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基于共享经济模式 百场汇的创业秘笈


发布: 蒋云染  2016年03月4日17:15  来源: 速途网 我要评论(0)

  一个由硅谷精英和本土大咖组成的创业团队,一个在2015年股市寒冬最冰冷的时期轻松拿下A轮融资的团队,他们放弃高薪,全身心投入一个未被开采的蓝海领域,快速渡过了每个创业公司最艰难的冷启动阶段,在短短的8个月之内,拿下了场地预订行业第一的桂冠。他们的创业秘笈是什么?小编今天就带大家来了解一下百场汇的创业历程。

  随着中国商业活动产业高速增长,每天都有各种会议、发布会、沙龙、团建等活动举行,有数据显示,全国每天有超过1万场线下活动举行。与此同时,随着现代人消费水平和生活方式的提升,个人小型聚会逐渐丰富起来,导致消费者对特色化场地的需求也日渐增加。巨大的需求量却还没有与之匹配的高效的消费渠道,结果是人们往往花费大量的时间成本去寻找满足需求的场地空间。

  与巨量需求不匹配的是,中国的商业空间的数量虽然正以每年20%以上的速度递增,却有 9成的空间资源闲置率高达80%。活动场地市场内严重的信息不对称,催生了很多以此盈利的会务公司和其它中介机构。随着移动互联网的发展,一些创业公司看到了这个市场蕴含的巨大商机,并由此衍生出多个活动场地预订平台。百场汇便是其中之一。

  后来者居上:仅用8个月时间成为场地预订行业第一

  百场汇成立于2015年3月,成立之初便获得了蓝山资本唐越800万元天使轮投资,同年9月接受了FreeS李丰领投的3000万元A轮融资。虽然百场汇并不是第一批进军场地预订市场的企业,但凭借其清晰的商业思路以及强劲的技术实力,仅用了8个月的时间,百场汇就成长为业内第一的场地预订平台,同时他们的团队至今仅40人左右的规模,其中产品技术人员占到一半以上。

  百场汇在很多指标上领跑了国内活动场地预订市场,主要表现在以下几个方面:

  起初,百场汇依托之前在技术、产品和运营方面的深厚积累,在进入到场地预订市场后迅速度过了冷启动阶段,并保持了用户量每月50%的增长,目前,全国一线城市的用户量已经达到行业内第一。

  与此同时,百场汇场地资源已经从仅覆盖北京地区,拓展到了上海、深圳和广州,并即将在本月开启杭州服务。在线上场地资源方面,百场汇实现每季度翻倍的增长。目前在百场汇上展示的特色场地已经占到了所有场地的70%,成为国内收录此类场地最多的平台。

  此外,自成立以来,百场汇一直专注于提供最好的用户体验,通过提高消费者在信息结构化、沟通和信任等方面的体验,其平台的订单转化率保持在业界平均水平的3倍以上。百场汇iOS App上线伊始,便被苹果公司选为优秀精品推荐。

  值得注意的是,百场汇也是第一家实现线上交易闭环的场地预订平台。2015年底,百场汇正式发布线上支付功能,实现了用户从浏览、搜索、与场地主沟通,直到最后下单的线上交易闭环。上线第一天产生多笔在线交易订单,并在之后保持了每月双位数比率的增长。

  那么,百场汇是如何在短短8个月内做到了场地预订行业第一,并在各项数据上都实现了快速增长?带着疑问,小编采访了百场汇CEO沈巍和CTO朱瑞清,看看他们是如何讲述其创业秘笈的。

  “升维思考,降维攻击”,创业前需要想清楚几个MUST

  为什么选择了这个行业来创业?沈巍表示,创业之初选择目标行业需要想清楚几个MUST:第一个是自己不熟悉的领域不能做,一定要带着过去很深厚的行业经验来创业。第二个是红海领域不要做,竞争太激烈。第三个是行业处在被新技术进行效率革新的边缘,并且市场足够大,能够为创业公司提供足够长的雪道。因此,沈巍带领团队最后选择了一个竞争不太激烈的蓝海市场来创业,使用了“升维思考,降维攻击”的方法论。百场汇扬帆启航之后,国外的一些类似公司,比如美国的PeerSpace和Splacer,英国的Headbox等也纷纷在各自的市场上崭露头角,从而佐证了团队对市场的判断。

