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四雄逐鹿商办O2O万亿市场 空间家如何突出重围?


发布: 蒋云染  2016年06月13日13:32  来源: 速途网 我要评论(0)

  6月6日,腾讯地产发布了《商办地产O2O市场专题报告》,报告指出,地产O2O领域主要分为住宅、商业、产业三个维度,过去十年,是以住宅为依托的房地产黄金十年。而自2014年起,进入商业和产业地产的黄金朝代。

  在两年多的时间里,已经有超过10家创业者进入,以“空间为入口”,切入价值万亿的商办市场,并得到了资本市场的青睐。据消息人士称,第一梯队的空间家、好租、优办、点点租都在紧锣密鼓地推进融资事宜。继直播之后,地产O2O无疑成为2016年上半年最热的战场。

  三足鼎立

  在这个江湖,共有三类玩家,一类是互联网背景、一类是地产背景、一类是产业背景。报告列举了三类玩家中的佼佼者,及他们的擅长领域。

  互联网派的代表是出身于腾讯产品经理的点点租创始人陈晨、出身于58的好租创始人赵世勇和曲先洋。他们主要长于在线上布局,具有流量优势和产品迭代优势,但空间交易是复杂低频交易,如何将流量优势转化为交易优势是需要突破的壁垒。

  地产派的代表是曾就职于凯雷房地产基金投资管理部门的优办创始人卢阳。他有较强的管理地产资产的经验,着力于与众创空间合作,在创业领域较有优势。

  产业大数据派的代表是空间家创始人轷震宇。他曾任产业新城运营商华夏幸福的副总裁,在产业地产领域有11年经验,一手缔造了华夏幸福产业发展集团,帮助上千家企业成功选址。因此更熟悉企业用户需求,配合其需求进行线下布局和租前、租后服务的配合,后空间领域想象空间大。而且空间家是在第一阵营中,唯一横跨商业地产与产业地产的公司。

  专业背景的不同,直接导致了产品布局的差异。

  六度分析

  报告对第一梯队的四家公司进行了横切竖剖的分析。

  横切面主要是围绕选址业务实打实的数据,如全国城市布局情况、覆盖的空间类型、线上空间资源和线下服务团队。

  竖切面是以选址为基础的外围能力描绘,如独立IP数量、垂直及增值服务链条搭建、数据和连接能力的打造。

  在可量化的第一维度上,空间家的数据全面领先。

  1、空间家在全国的17个城市皆有布局,远超其他城市的北上广深。

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  2、空间家是4家中惟一一家覆盖商办领域6个空间类型的公司。

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  3、空间家线上累计空间数量已超过10万个,线下服务团队达2000人。

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  在相对量化困难的第二维度上,四家公司的表现有所不同。

  4、在日均IP方面,差距巨大,第一名好租是第四名优办的15倍

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  5、业务纵深领域的拓展也有所不同。很多公司只做选址业务,及与选址相关的行政服务。空间家是惟一一家在选址前提供产业咨询,在选址后提供租金贷、装修贷等金融业务的公司,都是与企业发展强关联的服务。

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  6、数据能力和连接能力不同。空间家发布了行业研究报告,掌握了行业信息输出的话语权;空间家因为业态覆盖面广,在满足客户多样化需求方面表现突出。

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  为什么4家公司在以上6个维度的数据会有如此大的差异?有人认为是创始人背景导致了他们在商办O2O领域不同的落足点。

  笔者请教了互联网领域老司机,他认为:“通过互联网思维去颠覆传统地产中介,按照主流的单点突破思路,借助流量优势无疑是最方便的,所以有腾讯和58背景的点点租和好租线上表现突出。”——也是因此,好租和点点租的日均IP有可能在相当长一段时间内都保持在一个很高的水平。

  而另一种声音认为:“过去说,互联网所过之处寸草不生,传统行业根本不是对手,通过这些年的实践,我们发现,互联网公司的介入是让传统行业不好过了,但他们自己很多也没有留下来。最终是那些有产业积累又有互联网思维的人,快速转型,成为行业新的领军人物。”——空间家的产业布局,明显是以企业用户需求为核心,因此获得了市场的认可。

  三全覆盖(全业态,全链条,全生命周期)

  当很多创业者纠结于线上还是线下,犹豫是先做流量还是先铺城市时,空间家的选择与众不同。

  据了解,空间家看重的从来不是空间数量,而是生长在空间里的企业,他们认为是企业的规模决定了商办O2O这个领域的规模,是企业的生长态势,决定了空间家的战略布局:全业态、全链条、全生命周期。

  1、企业需要全业态的支持

  不同类型的企业,需求是不一样的。比如咨询类企业需要高大上的写字楼办公室,有电商特性的企业可能需要商铺,而有实体产品的企业则可能需要工厂或直接买土地盖厂房。

  是对企业需求的尊重,决定了空间家是惟一一家在写字楼、孵化器、商铺、厂房、仓库和土地6个领域全面布局的企业,这样企业在空间家进行交易时,各种需求都会得到满足。

  2、企业需要全链条的服务

  通常,诸如西门子这类世界500强企业在选址时,会请罗兰贝格出一套方圆200公里的产业链配套情况的报告,同时请五大行出一份方圆200公里的土地/写字楼的出租情况,结合起来才能决定最终落子何处。

  空间家是4家公司中惟一一家横跨商业与产业的公司。空间家创始人轷震宇在产业地产深耕了11年,非常了解地区的产业政策、产业链配套情况;同时空间家有强大的线下服务团队,非常了解周边的商业地产的出租/出售情况。因此,比西门子幸运的是,选择空间家,就可以同时得到产业规划和招商/选址咨询,为企业减少了决策困难,增加企业成功的几率。

  即使是初创企业,空间家也可以提供与企业需求强相关的租金贷、装修贷等业务,相比设备租赁与绿植保养这些弱关联服务,无疑更抓住初创企业的痛点,受到用户的高度认可。

  3、企业需要全生命周期的服务

  未来优秀的企业很可能都是跨区域的,即使是初创企业,从在创客空间租两个工位,到团队扩张需要租一整层楼、一栋楼,甚至是多地同时布局,听起来似乎很慢,实际上在近几年看,金融公司包括互联网新贵,完成这一全生命周期的生长,通常只需3-5年的时间。

  在多地布局时,选择哪些城市,哪些地域,最适合企业发展,有着产业经验、对城市特性非常了解的空间家无疑能够提供更专业与权威的建议,甚至空间家具有的产业谈判能力,能够帮助企业获得更好的地方政策支持,这对企业的发展可谓至关重要。

  正是基于企业成长的需求,空间家迅速在全国17个城市进行了布局,既为17个城市内的企业服务,更满足企业的跨区域发展需求。事实上,是企业需求和城市特质在感召空间家进入,而非空间家盲目开疆扩土。

  当然,能否提供全业态、全链条、全生命周期的服务,并不只是商业模式决定的,更是对企业资源的考验,比如租金贷产品需要有金融机构的背书,这不是纯做线上开拓的公司能够快速对接的资源;而对企业需求和痛点的洞悉,更是基于空间家核心创业团队中有数位浸淫产业多年的老兵,这种积累是一般创业公司难以比拟的,也是他们即使看到产业优势也难以介入的行业壁垒。

  而要想最终在地产O2O领域称雄,“大家还是要回归到提升业务团队效率,提升互联网信息改造效率的本质上来。”空间家创始人轷震宇强调。

分类:  O2O   用户:  蒋云染    关键词O2O 空间家

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