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指点传媒曹彤:品效合一是指点广告的竞争力所在


作者: 郑春晖 发布: 晖哥  2016年04月29日23:59  来源: 速途网 我要评论(0)

  全球移动互联网大会GMIC2016今日上午在北京国家会议中心正式拉开帷幕。本届大会以“下一个50亿”为主题,在媒体专访间指点传媒CEO曹彤接受了速途网的采访,分享了指点传媒6年的发展之路以及行业的变革。以下是采访实录:

指点传媒曹彤:品效合一是指点广告的竞争力所在

  1、本届GMIC主题名为“世界的共振”,你如何理解“共振”二字?

  共振,是物理界最普遍的现象,指的是当一个物体发生振动时,引发的其他物体一起振动的连锁反应。实际上,这个概念用在当下的移动移动互联网上最合适不过,移动互联网的快速发展,智能设备的普及,让移动互联世界。指点传媒作为移动大互联网时代的参与者,主要是通过广告的形式帮助开发者带来收入,以促进移动互联生态的健康发展。

  2、相比2015年,你觉得2016年的指点传媒有什么不一样?包括发展的阶段性和业务方向?

  不同主要体现在3个层面:

  第一,广告业务层面,我们从主打效果推广,也就是利用中长尾的APP、中小应用市场、WAP站点,帮助开发者导流,发展到与腾讯智汇推合作,与腾讯顶部APP,像腾讯新闻客户、腾讯视频、天天快报等优质媒体取得合作,走品效融合的发展,且把营销的范畴从移动扩展到整个数字广告领域;

  第二,我们的一米平台在2016年迎来了新的发展,主要体现在两个方面,一是技术层面,我们现在在打造一个特色化的DMP平台,要做的事情就是把线下WiFi所积累的用户数据与线上的广告数据融合打通,以更精准的画像用户,为场景广告发展做技术和数据的储备;二来,就是服务渠道和范畴上,我们也做了调整,服务渠道上,在地推渠道的选择上,我们不仅仅借力自有6000家手机门店,也与商圈、社区、校园等13类渠道建立了合作;在地推的服务范畴上,我们也不仅仅是做APP推广,还可以提供公众号扫码关注和其他定制地推服务,并可以将线下的推广和线上的移动广告结合,效果非常的突出;

  第三,就是手游发行业务,我们选择了以更加平稳的发展路线,主打B+游戏发行,也欢迎行业类优秀的RPG、SLG游戏与游乐发行合作,我们的优势主要还是在市场整合推广上,另外,运营团队也来自于行业内非常优秀的公司。所以市场推广和运营是指点发行的核心优势。

  3、当下,升级自己的广告技术平台,走DSP精准广告之路几乎成为了各家广告平台的共同选择,你怎么看这个事情?我们了解到指点传媒也已推出了自己的DSP,指点传媒DSP相比有哪些特色和优势?

  毫无疑问,我们的营销已经越来越技术化,以前我们讲营销,大多数都是在讲流量的买和卖,所以媒体本身是最为重要的考核依据,但这样的广告投放它其实是很粗放的,而且费用不低;但是随着大数据的发展,技术对于数据标签的建设,数据的挖掘、清洗有了很好的提升,这样,我们就可以让广告的买卖变得不再是采买媒体,而是采买符合产品/品牌需求的目标受众,这样毫无疑问,对于媒体来说,他们能够最大化自己的收入;对于广告主而言,他们也无需再掏更多的钱去买无效的流量,所以这个是双赢的过程。大家选择这条路,也是顺应趋势所为。

  是的,指数DSP是指点传媒去年底推出来的,到现在我们的日均PV流量还不是非常大,也是先把广告平台上的流量转移到DSP上来,同时,因为客户结构的原因,第一阶段主要接入的是移动ADX和视频ADX的流量。

  我们DSP的优势,我觉得可以有以下几个方面:

  第一,自有DMP的建设上,我们拥有13年的移动广告数据积累,与我们的线下享WiFi数据,合作的线下商超会员数据打通,在数据的延续性和商用加智商更高;

  第二,在广告的响处理应速度上,我们的DSP目标做到10分钟内,完成请求、竞价、展示、点击等数据实时处理,完成对所有策略的调整和更新;

  第三,完善的防作弊体验,从技术和数据层面去预防假量,为广告主投放保驾护航;

  另外,我们也会做一些小心思小创意来提升广告转化,如:动态标签,基于搜索热词、天气、时间区域等动态创意广告等等来提升广告的效果。

  4、从现阶段来说,DSP看起来有点“叫好不叫座”,你觉得原因都是哪些方面造成的?

  你觉得DSP发展的理想状态是什么——总结用一句话描述?

