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迪信通与品胜股份达成战略合作 或改变手机行业格局


发布: 蒋云染  2016年06月28日16:34  来源: 速途网 我要评论(0)

  6月28日,迪信通与品胜股份在北京希尔顿酒店签约,正式达成战略合作,双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。据悉,迪信通与品胜股份第一步将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络,门店数量预计将到到12000多家。

  当天,迪信通总裁金鑫,品胜股份董事长赵国成出席了本次发布会并代表双方签约。三大运营商代表,以华为、酷派、乐视等为代表的手机厂商,以天猫为代表的电商平台,以安信证券、广发信德为代表的金融机构均应邀出席。


  品胜股份为迪信通带来转型新引擎

  迪信通作为专业手机连锁的龙头,成立20多年来,凭借优质的产品和服务、精细化的管理,建立起覆盖全国、拥有3000多家门店的线下零售网络。近年,迪信通通过设立休闲区、智能设备体验区,增加手机维修、保险等多样化增值服务,打造贯穿整个购物流程的心服务,持续升级用户体验。另一方面,迪信通以官网、手机app、全员微店及多个移动互联管理工具为平台,构建了一个以实体店为核心、线下体验反哺线上销售的O2O闭环。这些举措让迪信通在中国手机市场整体规模下降下,实现逆势增长。

  前不久,迪信通发起一个名为“迪信云聚”的渠道拓展及生态圈建设计划,旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系等,以利益共享、风险共担的方式建立一个更加开放的渠道体系,整合从上游到终端的产品、内容、服务资源,打造一个以通讯设备O2O为核心的移动互联生态圈。迪信通与品胜的合作,是“迪信云聚”迈出的重要一步。

  品胜股份作为3C配件市场的领导者,经十余年的精耕,渠道覆盖了全国2500多个城市和地区,60%的手机与3C分销网络,拥有超过9000余家实体加盟店。2013年开创了全渠道营销解决方案“当日达”,2015年10月正式登陆新三板,并在当月战略性投资3C智能全产业服务平台——千机网。

  千机网上线后,整合品胜股份强大的渠道资源,采用本地化O2O运营模式,业务模块集合B2B、B2C于一体,同时嵌入“急啥”3C智能本地化服务平台。其开创性的模式与综合布局,使得千机网具备了为全产业生态价值链提供服务的体量与能力。目前,千机网拥有的9000余家实体加盟店与迪信通不同的是,加盟店覆盖下沉到了全国2500多个城市、县、乡到镇。同时,这些门店大都分布在社区,对于O2O模式运营下的最后一公里配送及离用户最近的到店体验与服务,都具有明显的优势。

  同时,千机网使用的 “当日达”全渠道营销解决方案,是“品胜∙当日达”优化升级而来的,一直都是O2O模式的典范,可以做到“线上线下同价”、“让商品走短路”和“产品-服务”一体化, 这些都为迪信通的O2O模式升级和平台化提供了新的引擎。

  千机网与迪信通合作,将获得更丰富的一手品牌手机货源、运营商优质资源以及迪信通成熟的门店管理和营销经验,为终端用户提供更多元的服务。而迪信通将实现低成本、高效率的渠道拓展与下沉,获得更加广阔的发展空间,这是一个双赢的局面。

  双方共同开创国内最大的手机O2O零售生态共同体

  年初,业内就有消息透露双方将展开合作,第一步最大的动作定是渠道资源的整合。迪信通的优势主要在一、二线城市,通过与品胜的合作,迪信通将迅速完成对县、乡到镇这一级市场的覆盖。正如所料,发布会上双方共同启动了渠道整合计划,将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络。

  这意味着,国内最大的手机O2O零售生态共同体诞生。在签约后的三个月,双方计划将完成首批3000家门店的升级;未来,其12000多家实体门店将广泛分布于城市、县、乡到镇,可以判定,这个共同体未来的扩张速度、辐射和下沉能力也不是简简单单的一加一,而是会驱动行业的模式创新与渠道进化。

  或将改变手机行业格局

  目前,手机线上的销售仍然持续在增长,然而,线上流量红利实际已经见顶。通讯类权威研究机构GFK数据表明,2015年到2016年中国智能手机在线销量份额在20%-25%之间,而2016年第一季度在线占比为22%,在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期。同时,消费者消费行为已有很大变化,越来越重视产品体验与服务,而非只关注价格。传统的电商模式下,跨区域物流的高成本低时效,购物无体验,售后难等都是难以解决的痛点。正因为这样,近两年各大电商都纷纷布局线下,线上线下相融合并充分一体化运营已成趋势。同时,三、四、五线城市将是成长最快的市场这已是共识,包括天猫、京东都在乡镇一级发力,谁最先获得渠道与供应链的下沉,并获得用户认可,谁就是这一轮的胜者。

  “迪信云聚-千机网”广泛而深度下沉的实体门店网络、本地化O2O模式与优化的全渠道营销解决方案,都使得这个生态共同体在诞生之初就具备了优良的基因。在手机市场O2O的角逐中,它的胜出似乎已毫无悬念,只是时间问题。业内普遍认为,迪信通与品胜股份的联手,或许是手机行业新格局的分水岭。

分类:  移动互联网   用户:  蒋云染    关键词品胜 迪信通

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