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解读九阴背后逻辑,IP多元化战略塑造武侠品牌


发布: 王书民  2016年05月18日16:57  来源: 速途网 我要评论(0)

  早在端游时代,围绕IP打造多款产品,满足细分市场的多样化需求司空见惯。然而,世易时移,早期松散的品牌策略已不适应当下门槛走高的手游市场,在高喊打造手游精品化的同时,如何有效聚合品牌,适应用户市场,成为从业者们亟待解决的问题。

  这也正是蜗牛游戏关注的焦点,以《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》两款手游公布为契机,以满足武侠市场差异化需求为目的,围绕核心IP打造精品化战略,集中力量,相互补充,实现产品及品牌的有效聚拢,从而带动“九阴真经”IP价值的提升。作为蜗牛游戏遵循的IP经营逻辑,“九阴真经”IP多元化或许会成为解决上述问题的关键。

解读九阴手游背后逻辑,IP多元化战略助力蜗牛塑造第一武侠品牌

  不到两周时间,蜗牛游戏接连公布了两款九阴手游

  好的IP与好的产品应是相辅相成

  回到手游市场本身,2016年,中国手游发行与研发的精品化程度较往年更甚,研发周期变长、品质要求变高,投入成本大幅上涨,特别是MMO大世界、国战玩法以及全3D画面等元素成为主流,手机端游概念全面兴起,手游市场新一波“军备竞赛”已然成型。

解读九阴手游背后逻辑,IP多元化战略助力蜗牛塑造第一武侠品牌

  而在手游红海中,用户获取成本也在节节攀升。国内每月数百款手游发布,使得用户关注度极易被转移,单一品牌难以形成有效积累,类似于《太极熊猫》这样凭借高出平均水平的游戏品质,成功创立手游原生品牌的只有少数。对于大多数产品来说,知名IP助推发行便成为不二选择。

  纵观全球市场,优质产品与知名IP之间相互促进的例子并不少见,三年一部的《神秘海域》系列,媒体报道成已达2100万份销量。证明了一个画面音效、游戏性、故事剧情均属上乘的产品,无疑能得到玩家的交口称赞,品牌沉淀便是由此产生。另一方面,IP带来大量粉丝并以此为核心向外传播,有效降低推广成本,成为销量的保证。

  综上所述,好的IP与好的产品应是相辅相成,一个热门IP固然能拉近用户与产品的距离,但只有凭借卓越的品质,使用户在关注IP的同时,也能发现游戏本身的乐趣,品牌沉淀的过程才能宣告成功。遗憾的是,手游产品众多、迭代迅速,用户沉淀的窗口期非常短暂,往往来不及完成便被新游戏搅浑。因此,蜗牛游戏采用品牌延伸策略,以确保品牌及用户得到有效沉淀。

  一个IP,四款产品,九阴IP多元化战略初显

  作为2012年发布的一款端游产品,《九阴真经》主打“无等级设定”、“虚实架战斗体系”、“千种武学自由搭配的武学套路”、“永不离线”等创新设计理念,为玩家角色的养成提供了高自由度成长空间,与时下流行的沙盒游戏设定有着异曲同工之处,而在当时,与其他武侠产品形成了鲜明区别。在发行方面,蜗牛通过激活码活动、李连杰代言、支持武术申奥、牵手少林寺等一系列极具话题性的营销推广,赢得广泛关注。基于产品口碑的强势爆发,蜗牛游戏在全球市场收获2亿用户,成功打造“九阴真经”这一经典武侠IP。

  解读九阴手游背后逻辑,IP多元化战略助力蜗牛塑造第一武侠品牌

  2015年,蜗牛游戏推出《九阴》手游,针对逐渐占据主流的90后用户群体,在移植端游经典玩法的同时,进行武侠题材年轻化的尝试,成功创造了7小时登顶付费榜,24小时进入畅销榜TOP20的优异成绩,这无疑是对“九阴真经”IP移动化创新的有力嘉奖,同时也意味着这一经典武侠品牌成功进军移动市场。

