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人人车这家做二手车的公司,为什么这么会玩营销?


发布: 零碎  2016年03月26日19:08  来源: 速途网 我要评论(0)

  去年开始,影帝黄渤的“人人车”口号,伴随着两手“人”的手势,给很多电视、视频等观众洗了脑。甚至有用户发微博说,等电梯的时候,如果没听到“人人车”三个字,甚至要抬头看看是不是分众的屏幕坏了。


  但人人车围绕着广告展开的一系列营销,却更值得人关注:这家公司用了非常划算的新媒体营销,以小博大,甚至在有些植入“巨硬”无比的情况下,仍然实现了单条几千万次的传播效果。一家做二手车的公司如此会玩,实在与人们普遍印象里二手车灰头土脸的形象相去甚远。

  人人车是最先玩鬼畜营销的企业。他们的第一个鬼畜视频发出来后,几个小时内播放量就超过了一千万,免费登上了微博头条、秒拍推荐,用户纷纷@自己的好友。如果说“转发”代表了用户的喜欢程度,那@好友这个行为,就代表了极强的推荐意愿,所谓“病毒”。剑走魔性偏锋,这着棋人人车走着了。



  第一个鬼畜视频让人人车尝到了甜头,于是就做起了鬼畜连续剧。据统计,目前的几次鬼畜视频传播,每次视频推出后当天就实现了过千万的播放量。其他企业纷纷效仿时,都会打上“继人人车鬼畜之后”这样的标签,颇有点只要做热点营销就必提杜蕾斯的感觉。没有盲目跟着杜蕾斯做热点营销,在别人的优势领域贡献流量,而是另辟蹊径,开辟全新的营销模式,也运用了当下最火热的短视频营销思路,可以说,人人车的敏锐、创意、持续创作能力,都值得称道。


  人人车不仅会做鬼畜。春节期间,人人车又火了一个视频:通过剪辑、配音,做出了一台有六小龄童的春晚,中间软植了黄渤推荐人人车的台词、硬植了人人车广告,播放量也快速破千万,截止到目前,已经播放六千多万次。在微信平台,与这个视频有关的内容仅春节期间就被各个营销号转载了一百多次。做成一次病毒可以说是运气,但每次都是病毒,绝对是能力。



  除了广泛撒网做病毒,针对精准的汽车发烧友、车友粉丝群体,人人车也合纵连横,与汽车圈里最知名的大V,例如二环十三郎陈震、YYP新车评等,联合制作专题栏目,定期推出专业测评、讲解,凭借【精准人群+意见领袖】的组合最大化了口碑价值,吸引了精准人群的高效转化。



  每逢节庆,当各个公司都在做雷同的热点文案和海报时,人人车通过精妙的设计引得同行的赞叹。很多人表示,以前以为设计只是P图,逢热点就绞尽脑汁想文案,没想到好设计也可以是最好的宣传方式。




  每逢节庆,当各个公司都在做雷同的热点文案和海报时,人人车通过精妙的设计引得同行的赞叹。很多人表示,以前以为设计只是P图,逢热点就绞尽脑汁想文案,没想到好设计也可以是最好的宣传方式。




  此外,人人车公司内的很多员工,在汽车圈、互联网圈、各类社交平台上,都是各具特色的大V、小V,无形中就为公司的文化形象做了非常正向的传播。同时,这几个不同风格和领域的意见领袖也为公司招徕了更多志趣相投的小伙伴,是非常有效的招聘方法。这样的营销能力不要说在二手车界,即使放到整个互联网圈,也可圈可点。

  总结起来,人人车案例最大的价值就在

  1. 永远不要被固有印象所局限。二手车电商不仅可以推荐二手车,还能玩更性感更有想象力的内容。跳出原来的圈子,不做跟随者,去做创造者。

  2. 敏锐捕捉流行趋势,流行即流量,做流行的发掘者,才能引领流量。

分类:  电子商务   用户:  零碎    关键词人人车 二手车

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