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通讯数码垂直分销平台小货郎:要让传统分销被电商拯救


发布: 张鹏鹏  2016年02月25日11:47  来源: 中国网-科学频道 我要评论(0)

  近几年,实体店生意一片惨淡,很多人将这归咎为电商冲击,其实不然。记者走访发现,在互联网大行其道的今天,有人欢喜有人忧,甚至在手机实体店销售商王先生眼里,电子商务竟如同救星,拯救了曾处于水深火热中的他。这是怎么回事呢?

  原来,事情的开端,是一家名叫小货郎的手机分销平台。它搭建了一个手机数码一站式采购的平台,通过与各大品牌的代理巨头合作,以互联网为依托,从而为开手机实体店的小老板,即手机分销商创建集产品发布、产品采购、在线交易、第三方担保、多渠道支付、供应链金融为一体的“互联网+”转型平台,它省去了小店老板寻找货源、与上游货砍价的时间,让他们一心一意地扑在销售上;省去了手机代理商推广的时间,以及与小店老板的沟通磨合,摒弃了传统线下繁琐、复杂的下单流程,通过互联网技术将这一交易过程大大简化,提升了传统分销渠道的工作效率,让手机分销商、品牌代理商术业有专攻;通过开放的互联网技术打破传统采销的信息壁垒,让快速更迭的手机数码产品能够在对称信息的指导下以最短的时间完成销售;如今,已经有越来越多的手机实体分销商加入小货郎的分销团队,使得平台销量更大,因为都是与品牌大代理合作,从而又能保证产品足够的价格优势。

  王先生就属于加入小货郎平台较早的手机分销商,大学里就曾研习电子商务的他,对互联网有着更深刻的理解和感悟。因为对手机等数码产品的喜爱,他大学毕业后并没有找工作,而是选择在一家网上商城开了经营数码产品的网店,然而让他闹心的是,消费者往往只看不买,店铺曾一度惨淡经营。后来经过分析,王先生认识到,手机属于高价产品,没有见到产品实物,没有亲身体会产品性能,消费者很难下定决心购买;同时,手机又属于耐用品,消费者一旦达成交易,可能在几年内不再有相关需求。新客户难以达成交易,老客户难以重复购买,这就是网上手机电商的困惑所在。后来经过一两年的维持,王先生深思熟虑后,最终选择了实体经营,并在后来加入小货郎分销平台。

  与传统销售模式不同的是,小货郎所打造的,是一个分销采购平台,面向的都是一些手机实体分销商,当他们在这个平台上进的货质量靠谱、价格公道,重复进货率也将是很高的。整个平台上的产品便能因此流动起来。这是小货郎的优势所在。平台工作人员一再对记者强调:电子商务并不意味着对传统企业的完全颠覆,就像大家如今经常提到的“互联网+”,加什么,很关键,其中有可能就是“互联网+企业”。这也是小货郎分销平台如今的销售模式,而他们也将认准这一方向,不断地努力深耕下去。

分类:  B2C   用户:  张鹏鹏   

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