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后来居上的寻拍,为何会受众多大佬青睐?


发布: 蒋云染  2016年07月2日11:38  来源: 速途网 我要评论(4)

  导读:互联网与传统产业的结合,并不会是谁颠覆谁那么简单。在融合的大环境下,后来居上的寻拍还真是有一套,博得一票大佬站台,大家想知道为什么?一起来看看!

  2014年,摄影类平台疯狂兴起,称得上是摄影O2O元年。传统婚纱摄影和互联网的这场“辩论”,吵吵闹闹了3年,双方阵营也陆续换了不少辩友,说好的颠覆却迟迟没有到来。为什么?传统婚纱摄影与互联网的结合,除了颠覆,就没有其他法子了?当然不是!

后来居上的寻拍,为何会受众多大佬青睐?

  双方辩友,你们欠对方一个拥抱

  这场辩论赛,笔者在一旁可是看的一清二楚,综合评估下来,火药味十足、勤奋度满分、资本参与积极,双方唯独少了一个拥抱!传统婚纱摄影与互联网的碰撞,谈颠覆其实是过犹不及的,笔者觉得“融合”这个词更适合当下的环境。

  商业环境变幻无常,传统影楼面临着获客难、赚钱难的困境,互联网平台也是没能找到商业模式的突破口,靠资本的游戏能撑到何时?Onlylover的吴思,在事后曾反思:对非标服务业想通过互联网改造,如果不能形成成本结构上的优势或者人均效率的提升,胜算不大,反而传统产业加一定的互联网,可能会形成他们的新竞争力。

  所以说,传统婚纱摄影与互联网的融合才能形成新的商业,在这样的竞争环境下,摄影行业才能良性发展,最终沉淀出独角兽企业。

  融合下的新机遇,路在何方

  有个笑话说得好:比这,比那,倒不如比比谁活得长。创业也是一样,摄影行业经历了一场血雨腥风,随着战友们的逝去,眼前的路似乎清晰了许多。

  静下心来,想想行业的哪个声音最值得关注?寻拍逆势完成B轮融资首当其冲,7.19他们还将在上海举办品牌发布会。

  笔者就以寻拍为案例,带大家一起剖析:传统婚纱摄影与互联网融合下的新机遇,路在何方?

  一个项目是否有价值,只需要问自己一个问题就好:能不能解决行业的问题?一个项目能否成功,需要三个条件:商业模式、人和钱。我们就从价值和成功这两个维度来看看寻拍,希望能对大家有所启发。

  首先是价值,寻拍有没有解决行业的问题呢?

  谈到解决问题,我们首先要明确传统婚纱摄影正面临着什么问题,很明显:获客、挣钱。了解寻拍的人都知道,他们成立半年不到,就获得了来自北京巴黎婚纱的天使轮融资,且双方达成深度合作。在一次与创始人孙鹏的沟通中,笔者捕获到:寻拍的模式是线上订单导流线下影楼拍摄,他们会做好线上标准化流程,而影楼只需负责拍摄服务,孙鹏表示在这种共赢的商业模式下,双方都很得心应手。

  寻拍有没有解决行业的问题?答案是肯定的!经过一年的摸索,孙鹏决定要玩的更大,他们把目光放到了全国,甄选100家战略合作伙伴,据说7.19的品牌发布会,会有数以千计的影楼老板参与其中。一个摄影平台能举办这样的行业盛会,笔者表示很震惊。

  接着来看看,成功的必要条件,寻拍是否具备?

  笔者在上面提到了,一个项目能否成功,尤其要关注:商业模式、人和钱。

  从商业模式来看:寻拍把自己定位成传统婚纱摄影的网络销售平台,同时还支持双品牌的运营模式。一方面,省去了传统商家搭建团队的成本;另一方面,保护传统商家品牌同时,还为其带去客流,寻拍以这样的方式拥抱传统行业,达到了事半功倍的效果。笔者认为,在这样的模式下,寻拍肯定会在行业内掀起一场暴风雨,一场促进影楼供应链升级的战斗。

  从项目团队来看:孙鹏身上有着85后、天秤座的标签,寻拍是他第一次创业。虽然孙鹏不是摄影行业出身,但是创业初期他就深刻意识到团队互补的重要性,特别是婚纱摄影这样依赖线下服务的行业。正因为这样健康、开放的心态,这才有了后续的故事,孙鹏最终打造了一个互联网+影楼的团队。

  从资本支持来看:笔者一直说孙鹏的运气很好,为什么这么说呢?毫不夸张地讲,寻拍受到了众多大佬青睐。成立不到一年,获得徐小平真格基金的A轮融资;时隔仅8个月,又完成了由新丽传媒领投、真格基金和明嘉资本跟投的B轮融资。这还没完呢,拿了明嘉资本的钱不说,还签了黄晓明做品牌形象代言人,真是让不少创业者羡慕嫉妒恨。

  笔者从三个角度,分别阐述了项目成功的必要条件,那么寻拍是否具备呢?想必大家心中都有答案了。

  身在这么好的时代,难免让人浮想联翩,笔者忍不住要歪歪两句。在寻拍7.19的品牌发布会上,孙鹏背后的大佬张斌、徐小平以及黄晓明等人都会出席,据说,发布会上还会爆出中国婚纱摄影史上最有逼格的广告片,想想还有些小激动呢。

  大佬们还会围绕各自的话题进行分享:孙鹏-我为何孤注一掷,创立寻拍?张斌-我为何决定重回影楼行业,全力支持寻拍?徐小平-我为何投资并看好寻拍的未来?黄晓明-我为何投资并为寻拍代言?我是建议各位传统影楼老板有时间都去看看的,我会在现场等你们。

  2016年,对于摄影行业来说,是不平凡的一年。传统婚纱摄影和互联网历经3年的碰撞,终于看到了曙光,这条路不是某一个商家或者平台的,开放、融合共赢是永远的旋律。

分类:  互联网资讯   用户:  蒋云染    关键词寻拍 摄影 婚纱 互联网

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