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销售易发布旗舰版产品,这背后有什么秘密?


作者: 李楠  2016年04月20日21:17  来源: 速途网 我要评论(2)

  4月20日,移动时代最专业的销售管理服务商,销售易公司创始人兼CEO史彦泽先生宣布获得C+轮融资一亿元人民币,同时,史彦泽也宣布推出销售易旗舰版产品和PaaS平台。笔者参与了发布会全程,将印象比较深的几点分享给大家。

  不忘初心 方得始终

  我们经常会听到“不忘初心”这个词语,但是真正能做到的着实不少,创业公司更是如此,自然好多创业公司不能方得始终。销售易CEO史彦泽曾经从业于中国第一个互联网接入服务商,之后他开始了他在外资企业级IT公司18年的传奇销售和销售管理生涯。他在实际工作中发现传统的销售管理软件复杂难用,于是萌生了创业的想法。他希望通过我自身的销售基因与移动互联网进行结合,为管理者和销售人员提供一款真正好用、易用、爱用的销售管理产品,用互联网的新技术,高效解决销售管理中的老难题。

  史彦泽发现这样一个情况,美国的Salesforce成立10年的时候,国内市场还没有一家在线CRM企业可以与之抗衡,但是国内对于在线CRM软件的需求是多于美国的。销售易抓住了这一契机,打造了一款未来将改变所有企业的产品,并且要成为一家世界级的公司。

  天下云集响应 技术创新重中之重


  在发布会上笔者对于销售易的核心团队印象很深,CEO史彦泽、CTO周然、SalesVP邓翔和技术VP叶辉组成了销售易的核心团队,图片中我们可以看出这个团队是散发着一种蓬勃向上的朝气的,曾经在SugarCRM任职的周然以及在Oracle任职的叶辉之所以能够加入销售易,都是源于史彦泽在人才引进上不遗余力地亲力亲为。有了两名实力干将加入销售易,在技术创新上自然不用发愁。由于中国市场存在自身的特点,照搬国外软件的技术架构并不能完全满足中国用户的需求。于是销售易结合中国用户需求进行了技术创新。销售易刚刚发布的PaaS平台,是将所有的产品和组件都微服务化了,等于将整个业务流程像“切片”一样变成了许多细微的模块,用户可以根据自身的业务需求自己组合。这样才能解决了不同行业、不同用户、不同业务个性化的需求,这种PaaS平台,需要深刻的销售业务理解,也需要很高的技术门槛。

  三不原则与核心价值观

  现如今的创业公司都拥有这各自独有的核心价值观,而销售易的核心价值观 “以客户为中心,正直诚信,团队协作,言出必行”显得很简单,但是真要做到却是难上加难。销售易绝不允许销售人员欺瞒客户,更不允许在产品和价格上玩弄一些文字游戏。史彦泽希望销售易是一家正直的公司,他还为公司和团队定下了“三不”原则:不忘初心,不昧良知,不赚快钱。企业服务市场不同于TO C市场,靠短期的忽悠是不能真正赢得用户,企业用户要的是真正能够理解他们需求、解决问题的产品和服务。忽悠了一时,忽悠不了一世,产品和服务不好,在用户心智中就再也没有了地位。

  最后笔者想说这就是吸引了红杉资本、经纬创投两家知名风险投资机构的销售易,这就是在重塑企业CRM道路上努力前行的销售易,这就是未来能够PK掉Salesforce的销售易。

分类:  移动互联网   用户:  李楠    关键词销售易 CRM

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