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“红包大战”后,QQ阅读如何成为NO.1?


发布: 张鹏鹏  2016年02月18日15:00  来源: 速途网 我要评论(0)

  春节的红包大战已经尘埃落定,笑到最后的不只是聚焦移动支付的BAT们。国内数字阅读领导者阅文集团与手机QQ深度合作,推出千万元现金级别的QQ阅读红包专场。这场切合其用户特性的“红包游戏”,成为一场成功的品牌营销,数据表明,活动期间,QQ阅读的APP Store排名大幅上升,总榜排名第六,仅次于微信。

“红包大战”后,QQ阅读如何成为NO.1?

  用户数突破6亿,长期占领APP Store图书类免费榜榜首,内容资源业界首屈一指,品牌营销多元差异,QQ阅读的强势崛起,意味着阅文集团在移动阅读市场的布局已完全成型。对移动阅读市场来说,也意味着群雄逐鹿的时代已经落幕。

  红包助力精准聚焦,打造品牌多元化

  近两年来,“红包”成为互联网平台争夺用户入口、搭建移动支付平台和场景的一个重要工具。春节期间,QQ阅读为什么选择和腾讯QQ合作,共发“红包”?

“红包大战”后,QQ阅读如何成为NO.1?

  易观数据表明,中国移动阅读用户主流群体集中在30岁以下的年龄段,超过60%。80后、90后是最重要的忠诚用户群体,付费意愿较高。25岁及以下年龄段用户成为下一个增长点。

  QQ红包的参与人群存在年轻化趋势,2015年的参与用户中,90后是绝对的主力军,占到参与人数的55.6%。今年90后占比是53%,1995年后出生的用户比例提高到了20%。在此基础上,阅文集团认为,QQ年轻化、娱乐化、社群化的趋势生生不息,不仅契合了移动阅读的读者群,也完全契合QQ阅读的品牌定位。

  春节期间,借助手机QQ的优势:沉淀关系链和年轻用户。阅文集团不仅在“刷一刷”红包中赚足眼球,引爆社交平台。据腾讯官方数据显示,跨年夜参与QQ红包活动的总用户数达1.72亿,刷一刷总次数729亿,用户共刷出5.62亿个红包。而QQ阅读在活动启动半小时内,刷红包次数就高达7500万次,当日DAU(Daily Active User)日活跃用户数量增长超过30%。最终,在活动期间,QQ阅读的APP Store排名冲上总榜第六,仅次于微信。

“红包大战”后,QQ阅读如何成为NO.1?

  借助精准的红包营销,不仅高度贴合用户,QQ阅读同时还对外界传递了一个强烈的信息:我们是年轻人欣赏与首选的移动阅读品牌。红包影响的长尾效应还将持续一段时间,用户卡包里的书券页面持续带来导流,将不断增加用户粘性。

  内容与产品结合,组合拳抢占先机

  在阅文集团看来,“红包大战”只是QQ阅读品牌营销组合拳中的惊艳一招。QQ阅读之所以能够登顶移动阅读市场的华山之巅,还得益于其内容与产品结合的全新玩法。

  移动互联网时代,要获得用户,必须找准用户的使用场景。移动阅读是碎片化的浏览场景,如坐车、等候等阅读场景。在2015年,QQ阅读已经贴合用户的习惯来做场景推广,如地铁车厢的“密闭式营销”,包括地铁拉环、车门、车厢内两侧、天花板甚至地面等,全部用QQ阅读的广告包裹起来,让QQ阅读成为了用户在地铁内打发时间的解决方案。

  而第二个大招,则是贴合春运热点的动车营销方案。通过动车座椅上的二维码广告,可阅读热门IP作品,“从北京到家乡的距离,不过是三集《芈月传》”的广告词,则将QQ阅读拥有众多热门IP原著作品的特点直接呈现出来。

“红包大战”后,QQ阅读如何成为NO.1?

  QQ阅读的品牌动作效果明显,除了APP Store排行榜榜首,近期的百度日均搜索指数,也超过了掌阅和塔读文学,居行业第一。这得益于阅文集团大量优质且独家的内容积累,如动车广告中强调的《芈月传》原著,阅文集团就拥有其独家数字版权。

  阅文集团还拥有400万原创文学作者、近1000万部作品、占据了国内网文改编90%以上的市场,诸如《步步惊心》、《琅琊榜》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《择天记》等皆是阅文集团的IP。百度风云榜小说榜中,前十名的小说IP均来自于阅文集团。这些独家的热门IP让QQ阅读占尽先机,不管是影视剧带来的新粉丝,还是重温小说的老读者,都是QQ阅读的忠实用户。

  把握移动入口,重新定义阅读文化

  随着国家倡导全民阅读,建立书香社会的政策利好以及科技的进步,乃至文化产品的多元化等因素,移动阅读成为移动互联网的重要组成。数据显示,2015年移动阅读市场规模达108亿,同比增长22%。移动互联网应用中阅读领域渗透率高达60%。

  QQ阅读一跃成为移动阅读市场的NO.1,让阅文集团牢牢把握住移动互联网的重要入口,这不仅得益于阅文的内容与用户。事实上,QQ阅读以及背后的阅文集团,并不局限于用户数量,而将竞争的重点放在品牌的建设上,以内容为核心,品牌为导向。

“红包大战”后,QQ阅读如何成为NO.1?

  作为数字阅读和优质IP领导者,阅文集团旗下拥有QQ阅读、起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、中智博文、华文天下、懒人听书等平台,这种兼容并蓄的内容矩阵为用户提供了更丰富的原创优质内容和足够的需求满足度,成为QQ阅读的天然优势所在。

  同时,通过对QQ阅读品牌的多维推广,阅文集团确立其在市场的内容领先者形象,将“云中图书馆”的概念更加深入读者心中:更全的内容,更丰富的平台,更开放多元的合作。通过内容、通过商业运作,QQ阅读将其他竞争者远远地抛在后面。同时,阅文也期望,通过QQ阅读再次重新定义阅读文化,打造文创领域新生态。

分类:  互联网资讯   用户:  张鹏鹏    关键词QQ阅读

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