  随着重度化加剧,端游IP的影响力得到进一步释放,经营好端游IP成为从业者的首要目标。蜗牛游戏在2016年推出两大端游IP,一方面与NCSOFT合作打造天堂2手游,另一方面强化自主IP,集中力量打造“九阴真经”系列品牌,《九阴真经3D》以及《九阴真经决战光明顶》便成为蜗牛游戏打造多元化产品战略的最好补充。

  “IP多元化”是趋势,也是必然

  目前,《美国队长3》正在热映,使得授权改编手游《漫威格斗:冠军之争》在中国区同步冲上App Store免费榜TOP10,而这只是整个漫威帝国的一小部分。

  IP的多元化发展,在《美国队长3》及其背后整个MCU体系,都有着深刻的表现。基于漫画出版物创造的超过8000个角色的庞大IP储备,漫威在2008年推出漫威电影宇宙计划(MCU),构建起20多部互有关联的超级英雄电影,这使得观众在观看某一部电影的同时,顺便被安利了其他几个超级英雄,进而上升到对整个“复仇者联盟”的关注。从票房来看,截止《复仇者联盟2》,MCU已收获全球33.2亿美元票房,而仅《复仇者联盟2》在中国地区的票房就达到14.1亿人民币,可以说在中国市场,MCU成功将原本小众的美漫IP推向了大众。

  解读九阴手游背后逻辑,IP多元化战略助力蜗牛塑造第一武侠品牌

  漫威的IP策略值得全球游戏产业学习,而蜗牛游戏开拓《九阴真经》系列产品线,无疑正是对IP多元化的践行。通过《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》基于两款武侠题材,但玩法核心差异化的产品,以截然不同的方式讲述两种武侠世界观,为“九阴真经”产品阵列增添更加精彩的游戏内容。

  另一方面,用户存在差异性,单一类型的产品并不能满足市场全方面的需求,多样化的产品类型成为必然。通常,为了区分产品玩法类型而采用了不同的IP设定,这在端游时代或许可行,手游因为用户关注度易被转移、流失率高、同质化竞争激烈等问题,单一品牌难以形成有效合力,所以选择在一个IP下面开设多种类型的做法,就显得合情合理了。事实上,在《九阴真经》相关贴吧、论坛等社区平台,用户的需求和爱好大体可以分为三类:风景党,怀旧党以及PVP爱好者。而为了用户不同需求,同时推出面向不同群体的两款产品,正是蜗牛游戏IP多元化的具体举措。

  针对用户的多元化需求,蜗牛游戏打造精品武侠概念,推出MMO大世界、还原端游体验,打造手机端游为核心的《九阴真经3D》,以及主打热血团战、激情PK为核心的《九阴真经决战光明顶》。蜗牛进行差别定位策略,将目光锁定在武侠手游用户的丰富存量,以多元化的手游产品满足细分市场的差异化需求。

  聚合力量,互相补充,蜗牛游戏打造武侠第一品牌

  其实对于普通用户而言,他们并不关心“九阴真经”有多少款产品。他们只记得自己玩的游戏叫《九阴真经》、《九阴》手游、《九阴真经3D》或者《九阴真经决战光明顶》,这种映像的背后,正是多个《九阴真经》产品的共同努力,更是蜗牛游戏在长期的IP培养中不断推陈出新的市场结晶。

  蜗牛游戏对“九阴真经”IP的多元化发展,其实就是利用这一经典武侠IP的整合能力,通过产业链的市场反馈,打造出符合用户需要的内容风格及元素。基于统一的“九阴真经”品牌,除了对IP的宣传推广,给予市场最直接的品牌认知以外,有效聚合不同类型玩家,相互补充,形成合力,让口碑与品牌价值得到有效聚拢,从而打造真正的中国武侠第一品牌。

分类:  游戏   用户:  王书民    关键词蜗牛 九阴真经 功夫熊猫

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