  叫好不叫座,有几方面原因造成:

  一,在媒体的开放性上和数据的开放性上,很多优质媒体还没有释放到程序化购买的环节中来,这是阻碍DSP发展的最为重要的原因;

  二,对流量和数据的真实性的担忧,也让广告主迟迟不愿意行动;

  三,购买用户为主的精准,而不是购买媒体的精准,让很多品牌广告主担心广告投放到不合适的媒体上;

  四,DSP是运营型的平台,而不仅仅是广告的定向投放,很多平台的运营能力差,所以DSP投放呈现效果表现不是十分理想,也不利于获得广告主的信赖。

  理想的发展状态:向对的人,以对的形式,传递对的广告(讯息)

  对的人:通过海量数据和算法分析,找到合适的人

  以对的方式:用最好媒介策略,媒介组合,并分析媒体针对人群的心理唤起价值

  对的广告:广告效果符合用户的偏好,符合用户所处的情境,符合媒体的属性,这才能让广告成为有用的资讯/信息

  5、你是不是认同这个说法,DSP并不适合做全案营销,它只是一个营销的工具?

  从现阶段上看,的确会是这样。

  因为现在DSP上聚合的流量还不是足够的多,足够优质,且囿于大数据的开放程度不够,所以DSP更多的只是被企业当做了营销的一个工具,或者作为互联网营销环节的补充手段。但是,这个情况会随着:流量和数据的进一步开放、以及PMP这种私有化程序化购买逐渐被广告主认可,优质的媒体精准的定向能力,加上程序化的优化,就成功地解决了广告主担忧的所有问题,那我想,像宝洁那样愿意大量投入程序化广告的企业也不是妄想。

  6、据我们了解,指点传媒今年年初就宣布进军品牌广告领域了,卖点是全案营销,那除了刚刚我们所提到的技术和精准服务能力的升级,为服务全案客户,我们还做了哪些努力?当下的发展情况如何?

  我们的服务能力,除了对自有的广告平台做技术升级,主要包括媒体代理实力的提升、策划能力和运营能力提升3个方面。

  媒体代理实力主要是扩充TOP APP的代理范畴,同时,与平台级媒体建立合作

  策划团队均来自4A公司,拥有电商、快消、游戏客户多年的全案策划经验

  运营是我们认为未来广告竞争力的根本,不亚于技术竞争力,所以我们尤为看重媒体的运营工作,像我们现在代理的智汇推,也是重运营的媒体,所以,技术和运营都是我们今年指点的核心投入。

  当下指点传媒的品牌广告已经吸引了很多客户的合作,包括天地壹号、王老吉、广药白云山等,另外是很多原来做效果推广的客户,如电商和游戏,现在我们也在逐渐地与他们在全案上简历合作。

  7、你觉得今年的移动营销与去年,有什么样的不同/趋势?

  1)一个自媒体,或者说一个人,撬动的传播影响力会超乎我们的想象,所以自媒体的个性化价值崛起是今年的一个亮点。像我自己比较关注的咪蒙、文怡都是这样在自己的领域拥有绝对的品牌号召力的人,这些人未必有传统媒体那样的流量,但是对于媒体下的受众,他们对于用户的心理唤起价值要远远高于传统媒体;

  2)移动营销的个性化、创意化能力将提高,这个是由于技术的成熟和行业发展的成熟所带来的;更为交互性、创意性的案例会出现;

  4)大数据指导下的精准营销是趋势所在,前年我们在讲流量的大小,去年我们更多的是在讲流量的构成和分层,而今年我们更多的是强调精准定向,强调运营后的效果优化;对广告的要求一步一步在升级。

  8、我们都知道,一米地推也是指点传媒发力的一个方向,那我想知道在地推这块,我们与传统的地推有哪些不同?指点传媒现在的地推客户构成是怎样的?有没有好的案例可以分享?

  不同点主要体现在三个方面:

  1)不只是传统地推,我们可以帮助广告主做任何定制化的推广服务;

  2)不只是在线上,也可以整合营销。通过自研的WiFi硬件享WiFi,将线下用户整合到线上,匿名追踪其线上的行为数据,更精准的画像用户,做二次精准传播,更好的提升地推的价值;

  3)技术领先,成熟客户管理后台,实时数据,让你知道各个区域各渠道的转化情况,进行区域调整和优化。

  推广案例方面,其实我们现在合作多的大客户,都是互联网金融领域的,像小牛在线,甜橙金融,翼支付,还有飞贷,都属于我们知名的客户。

  9、如果用1-2个关键词来描述2016年的指点传媒(包括战略、方向、目标都行),你希望是什么?

  合心合力,品效合一

  2016年对于指点传媒的很多业务来说,尚处于探索的年份,比如智汇推的代理,比如地推业务,所以我们需要大家更加能够合心合力

  品效合一,是我们服务客户的一个信仰,在2016年之前,指点的广告竞争力主要还是在效果广告上,今年,我们要通过“左手抓技术升级,右手抓运营建设”,来全面提升企业的服务力。

分类:  移动互联网   用户:  晖哥    关键词指点传媒 曹彤

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