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谈谈蜗牛公布《天堂2》手游背后的3个为什么


发布: 王鉴  2016年03月30日11:39  来源: 速途网 我要评论(0)

  一直以来,蜗牛游戏凭借卓越的自主研发、自主发行以及自造IP实力,在国内游戏市场占据了一席之地,不过这一点随着蜗牛游戏全面进军手游市场,开始发生了一些变化。距离首次提出“两条线路”一年后的3月28日,蜗牛游戏宣布拿下《天堂2》授权,同时公布自主研发的手游《天堂2:血盟》,成为截止目前为止,蜗牛游戏签下的最大一笔IP授权案例。

  2015年初,蜗牛游戏公布代理韩国手游《横行冒险王》,正式提出“两条线路”的发展战略。该策略基于蜗牛游戏夯实的手游研发实力,在《九阴》、《天子》、《关云长》、《太极熊猫》、《太极熊猫2》等自研手游基础上,开拓代理发行及IP引进策略,完善产品储备,提供更加精细化的手游产品类型。

  在代理块面,蜗牛游戏先后拿下《心之城堡》、《横行冒险王》、《神龙部落2》以及《樱花三国》等七款韩国手游,除了已经上架App Store并获得优秀新游戏推荐的《横行冒险王》之外,其余产品均在紧密的本土化优化当中。在引进IP块面,3月28日公布的自主研发产品《天堂2:血盟》,将会作为2016年的主打产品计划于年内推向市场。

谈谈蜗牛公布《天堂2》手游背后的3个为什么

  图1:天堂2手游

  蜗牛游戏为什么要自我变革?

  过去一年,自研产品仍是蜗牛的市场主力,《九阴》、《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》等手游助力公司进入App Store中国区收入榜三甲,标志着蜗牛游戏在转型手游业务上取得的阶段性成功。而如何持续这一高速增长的态势,则成为这家老牌游戏公司必须解决的一个问题。

  基于整个行业竞争加剧,人口红利缩减以及寡头的出现,大多数游戏厂商在2016年更加感受到生存的压力,而这种压力一方面是由于利润空间的缩减,另一方面,则是来自于企业内部。游戏公司因为产品迭代出现的问题不胜枚举,2016年某知名游戏公司被爆裁员15%所折射出的,正是产品线单一、储备不足、新品研发不利等一系列问题的集中体现。

  当前市场环境下,游戏行业所需要的是更为“全方位的能力”。除了自我造血之外,基于自主研发、自主发行的外向型发展模式,值得行业内探究。一些经典IP如何发挥更加丰富的作用,如何在游戏发展的新阶段和新人群下,被更多的玩家接受和喜欢?这些问题将作为主流厂商引导、梳理行业的重要指标,而代理发行、IP引进这种形式将会在此趋势下越来越重要。

  事实上,蜗牛游戏已经意识到这一点,并积极寻求变革。从“两条线路”的提出,到今年陆续在代理发行块面及IP引进块面的接连动作,包括此次《天堂2》手游的公布,都表现出蜗牛游戏调整发展战略的决心。

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  图2:2015ChinaJoy上,蜗牛以“万众7待”为主题公布其代理产品

  为什么都来自于韩国?

  从蜗牛近期在代理发行、IP引进的一系列动作,不难发现合作对象均来自于韩国。蜗牛全球化发行多年,累积的不仅仅是当地的发行资源,也与海外企业建立了深厚的合作关系,为跨地区的产品、IP引进建立了良好的合作基础。首选韩国,是最符合蜗牛游戏当前发展战略的一个方向。

  首先,韩国手游在联网游戏中,角色扮演类依然占比最高,其次是卡牌类游戏。在产品类型的流行度上,中国游戏玩家与韩国玩家的喜好非常相近。除此之外,地理位置上的接近,也确保在本地化的过程中,与韩国方面在沟通上更加顺畅。

  其次,蜗牛游戏的合作对象,均有着优秀的市场表现。以《横行冒险王》(Soul slash Saga)为例,在日本最好成绩为Google Play综合下载榜第4,游戏分类第1;AppStore综合下载榜第3,游戏分类第1,除此之外,其他几款产品也都有着不错的市场表现。而《天堂2》作为一款经典端游,曾长期霸占韩国网吧排名第一位,在线人数达到17万。因其在韩国市场的优异表现以及不俗的产品实力,《天堂2》获得中国厂商及玩家的一致认可,2003年首次引进中国大陆,迅速聚集了大量人气。

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  图3:蜗牛代理产品的海外成绩

  第三,代理产品与《天堂2》IP将与蜗牛游戏的自有品牌形成有效互补。众所周知,自我造血能力仍旧是蜗牛的核心竞争力,但是与产品质量同等重要的,是优质产品的数量以及题材上的多样性,前者保证蜗牛游戏的产品储备规模,而后者则决定了受众群体的广度,代理发行与IP引进便是从这两个角度来解决具体问题。除此以外,代理发行与IP引进可以给蜗牛提供产品思路及开发策略上的拓展,而站在市场发行角度,拿下一款S级IP授权并改编成手游,无疑会更加吸引眼球,同时也会为今后的业界合作提供优秀的样本。

  通过走出去打响自主品牌的全球知名度,涉足独立发行建立与全球游戏市场的紧密联系,吸取全球发行经验引入海外优质资源的三步走战略,以实现蜗牛游戏对自身的不断进化,使之成为一套可循环互相扶持的生态系统。

  为什么会提出“双线策略”?

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  图四:蜗牛副总裁时涛

  “粗放的年代已经结束了,接下来手游市场只能往细分领域走,而且肯定是有机会的,到后面比拼的就是谁的产品更细致、更有特点、更能抓住用户。”蜗牛副总裁时涛在接受媒体采访时曾这样表示。在时涛看来,“双线策略”作为蜗牛2015年来的主要发展战略,主要是为了解决下列问题:

  第一,细分市场的问题;2015年手游市场已经经历了增速拐点,这意味着圈地运动的全面结束,针对市场的精细化研发、发行已经成为主流,产品的差异性在这一阶段尤为重要。蜗牛游戏引进的产品和IP,与蜗牛游戏自主产品,在题材上形成了差异性互补,对于完善细分市场,提供有利帮助。

  第二,多元化发展的问题; 2016年的手游市场,单一型企业很难再讲出精彩的故事,而自主研发、代理发行、IP引进等多元化的选择,将更加有利于在当下市场环境中稳定发展。其核心思想在于给产品研发、市场发行提供更加丰富的发展策略,以及为分散市场风险提供帮助。

  具体到产品本身,《天堂2》手游以及代理的多款韩国手游对于蜗牛游戏的意义,在于作为蜗牛游戏多元化发展的实践者,协助公司从内向型的自主研发、发行,向具备自主研发、代理发行及IP授权改编等综合实力的外向型企业,提供有力的支持。从另外一个角度来看,强大的自我造血能力虽然是蜗牛核心竞争力的保证,而以开放的姿态接纳更多优质合作,无疑会为蜗牛游戏的持续高速发展提供更多助力。

分类:  游戏   用户:  王鉴    关键词蜗牛游戏 天堂2 时涛

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