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21天帮企业完成融资 “方客”颠覆传统投资银行


发布: 蒋云染  2016年07月6日11:16  来源: 速途网 我要评论(1)

  4月18日,机票预订平台 “爱拼机”宣布完成数千万元 A 轮融资,由耀途资本、观由资本、APC 基金、德商资本、光合创投联合投资,方创资本担任本轮融资的财务顾问。值得关注的是,本轮融资均通过创业融资类App“方客”完成交易,从项目开始交接到最后完成融资仅仅历时21天。

  “方客”前身是方创App,由方创资本打造,致力于用互联网平台对接投资人与创业者,提高融资效率,帮助创业者在最快时间内成功完成融资。目前其服务项目众多,每周都会有新项目通过“方客”成功融资。

  高效精准的豪华海归团队

  “我们同时在几个创业融资类App上发起融资诉求,只有方客在最短时间内给我们精确匹配到有意向的投资者。方客的效率确实很高。”总部位于山西的一家创业企业创始人说。

  “方客”高效的背后,有着一只朝气蓬勃、背景强大的团队。这只团队成立于今年3月,团队成员在投融资领域有着良好的教育背景和工作经历。“我们为方创资本单独设立的事业部,目前有20多名成员,还将继续扩充。”该部门主管梁鸿洋说。

  作为90后,梁鸿洋曾在JP Morgan 做金融分析师(Financial Analyst) ,主要负责澳大利亚股市ASX上已经IPO企业的金融分析,随后加入方客APP负责整个APP的大数据开发,云计算处理,金融模型以及运营业务。

  团队里有创二代马嘉明,因个人兴趣和追求从家族企业脱离,为了接触到最前沿的社会发展近况,加入“方客”这个大家庭。目前主要负责企业方金融数据的分析,基金方的投资趋势以及APP内大数据的业务运营。

  也有毕业于英国牛津大学的邹昀益。他高中毕业即赴英国牛津大学攻读数学与统计专业,在校期间就曾在多个知名咨询公司及金融机构工作。回国后加入大众创业的大潮,创立致留学教育平台,并且受到国内知名投资机构青睐。之后加入方客APP,目前主要负责项目的经营管理,金融大数据分析,以及企业金融市场预测和服务广大创业者。

  年轻高效的团队为创业者们提供了最好的投融资体验。以爱拼机为例,刚结束的这轮融资主要用于拓展境外包机商、以及用于 C2B 反向竞拍的 SaaS 平台搭建。在不到一个月的时间内,“方客”就通过专业的知识及快速的执行能力,在最短时间里实现了项目的精准极速匹配,也在资本战略、财务估值、实战路演、尽职调查、框架协议、法律重组等方面提供了不可或缺的专业服务。

  “我们的目标是帮在APP上提出融资需求的创新创业企业,在48小时内精确匹配到有意向的投资者。” 梁鸿洋说,成立仅3个月,“方客”发展速度很快,7月份会有3-5个项目在平台上完成投融资。目前平台上有2000多家投资机构,还有1100多个项目,每周在以20多个项目和70多个投资人的速度递增。

  为了完成高效匹配,这个团队格外用心。“在我看来,高效匹配与其说是技术角度优势,不如说在于用心。匹配的关键点在于信息是否对称,为此我们一方面有同事对每天注册的项目进行快速的电话沟通,编辑项目信息,快速上架。同时针对库里的每一个投资人,进行信息的收集,很多投资人注册账号以后,并没有意识要完善个人投资偏好。为此,我们一个一个打电话和对方沟通,完善到后台。同时,我们日常参与路演的同事,也会沟通机构的投资偏好,回来后对照系统,看是否需要更新。”负责业务运营的马嘉明说。

21天帮企业完成融资  “方客”颠覆传统投资银行

  颠覆背后是模式创新

  互联网技术,将极大改造投融资方式。在方创资本创始人吴明华看来,“方客”会极大提升投融资效率。“传统FA的核心价值在于价值的发现与定价,这一点无论是否拥抱互联网都不会改变。传统FA面临的挑战主要来自互联网对接效率提升所带来的冲击,因为未来项目与资本的对接应该是特别迅速和特别精准的。” 吴明华说。

  事实上,以互联网解决创业投融资这件事的产品已经几经迭代,包括创业媒体、众筹平台都曾提出过瞄准这一需求的解决方案,但始终反响平平。作为传统的线下对接投融资双方的服务商,新型投行反而出手较晚,直至2015年第二季度,才连续有两家投行先后推出移动端APP产品,其中“方客”也因为获得华西股份投资而备受关注。

  和非投行机构运营的融资平台相比,“方客”最大的优势无疑在于其对交易服务环节的深入理解和由此带来的精准把控。“方客的特色来自,我们不仅仅只是一个信息的发布与展示平台,我们的海面下的功能是把投融资的全过程都在线协调起来了,交易到哪一步,哪一步所需的支持都能在APP上找到,这是我们的特色所在,我们的优点在于我们交易基因与对项目质量的审核及把关上。”马嘉明说。

  具体而言,首先是精准匹配;在“方客”上,所有针对投资人的项目推荐后台数据库的自动匹配,其逻辑在于,方创170人的前端团队负责项目筛选和提交,而后端的投资人只需增减自身标签和关键字,即可获得相应的项目推送。

  其次是方创全流程参与;包括BP提交、财务模型提交、尽调进展、法律法务甚至资金到账以及股权交割的整个交易过程都会嵌入产品服务中。这在完善用户服务的同时也能保证方创在其中的参与度。

  第三是创业者对融资流程的把控;作为财务顾问,签约客户是创业企业,因此必须注重其用户体验。包括推荐给他的投资人背景,过往案例以及目前交易的融资进度等。

  不断创新满足客户需求

  “方客在方创内部是优先级很高的项目,我们目前只是把3000万以下交易额的项目融资放在上面,但我相信很快,我们几亿、几十亿的案子也可以在上面找到;我们内部专门设置了事业部,无论是资金与机制在内部都是最好的支持条件。”吴明华说。

  据了解,外测期间“方客”的成功率在25%左右,代表性的项目很多,比如爱拼车、脆饼旅行。

  吴明华表示:“未来我们的FA业务都会在方客上开展起来,未来一年我们要积极打造的是一款更精准更智能更迅捷的融资交易APP”。

  据了解,接下来,“方客”会更多加入视频路演功能。“之前我们尝试过在App上举办线上联合路演,定一个主题,然后找这个领域的项目和关注这个领域的投资人来参加路演。但之前一直用的是文字和语音的形式,感染力不够强,互动性也不及预期,后来我们就暂停了这个活动。之后我们就一直在讨论如何解决这个问题,大家普遍觉得,路演还是要看到人才行,在这过程中,视频功能是必不可少的。于是公司技术部门正在加大力度开发这块功能,新的路演形式将在后期上线。”梁鸿洋说。

  “方客”团队表示,将努力在一年内将方客APP 打造成中国金融行业最专业的Fin-Tech 金融工具。【文/肖中洁】

分类:  财经   用户:  蒋云染    关键词融资 方客

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