  商业模式创新:共享经济+C2C+移动应用,百场汇是一家撮合交易平台

  沈巍坦言,创办百场汇受Airbnb的启发比较大,做这件事情就是看中了共享经济在全球以及在中国的发展。有数据显示,2014年共享经济在全球达到了130多亿美元的规模,而据普华永道预测,2017年共享经济在全球将达到3000亿美元的规模。

  目前,中国有大量的轰趴馆、别墅、以及其它个性化的场所正在不断的被挖掘出来,百场汇则致力于将这些被闲置、低程度利用的资源,包装成为可以被消费者使用的服务,帮助海量的供给方对接海量的需求方。

  不同于传统的B2C模式(将场地采购回来再转手贩卖),百场汇采用了C2C的业务模式,重点解决信息不对称的问题。百场汇作为一个平台,一端连接场地供给方,一方连接用户需求方,专注于提供打通两端之间撮合交易的壁垒。沈巍表示:“创业初期的取舍至关重要。我们为快速的发展愿意舍弃很多短期的利益,避免让过重的运营结构拖慢我们的脚步“。这也是百场汇能够在短短的8个月内超越同行业内其他先行者的重要成功秘诀。

  同时,智能手机以及移动互联网经济的发展,为百场汇提供了成功的另一个重要元素。百场汇选择基于移动应用的产品架构,以降低商户与消费者之间的沟通成本和工作效率。百场汇让商户和消费者可以高效地用多种方式沟通结构化的供需信息,从而保证了订单的高成交率。为满足双边用户的需求,百场汇在技术及产品方面的投入非常大。比如,在其17人的初创团队中,产品技术人员占了绝大部分。

  百场汇的轻运营模式得到了市场的认可。据两位创始人介绍,目前百场汇每月的场地订阅费收入,已经可以覆盖公司的可变成本。

  技术驱动:Growth Hacking增长模式

  组团海归的硅谷精英和饱经阵仗的本土老兵,组成了百场汇初始的技术团队。CTO朱瑞清介绍,豪华的人员配置使公司从第一天起就可以使用被大量硅谷公司(比如Facebook, Airbnb,Twitter)验证过的先进技术和方法。100%搭建在云服务上的系统使百场汇的系统高效、快速和安全。面向服务的架构(SOA)使百场汇可以灵活地使用世界领先的技术框架服务用户的需求。团队在海量数据处理方面的专长,使他们可以实时地分析用户的行为和意愿,并在每天数十万数据点中洞察到商业的机会与风险。而对多变量测试的使用,使技术、产品和市场人员可以快速地验证创新和迭代改善。朱瑞清表示,Growth Hacking带来的市场营销和技术产品部门之间的紧密高效配合,使得百场汇在持续高速迭代产品和服务的同时保持了精简的人员规模。

  展望未来

  谈及百场汇未来发展目标时,CEO沈巍表示,在运营上主要是提升场地消费各个供应链环节的效率,使消费者能够方便快捷的寻找到场地形成交易,并能够有效率的完成对场地的消费,获得良好的体验。

  同时,他还强调,百场汇的场地已经是以特色的个性化场地为主导,例如咖啡厅,轰趴馆,私人会所别墅,度假村,电影院,剧院,影视基地,等等。随着人们消费水平的提高以及对这种个性化的追求的增多,百场汇希望帮助消费者找到更加有创意、个性化,并能带来精神层次满足的场地。

  此外,在全国有大量的中小型场地业主提供了非常好的服务,但是却很难进行有效的推广、接触顾客,沈巍希望,百场汇能够帮助中小型场地运营机构做好营销,使其专注在擅长的领域中,提供有特色的服务,与大企业享受同样的舞台。(作者:王冠雄)

分类:  互联网资讯   用户:  蒋云染    关键词创业 百场汇

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