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摘掉有色眼镜,你会发现这个行业有意思的故事


作者: 翟子瑶 发布: 蒋云染  2016年03月11日12:10  来源: 速途网 我要评论(0)

  (速途网综述 翟子瑶)提到马佳佳我们并不陌生,想到她做的产品,我们也会佩服她的勇气。至于情趣用品这个行业,在中国目前的发展来看,充满了机会也有各种障碍。在昨天蜜日的产品发布会上,联合创始人宋波讲到,他的父亲曾经去他的店,拿着䦆头把店砸了个粉碎。

摘掉有色眼镜,你会发现这个行业有意思的故事

  在3.8日女王节当天下午,蜜日在798艺术区举办了新品发布会。联合创始人宋波讲到动情处,现场响起了此起彼伏的掌声,一个大男人在台上谈论的产品似乎会让常人看来难以启齿,而他的感情却感染了现场观众,大家丝毫没有觉得不自然。

  宋波的父母是老师,当得知他做情趣用品行业时,反应激烈,反对他从事这个行业。甚至其父亲也跟他断绝父子关系,真真的拿着䦆头把他的店砸了个粉碎,董事长与员工站在一边,没人敢说话。

  宋波介绍,后来在他回家的时候,把产品带回家,落在了家里,以往的经验是,无论他在家落了什么东西,哪怕是一个烟盒,母亲都会给他留着提醒他拿。而那次,母亲却没有告诉他。这时候,宋波似乎明白了什么,又一次,他回家又丢了几个,母亲已然没有过问,这时候,宋波完全确定了。他解决了她母亲的问题。

  但是,这样一个产品,在最初的宣传推广时,是怎么培养第一批种子用户的呢?

  在采访中,蜜日CEO刘博说,他们主张先粉丝后客户。粉丝是聚集在你的想法周围的,客户是花钱购买你的产品。我想今天的社会一定是先认同思想,然后再花钱购买。在这儿,刘博用一个故事解答了我的疑问:

  “我们很早以前就在知乎上面注册了我们的帐号,叫做“荷尔蒙君”,在上面解答很多知乎用户对于两性健康和感情的问题,今天大家看知乎上面这类的问题非常多。我们在这上面既包括个人的经验,也包括我们不断的学习,去回答他们的问题。

  结果他们发现我们这样的帐号是真心真意的回答问题。大家知道创业是很辛苦的,我们平时是搞运营的,发现两三点钟他们还在打字,最后大家发现他不卖广告,大家觉得他是真心实意的回答问题,这样有越来越多的粉丝聚集在我们周边,我们不仅有知乎,还有公众号等等平台,扩散我们这种精神。”

  “还有一个小例子,经常遇到粉丝前一天问了问题,第二天、第三天来反馈,说通过你的解答有什么改善。其中有一个很好玩的跑过来问荷尔蒙君,说荷君是我老婆让我过来的,就是他老婆先问我们问题,觉得非常有用,然后就让他来问一个。所以我们之前做的事情就是真心交换,真心带来价值。而且粉丝本身就有人对这件事看的很重视,再看来你有这样的宣传,他们也非常认可我们品牌在这方面的定位和品牌在未来的发展方向。所以现在基本上聚集的粉丝真的很不错,因为大家是高度共振的。”

  那么,蜜日的产品,与同行业竞争,存在什么优势呢?

  刘博回答说:“我作为公司的CEO,从大产品的角度回答一下,首先从小处说从工艺材质、从功能,从造型上,应该说是截然不同的产品,这个大家都已经看到了。其实我们有一些对比的表,从智能功能,从材质,从生产工艺,都是有区别。

  但是我想谈的不是这个,最重要的是背后的区别,为什么之前这么多年没有人这么做产品?这是很重要的问题。为什么这个产业存在了这么长时间,没有诞生这样的产品?为什么今天我做了一个产品很多人觉得很有意思,觉得居然能这样?我觉得这个事情没有这么难,我觉得就是有没有心,这是最大的区别,希望有越来越多的人站在最总用户的角度,报着健康阳光的心态做,所以我觉得心态和人是最大的区别。”

  但是,这个行业在我们今天看来,依然有很多阻碍,这个行业发展的阻碍主要在哪?

  对此,刘博回答:

  “每个行业都有它自己的阻碍,比如说智能硬件行业也有阻碍,它的阻碍是什么呢?“然并卵”,就是它并不解决问题。我们的优势是我们确实解决问题,这个行业有话题性,人们感兴趣,但是现在我们的阻碍还是人们观念,但是这个也不是阻碍。

  真正的阻碍是什么呢?长期积累下来的供应链的问题,是需要我们花力气做的,这是真正的阻碍,是要去做的。还有优秀的人才向这个突破行业转移,这也不是一个阻碍,但是是一个困难。

  谈到这,我们面对这样的问题,今天发生了什么事情?第一件事是我们做了不一样的产品,我们整合了供应链,我们利用我们的员工和外边的专家和粉丝,他们为什么和我们一起做这个事情?

  包括我们个人,我们的经历也不一样,我是学艺术的,为什么我做这个事情?最重要的是高度共振,这是克服这个阻碍的最重要的,很多公司是看能不能满足生活需求,再看怎么做。我们是倒过来,我们看有没有底层的认知,然后再我们的能不能得到锻炼,最后再看回报。所以这个阻碍也是对我们的筛选器。”

  无论哪个行业,只要是正常产业,我们不该带着有色眼镜去看他,哪怕现在在谈“性”色变的情况下,也应该客观对待。

  本文作者翟子瑶,速途网主编,今日头条,搜狐自媒体等专栏作者。专注于互联网分析评论、特稿策划、人物专访等。新浪微博@翟子瑶 ,欢迎交流!

分类:  移动互联网   用户:  蒋云染    关键词蜜日 宋波

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