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“4.17佰草节”效应助力佰草集4月大卖 勇夺天猫美妆第六


发布: 蒋云染  2016年05月17日9:28  来源: 速途网 我要评论(0)

  天猫美妆4月销售榜出炉,来自天猫美妆官方提供的数据显示,上海家化旗下品牌佰草集表现出众,佰草集旗舰店4月销量跃升至天猫美妆第2名,同时佰草集品牌销售跃升至天猫美妆第6名。

  天猫美妆4月品牌热销排名top10

 “4.17佰草节”效应助力佰草集4月大卖  勇夺天猫美妆第六

  天猫美妆相关负责人表示,受超级品牌日4.17 “佰草节”活动引流影响,佰草集旗舰店4月在销量以及销售额上增长非常显著。

  据了解,2015年4月17日,上海家化旗下高端品牌佰草集在巴黎歌剧院大道开设首家海外旗舰店,“4.17佰草节”由此诞生。今年4月17日,“佰草节”上海家化邀请国际超模奚梦瑶做为品牌大使,并采用360度媒体社会化营销与多种消费者互动方式,从4月初开始引爆销售,在4.17-4.19三天品牌日形成活动高峰,刷新天猫美妆非平台大促的周末最高销量纪录,形成贯穿4月大流量热度不减。

“4.17佰草节”效应助力佰草集4月大卖  勇夺天猫美妆第六

  从4月初开始,国际超模“奚梦瑶”作为形象大使的视频和海报通过线上线下超强声势传播,宣告了步入第二年的“佰草节”以聚集85后年轻群体为核心的品牌举措。有代入感的国际范形象,让“佰草集”品牌年轻化定位更加真实清晰,并与日韩欧美明星的代言拉开差异化。在主推产品选择上,“新七白美白嫩肤面膜”启用限量版京绣、苏绣元素包装,让电视剧《女医·明妃传》女主角刘诗诗口中的美白秘方七白膏,建立起与社会化营销形象的承接。

  在媒介组合上,“4.17佰草节”从场景式陪伴角度切入,跟踪80后90后的生活轨迹,将优质媒体资源精准聚焦目标人群:线上移动端、线下电梯楼宇、广播广告,占领年轻人的情感高地。让所有和奚梦瑶相关联的“佰草节”信息,通过融合态、多层次的推广投放为平台流量激增制造实力跳板。

  除了前期常规的预售玩法之外、佰草节还加入了活动前两天的百万红包密令、阿里支付宝服务窗的推送、天猫APP新增的“范儿”晒照等数档活动,让用户在玩的过程中享受购物,在417期间共吸引了三百万人次参与。通过平台的集约优势资源,不仅提前三天完成去年预售量,还创造了4.17单日访客突破百万的成绩。同时,在4.17当天10:00结合聚划算品牌团,与平台本身的大促活动进行精准的融合,也取得了1+1>2的效果。

  佰草集不断用贴合年轻人的营销形式与消费群体互动,不仅提高了消费者对佰草集品牌“中国文化高端草本护肤”的差异化定位认知,更切实帮助品牌“年轻化”战略的落地。上海家化数字化营销事业部兼电子商务公司总经理郭丁绮认为,“平台细分化的情况下,更多是要考虑消费者的接触点,甚至考虑如何能够形成社群的引爆点。” 4.17佰草节在“流量”与“销量”的双双突围,证明了电商大战已经从以低价为诉求的价格战转向以全场景争取流量和消费者互动为核心的品质战,这也是上海家化数字化营销事业部在继去年与阿里巴巴进行战略合作、与多平台进行深入互动后的积累式爆发。佰草节之后,佰草集品牌的线上传播从5月开始还将主打“中国白”的概念,贯通全年与多平台进行深度互动。

分类:  电子商务   用户:  蒋云染    关键词佰草集 天猫美妆

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