕竟,从生活社交到消费容易,因为后者是前者的一种。反之,从消费到生活社交难。

  社交关系链的打造不是一蹴而就的,需要长期经营。就算通过“吱口令”加了好友,你会用支付宝聊天么?

分类:  移动互联网   用户:  张鹏鹏   

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